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thegreenparty貨架、nome貨架品牌產(chǎn)品、諾米貨架零售渠道

傳統(tǒng)零售業(yè)的角色主要有品牌商和渠道商，比如寶潔、聯(lián)合利華都是主打產(chǎn)品品牌的品牌商，沃爾瑪、屈臣氏是主打渠道品牌的渠道商。但目前這兩種模式在市場中都遇到了增長瓶頸。究其原因，主要是品牌商沒有自主可控的渠道，與消費(fèi)者不能直接接觸，主要依靠渠道和營銷來拉動銷量。而渠道商雖然與消費(fèi)者直接接觸，但缺乏對產(chǎn)品的掌控力。這就給了類似宜家、優(yōu)衣庫這種產(chǎn)品+ 渠道的零售品牌一個巨大的機(jī)會。

在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式里，商家用的是“代銷制”，工廠能賣多少，就給工廠結(jié)算多少，這種模式實際上是商家把銷售風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到廠家身上。廠家為保護(hù)自己的利益，把采購價格抬高，從消費(fèi)者身上獲取差價，價格虛高以此產(chǎn)生。而伶俐飾品以“買斷制”大規(guī)模向工廠定制采購，賣出與否都是自擔(dān)責(zé)任，與供應(yīng)商無關(guān)，且貨款快速結(jié)清，從而擺脫供應(yīng)商對零售價格控制，享有充分的自由定價權(quán)，形成低價銷售。
這對當(dāng)前面臨賬期長、訂單不穩(wěn)定的供應(yīng)商來說，條件利好的“買斷制”自然成了香餑餑，于是，伶俐飾品再從中遴選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，以保證商品品質(zhì)。

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NOME正是看到這個機(jī)會，采用宜家的風(fēng)格、無印良品的品類，用瑞典設(shè)計+中國供應(yīng)鏈，打造生活方式品牌。任何一個快速崛起的品牌一定踩中了紅利，NOME踩中了三大紅利，首先是消費(fèi)升級的紅利，人們的消費(fèi)意識越來越理想，不完全看重品牌，更看重性價比；其次是中國供應(yīng)鏈紅利，早前為了幫國外品牌做OEM/ODM，NOME在國內(nèi)打造了有質(zhì)量、工藝水平比較好的生產(chǎn)線，而如今出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，NOME可以抓住低價、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈紅利；最后是國外設(shè)計師紅利，西方有很多自由設(shè)計師，但這些設(shè)計師缺乏大客戶，愿意跟有大訂單的客戶實現(xiàn)產(chǎn)品商業(yè)化。

所謂的商業(yè)創(chuàng)新，像硅谷那種技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)很少，大部分企業(yè)是商業(yè)要素的重構(gòu)。NOME產(chǎn)品渠道一體化做法，以產(chǎn)品為核心統(tǒng)籌上下游，將商品的生產(chǎn)制造、物流到零售都整合到一起，在產(chǎn)業(yè)鏈的每個階段嚴(yán)格控制成本，可以大大提升利潤率和用戶和口碑