華仕達(dá)是如何讓沙特客戶一見面就簽下保溫管生產(chǎn)線合同的
近日，經(jīng)過雙方工作團(tuán)隊的進(jìn)一步認(rèn)真交流和溝通，青島華仕達(dá)機(jī)器股份有限公司就向沙特達(dá)曼防腐保溫管道公司出口一臺550型保溫管生產(chǎn)線事宜，具體的配置方案和合同細(xì)則已完全達(dá)成了一致，并正在逐步落實之中。
這家達(dá)曼保溫管道公司，與華仕達(dá)有著多年的交流溝通，也一直有著采購保溫管生產(chǎn)線的愿望，但不知道什么原因遲遲沒有下達(dá)最后的決心。為了打破這個僵局，董事長、總經(jīng)理黃保東決定帶著技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，趁著前往沙特利雅得參加塑料橡膠印刷包裝及化工展覽會的機(jī)會，前往拜訪并與客戶開展一次真誠的交流。于是展會一結(jié)束，一行3人就立即前往達(dá)曼，而客戶廠長穆哈邁德當(dāng)時正在迪拜出差，聞訊后立即趕了回來熱情接待，并陪同參觀了他們的工廠和正在生產(chǎn)的保溫管生產(chǎn)線。
黃保東一行發(fā)現(xiàn)，他們正在使用的是生產(chǎn)線，是先生產(chǎn)片材然后再纏繞，不僅勞動強(qiáng)度大，而且生產(chǎn)效率低，最大的缺陷是密封性能差，容易出現(xiàn)爆管和破裂的現(xiàn)象。當(dāng)華仕達(dá)的服務(wù)團(tuán)隊指出了問題，并提出了工藝改進(jìn)方案后，穆哈邁德廠長感到茅塞頓開。接下來，黃保東向他介紹華仕達(dá)采用固液相分離螺桿真空定徑技術(shù)的保溫管生產(chǎn)線就變得水到渠成了，穆哈邁德只簡單地詢問了一下生產(chǎn)速度、電力負(fù)荷、用工情況，廠房內(nèi)能否放下生產(chǎn)線等幾個問題后，具體配置和細(xì)則都沒有商量，就當(dāng)場簽訂了合同，隨后又將款項打到了華仕達(dá)的賬戶上。因為生產(chǎn)線技術(shù)的先進(jìn)性的確遠(yuǎn)超他們現(xiàn)在正在使用的設(shè)備，因此就迅速地達(dá)成合作意愿。
于是等到黃保東一行回到青島后，雙方就保溫管生產(chǎn)線的配置構(gòu)成和合同細(xì)節(jié)，客戶希望增加的附屬配套機(jī)件開展了進(jìn)一步的溝通，目前生產(chǎn)線正在抓緊生產(chǎn)之中。
