新零售家居nome諾米貨架、謎底MIDI貨架品牌陳列11點(diǎn)技巧
人性化的陳列對(duì)于影響顧客購(gòu)買行為和購(gòu)買決策具有舉重輕重的作用。
1.整齊潔凈是基礎(chǔ)：時(shí)刻保持超市貨架、柜臺(tái)、堆頭、花車等陳列區(qū)域的整潔、干凈是最基本的要求。所以，任何與陳列商品無(wú)關(guān)以及有損于陳列商品形象的物品都不能在陳列區(qū)域出現(xiàn)。
2.靠前陳列排面足：與擺放整齊的目的一樣，靠前陳列能較好地展示商品形成量感和美感，充分利用陳列工具來(lái)增強(qiáng)陳列效果。
顯而易見好查找：陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到。所以，在陳列過(guò)程中應(yīng)保證每一個(gè)陳列的單品均能實(shí)現(xiàn)這一基本要求。
3.伸手可取最高度：與顯而易見的目的類似，陳列的高度應(yīng)控制在店員或顧客能伸手可取的位置。
4.正面朝外勿倒置：商品應(yīng)該保證正面正向朝向顧客，不僅能方便顧客的關(guān)注，更是門店基礎(chǔ)管理水平的體現(xiàn)。
5.價(jià)簽對(duì)應(yīng)商品處：價(jià)簽與商品應(yīng)實(shí)現(xiàn)一一對(duì)應(yīng)，避免顧客產(chǎn)生價(jià)格陷阱等不良印象，導(dǎo)致顧客信任度降低，也方便顧客直接購(gòu)買。
6.能豎不躺上下齊：能豎立陳列的商品應(yīng)盡量實(shí)現(xiàn)豎立陳列，除能增大陳列視線面積，還能提升產(chǎn)品的關(guān)注。
新零售家居nome諾米貨架、謎底MIDI貨架品牌陳列11點(diǎn)技巧
7左低右高價(jià)格組：一般來(lái)說(shuō)，商品陳列應(yīng)依據(jù)顧客的動(dòng)線方向，依次陳列低價(jià)位、中價(jià)位、高價(jià)位的商品。特別是在顧客進(jìn)入的方向陳列低價(jià)位的商品，有利于門店低價(jià)形象的形成。
8.黃金位置放重點(diǎn)：在同一組展示貨架上，因?yàn)轭櫩妥⒁暤姆绞讲煌圆煌惲形恢卯a(chǎn)生的銷量會(huì)有不同的變化，一般來(lái)說(shuō)，與視線平齊的位置陳列的商品銷量最高，而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品銷量相對(duì)要低。
9.品牌商品不遮?。浩放粕唐肥潜Ｕ祥T店客流的重要品類，門店經(jīng)營(yíng)的品牌商品可以根據(jù)其銷售的特點(diǎn)，確定屬于重點(diǎn)商品、還是輔助或其他商品，從而進(jìn)行位置的相應(yīng)調(diào)整。但不應(yīng)故意遮擋或藏匿。
10.分類集中創(chuàng)主題：主題陳列是擴(kuò)大陳列效果、增強(qiáng)顧客關(guān)注的較好辦法。基本陳列可以依據(jù)超市自身商品分類的情況進(jìn)行主題劃分，特殊陳列還可以增加更多感性的主題內(nèi)容來(lái)提升陳列的效果。如圖所示:
11.關(guān)聯(lián)陳列好服務(wù)：應(yīng)結(jié)合顧客動(dòng)線和目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣來(lái)進(jìn)行合理的陳列布局。通常可以將季節(jié)性品類和活動(dòng)商品布置在靠近入口的位置（以提升顧客進(jìn)店率），也可以在顧客動(dòng)線的銜接點(diǎn)上設(shè)立促銷品類（以延長(zhǎng)顧客動(dòng)線），還可以在門店內(nèi)部依據(jù)不同目標(biāo)顧客的需求設(shè)立商品關(guān)聯(lián)區(qū)。
