營造十元店thegreenparty貨架、nome貨架、諾米貨架賣場氛圍
做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。對于飾品店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者第一次進店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費者的感覺主要是對飾品性價比的感知，質(zhì)量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預(yù)期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，飾品店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做特價，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的飾品店在采用，效果很好。用專業(yè)一點的語言來說就是就是對自己的產(chǎn)品進行分類定位，我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷量產(chǎn)品是為飾品店帶來銷量的，他們的利潤低走量
可以帶來人氣和客流；利潤產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價格都有競爭力，能夠為飾品店帶來利潤；攻擊產(chǎn)品則是針對周圍競爭對手的產(chǎn)品，有針對性地進行打擊；形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升飾品店的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單分析，老板們就會清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營飾品店重要的策略，稍加運用必定效果顯著。
所謂賣場氛圍營造，就是通過商品的陳列、道具的使用、宣傳資料的張貼等手段，來營造一個讓人賞心悅目并吸引顧客光臨、促進銷售提升的一種營銷策略。在實際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大概有15%的顧客會受到賣場氛圍的影響而選擇進店。其數(shù)值在“顧客憑什么選擇進店”的原因中排列第三，僅次于“老顧客習(xí)慣性重復(fù)購買”和“價格及促銷活動拉動”這兩個因素?？梢姡己玫馁u場氛圍是可以幫助門店提升銷售業(yè)績的。
賣場氛圍營造是一個整合賣場資源的過程，不屬賣場裝修、改造等硬件改善范疇。更強調(diào)如何在消費者購買過程中，通過各種陳列道具的使用，在門店現(xiàn)有裝修布局的基礎(chǔ)上，呈現(xiàn)出門店“軟件”方面的服務(wù)。所以如何營造十元店thegreenparty貨架、nome貨架、諾米貨架賣場氛圍，還應(yīng)注意以下內(nèi)容：音響是營造賣場氣氛的一項有效途徑，它也影響著消費者情緒和營業(yè)員的工作態(tài)度。音響運用適當(dāng)，吸引顧客對商品的注意、指導(dǎo)顧客選購商品、營造特殊氛圍、緩解噪聲。播放音樂包括背景音樂和主題播報兩種，其中背景音樂的播放時間要根據(jù)音樂類別區(qū)分。比如輕柔的音樂可以較長時間播放；流行歌曲則分段播放，避免店員和顧客聽覺疲勞。一般來說，早上9點~10點半、中午12點~14點、晚上結(jié)束營業(yè)前半個小時，這三個時間段播放音樂會起到非常好的效果。通常這一時間段的顧客比較少，賣場可能會顯得比較空蕩，好的音樂會讓賣場瞬間溫馨起來。而如果賣場播放自己的音樂，將賣場的文化、服務(wù)宗旨、選購常識等傳播給顧客，這種與眾不同的服務(wù)會讓賣場的服務(wù)錦上添花。此外，賣場主題播報也應(yīng)該是一項長期執(zhí)行的工作，并且要提前指定廣播計劃，以確保廣播的效果。
