2019年爆款名創(chuàng)優(yōu)品貨架諾米家居貨架nome貨架
打造爆款
名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品背后是葉國富的野心——成為爆款。
在抖音搜索“名創(chuàng)優(yōu)品”，出現(xiàn)的短視頻帶著“名創(chuàng)好物推薦”、“教你用名創(chuàng)的價格，買無印良品的質(zhì)量”、“貧民窟女孩種草”的標(biāo)簽。視頻里，年輕女孩們在名創(chuàng)門店搜羅，語氣神秘地在鏡頭前搖晃著找到的“新寶貝”，視頻下點(diǎn)贊量多的超過二十萬。
2018年，名創(chuàng)優(yōu)品尤其注重營銷。在影視方面，植入鹿晗、關(guān)曉彤主演的《甜蜜暴擊》，而在此前，名創(chuàng)也曾因植入韓劇《鬼怪》和《當(dāng)你沉睡時》而上過微博熱搜。
除了在各渠道大力推廣外，名創(chuàng)優(yōu)品在大量產(chǎn)品上效仿知名品牌設(shè)計(jì)，比如迪奧變色唇膏、碧柔防曬霜等，以 “平價代替”的標(biāo)語堂而皇之地出現(xiàn)各社交平臺KOL的更新中。蹭著大牌的熱度，名創(chuàng)炒出了一個又一個爆款。
有不少人在微博上曬出已經(jīng)脫銷的爆款產(chǎn)品，并表示，確實(shí)和大牌香水沒什么差別。出于這樣的熱度，也有不少測評文出爐，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的知名度。
戴安度告訴鋅財(cái)經(jīng)，2014年，名創(chuàng)已經(jīng)嘗試著在體系里植入移動社交化、場景化的爆款打造策略。彼時社交玩法尚未像如今一樣普遍。
2019年爆款名創(chuàng)優(yōu)品貨架諾米家居貨架nome貨架
他提到，當(dāng)年，名創(chuàng)在每個門店都開設(shè)“女神部落”社群，群內(nèi)的“女神”們是名創(chuàng)復(fù)購率*的一部分粉絲，類似于找茬官，她們可以通過給門店提建議獲得內(nèi)部折扣和優(yōu)惠。
在名創(chuàng)產(chǎn)品上架前，這些人還會提前進(jìn)行測評并反饋?！吧缛翰柯涞呐?，還有一部分在名創(chuàng)體系里?，F(xiàn)在的口碑推薦、抖音推廣，其實(shí)都是這群人在發(fā)展?！贝靼捕雀嬖V鋅財(cái)經(jīng)。
葉國富本人非常注重營銷，他曾經(jīng)在接受媒體采訪時提到，一個好的名字會為企業(yè)節(jié)約90%的廣告費(fèi)。他讓店員強(qiáng)調(diào)店名MINISO，他說，MINISO發(fā)音好聽，是可以與蘋果和耐克比肩的漂亮LOGO。而名創(chuàng)優(yōu)品包裝袋上大量的留白，印著藏著笑臉的紅色MINISO字樣，這本身就是一個極好的廣告。
無論是商標(biāo)還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，葉國富都想要獲得更多人關(guān)注。但名創(chuàng)優(yōu)品去年卻以另一種形式頻上頭條——侵權(quán)。
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2017年，名創(chuàng)優(yōu)品首席執(zhí)行官葉國富發(fā)的一條朋友圈引發(fā)一場新零售新舊力量之間的“品牌之爭”。在一張朋友圈截圖照片中，葉國富提及“新品牌nome啟動*天就有33個人咨詢，6家簽約！”其所指的新品牌，與另外一家成立一年并擁有88家門店的家居零售品牌NOME（諾米家居）“撞衫”。
諾米家居與名創(chuàng)優(yōu)品，一個是新零售家居類品牌，一個是日本快時尚設(shè)計(jì)師品牌，兩個在經(jīng)營品類上有著明顯差異、似乎“風(fēng)牛馬不相及”的公司為何會出現(xiàn)這一尷尬局面？
對于諾米家居與名創(chuàng)優(yōu)品，陳浩直言兩者之間其實(shí)沒有競爭?！氨热缯f餐飲行業(yè)，一個火鍋一個賣川菜，實(shí)際是兩種不同品類”。
陳浩稱：“NOME與名創(chuàng)優(yōu)品的模式差別很大，NOME還涉及到家具、家居、服裝，品類有幾百塊、上千塊的，所以客單價比較高，大約在100元上下，能比較好地能夠覆蓋毛利。”
陳浩提及，2018年NOME將進(jìn)駐高端購物中心、主流購物中心及社區(qū)購物中心的門店預(yù)計(jì)超過300家，投入資金規(guī)模超10億人民幣，在近期NOME將會對外公布*近的融資消息。
