北歐風格市場：nome家居貨架、thegreenparty貨架、諾米貨架
NOME店的產(chǎn)品有10大品類,3000多個種類,涵蓋生活家居、家具、服裝、數(shù)碼、美妝、食品、鞋子、箱包、食品、兒童等,帶有濃濃地北歐簡約美學(xué),給人耳目一新。
本土北歐品牌快速拓店，門檻不高的供應(yīng)鏈是關(guān)鍵
事實上，宜家是第一批把“北歐設(shè)計”推向中國市場的品牌。隨后北歐生活方式和各種Ins風的咖啡店在中國市場出現(xiàn)，家居品牌HAY也開始進入中國市場?，F(xiàn)在HAY上海開了第一家門店之后，還在北京雙井的富力中心商業(yè)區(qū)開了華北地區(qū)的第一家門店，與餐飲品牌Wagas和面包品牌原麥山丘一起，構(gòu)建成一個“北歐生活館”的概念體——但后兩個品牌都是本土的。
HAY在中國的發(fā)展不如人意。對于大多數(shù)中國消費者來說，它的性價比不高——一個六邊形的水杯售價超過100元。在所謂的消費升級里，有一部分是消費審美的升級。人們想要買好看的、有設(shè)計感的東西，但是還是有一大部分人不會愿意為設(shè)計的溢價而買單——中國市場這樣的習(xí)慣還沒有形成。隨后，比宜家更北歐的Normann Copenhagen等也都進入中國， 效果和HAY差不多。
這讓本土零售商看到了機會。
“國內(nèi)缺乏既有設(shè)計感、價格又親民的家居用品?！眓ome品牌市場總監(jiān)鄭瑞材談到品牌創(chuàng)立初衷時表示，他們觀察到了“北歐風”家居的流行態(tài)勢，并希望把國外設(shè)計與國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢結(jié)合起來，將產(chǎn)品價格控制下來。
北歐風格市場：nome家居貨架、thegreenparty貨架、諾米貨架
生活家居店NOME家居品牌，二者都強調(diào)“北歐設(shè)計”風格以及性價比，MH定位為“面向輕奢人群的北歐設(shè)計師品牌”，想瞄準對產(chǎn)品品質(zhì)要求更高的年輕消費者，即“24至34歲之間，有一定教育水平與消費能力的城市女性”，而NOME定位更大眾、平價。
更重要是，Ins北歐風的家居產(chǎn)品對供應(yīng)鏈要求不高，相對更容易控制成本，有利于批量化生產(chǎn)。
“北歐風設(shè)計簡約，主要圍繞色彩、材質(zhì)、圖案去變化，模具比較簡單?！编嵢鸩囊员舆@個品類為例解釋稱，日式崇尚禪意的美感，大都以單一材質(zhì)或顏色構(gòu)成，如鐵器、陶瓷、木質(zhì)；北歐注重簡潔明朗的線條，材質(zhì)可能是木與玻璃的組合，和不同彩色的組合，如漸變色彩，同樣簡約但變化更多。“比如北歐風定期會流行不同顏色玻璃的杯子，對于生產(chǎn)來說模具并不復(fù)雜，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，更好控制成本。
而家具品類中，“北歐風”產(chǎn)品的材質(zhì)成本和工藝水平也不算太高。
本土北歐風家居品牌也會強調(diào)自身的北歐設(shè)計師背景與團隊構(gòu)成，以及如何借助自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢壓縮成本，提供更具性價比的產(chǎn)品。
在廣州、上海、重慶、長沙等多地已開出30多家門店的O.C.E.北歐生活館試圖通過全業(yè)態(tài)布局強化其“北歐美學(xué)與生活方式品牌”的定位，它在品牌官方公眾號中展示著其丹麥的辦公室與設(shè)計師工作的場景畫面。MH則強調(diào)北歐設(shè)計師智囊團如何參與到其產(chǎn)品設(shè)計與創(chuàng)新中。
鄭瑞材也稱，MH的設(shè)計師團隊既包括北歐設(shè)計師顧問團，也有本土設(shè)計師團隊。與北歐設(shè)計師屬于原創(chuàng)設(shè)計版權(quán)合作模式，而國內(nèi)設(shè)計師則會更傾向于設(shè)計滿足本土化需求的家居生活產(chǎn)品。
北歐風格市場：nome家居貨架、thegreenparty貨架、諾米貨架
這些本土北歐家居品牌還有一定的規(guī)模優(yōu)勢。
據(jù)了解,NOME一直希望能通過美好的設(shè)計、良好的品質(zhì)、合理的價格,改變?nèi)藗兊纳罘绞?這一點也從NOME的名字就可以看出:NOME由NO和ME組成,NO 代表不隨主流,ME代表自我,希望傳遞出“告別過去,探索另一種生活方式”的價值主張。
它們在通過“直營+投資加盟”的方式積極拓店——投資人出錢，品牌的門店選址、管理運營等決定權(quán)仍在品牌方。為貼近消費者，這類品牌店大多選址在城市一二線商圈的購物中心、步行街，“這能夠提升消費者購物的效率，提升一些易耗品的復(fù)購率。”鄭瑞材表示。
而一旦門店規(guī)模達到一定程度，生產(chǎn)的邊際成本會隨之下降。
因為開發(fā)原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品，工廠一般會收取較高的開模費，這筆費用會提高成本，進而抬升產(chǎn)品價格。如果能做到大批量生產(chǎn)，那么開模費均攤下來則變得可以接受。
