無(wú)錫菲斯曼地暖暖氣片報(bào)價(jià)方案
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賣地暖（暖氣）空調(diào)新風(fēng)，自然少不了要報(bào)價(jià)，有的公司（有的人）甚至喜歡剛開始接觸客戶就要給客戶做一個(gè)報(bào)價(jià)方案。暖立方發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，在賣地暖（暖氣）空調(diào)新風(fēng)報(bào)價(jià)格式（策略）上，有的公司（有的人）的賣地暖（暖氣）空調(diào)新風(fēng)報(bào)價(jià)單是籠統(tǒng)報(bào)價(jià)，即熱源（設(shè)備）部分多少錢、管道部分多少錢、人工多少錢，而有的公司（有的人）的賣地暖（暖氣）空調(diào)新風(fēng)報(bào)價(jià)則把每一項(xiàng)細(xì)分的材料（或人工）都羅列的清清楚楚，那么，這2種報(bào)價(jià)方式哪一種更好，更有利于談客戶呢？
認(rèn)為應(yīng)該籠統(tǒng)報(bào)價(jià)的人認(rèn)為:
1、賣地暖（暖氣）空調(diào)新風(fēng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，由若干主要項(xiàng)目構(gòu)成，用戶只需知道每個(gè)主要項(xiàng)目的造價(jià)（報(bào)價(jià)）就可以了，不用知道的那么細(xì)；
2、報(bào)太細(xì)，萬(wàn)一客戶是探價(jià)格和配置方案的，人家照方抓藥，不找你做，卻拿著你的方案去一一詢價(jià)，會(huì)造成行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)惡性循環(huán)；
3、報(bào)太細(xì)，對(duì)一些價(jià)格透明的材料來(lái)說(shuō)，可能會(huì)讓客戶看了不舒服，比如，客戶在五金店2元/米就能買到的保溫管，你報(bào)4元5元一米，客戶會(huì)覺得你報(bào)價(jià)單水份很高；
4、報(bào)價(jià)太細(xì)，讓自己終價(jià)格沒有延申的空間，尤其是賣地暖（暖氣）空調(diào)新風(fēng)進(jìn)場(chǎng)后若發(fā)現(xiàn)有一些費(fèi)用增減，不好給客戶說(shuō)加錢。
但是，堅(jiān)持認(rèn)為應(yīng)該做到細(xì)分報(bào)價(jià)的人認(rèn)為：
1、報(bào)價(jià)細(xì)致，是專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度的體現(xiàn)，不籠統(tǒng)，不敷衍；
2、報(bào)價(jià)細(xì)致，讓客戶知道自己家賣地暖（暖氣）空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)錢具體花在什么地方了，用的材料是什么檔次；
3、報(bào)價(jià)細(xì)致，有助于提高專業(yè)價(jià)值，即把設(shè)備層面保持不高的利潤(rùn)，但可以把施工和專業(yè)服務(wù)的價(jià)格報(bào)高一些，呈現(xiàn)專業(yè)優(yōu)勢(shì)。
目前，這2種報(bào)價(jià)方式在市場(chǎng)都大量存在。暖立方認(rèn)為，存在，即是合理的。孰優(yōu)孰劣，很難一刀切，在面對(duì)不同用戶的時(shí)候，可以采取不同的報(bào)價(jià)策略，比如客戶比較心細(xì)，可以采取細(xì)分報(bào)價(jià)，如果客戶對(duì)材料有一定了解，又在意價(jià)格，可以考慮采取籠統(tǒng)報(bào)價(jià)。對(duì)于本期話題，你是咋看的呢？“杠”使人開眼界和進(jìn)步，歡迎下方評(píng)論區(qū)留言“開扛”！
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