疫情之下華仕達(dá)多措并舉外貿(mào)迎來近千萬(wàn)元訂單
今年以來，面對(duì)疫情形勢(shì)更加嚴(yán)峻復(fù)雜的局面，青島華仕達(dá)機(jī)器股份有限公司因情施策，順勢(shì)而為，多措并舉，采取與老客戶加強(qiáng)互動(dòng)，與新客戶開展視頻交流，在政府扶持下走出去參加會(huì)展等多種形式，實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)銷售強(qiáng)勁增長(zhǎng)，近期在短短半年時(shí)間里，保溫管設(shè)備、內(nèi)外環(huán)氧防腐設(shè)備和環(huán)氧粉末的出口獲得訂單近千萬(wàn)元。
來勢(shì)洶洶的疫情至今已經(jīng)三年，對(duì)生產(chǎn)周期和使用周期都超長(zhǎng)的大型設(shè)備外貿(mào)制造商來說，帶來了嚴(yán)重的困擾，既無法順利地到外國(guó)為客戶提供技術(shù)支持和走訪了解客戶信息，外國(guó)客戶面對(duì)嚴(yán)格的防疫措施也大幅度降低了來華考察的意愿，導(dǎo)致外貿(mào)訂單急劇下降。
面對(duì)困局，如何突破，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理黃保東坐鎮(zhèn)外貿(mào)部，開展調(diào)研并與外貿(mào)部門員工集思廣益，決定采取有針對(duì)性的舉措，破解疫情之困，打好外貿(mào)銷售翻身仗。
針對(duì)老客戶，他們加強(qiáng)信息交流，通過電話、視頻、微信、短信和網(wǎng)絡(luò)工具，不拘形式地開展交流互動(dòng)，雖然人員來去不方便見不到人面，但做到雙方聯(lián)絡(luò)熱度不降感情不減，一旦有需求隨時(shí)保障隨時(shí)服務(wù)。同時(shí)，將老客戶作為所在地國(guó)家的公司辦事處和前哨站，授予客戶代理權(quán)限，向周邊地區(qū)乃至周邊國(guó)家輻射，不僅與老客戶的業(yè)務(wù)保持了進(jìn)一步的增長(zhǎng)，也很好地?cái)U(kuò)大了華仕達(dá)的品牌影響力。
如哈薩克斯坦客戶Staltrade Ns與華仕達(dá)建立了長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系，多次引進(jìn)3PE鋼管防腐設(shè)備和化工原料。俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)以來，俄羅斯和白俄羅斯受到西方制裁，急需尋求中國(guó)的設(shè)備和產(chǎn)品，但一時(shí)找不到路徑，Staltrade Ns獲知信息后，為華仕達(dá)注冊(cè)了適用于俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、亞美尼亞的海關(guān)聯(lián)盟國(guó)家證書，賦予了華仕達(dá)的環(huán)氧粉未等化工產(chǎn)品，無需檢驗(yàn)即可在上述五國(guó)流通的通關(guān)權(quán)，極大地方便了外貿(mào)銷售，促進(jìn)了銷售訂單的不斷提升。
