據(jù)調查顯示57億人將在2050年前面臨飲用水短缺，使得空氣制水機這一設備，得到了廣泛的關注，空氣制水機市場迎來了真正的春天。空氣制水機行業(yè)，是家電行業(yè)的*后一塊蛋糕，有眼光的商家都紛紛投身這個行業(yè)，目前，很多人也看好空氣制水機市場，想要做空氣制水機代理加盟商。然而，由于空氣制水機在國內的發(fā)展還不是特別成熟，經(jīng)銷有風險。
1、銷售隊伍的籌建及培訓
好的產品、好的策略是關健，但更重要的是需要一支優(yōu)秀的銷售團隊去創(chuàng)造出好的銷量。一切計劃得有人去執(zhí)行，而執(zhí)行力的高低取決于執(zhí)行團隊的工作能力。營銷的個人英雄主義時代已經(jīng)過去，單憑代理加盟商本人單兵作戰(zhàn)顯然不能適應市場要求，競爭已經(jīng)迎來團隊對抗的時代。
2、制定價格體系
由于空氣制水機還處于初級階段，一般空氣制水機廠家只是給定一個面向全國范圍的零售指導價，而每個地方的市場情況不一樣，因此代理加盟商應結合當?shù)厥袌稣{查的情況制定當?shù)氐膬r格。一般情況下，產品的成本影響產品的價格，而產品的價格影響產品的需求。如果其他因素不變，消費者對某一產品需求量的變化是與產品價格變化的方向相反。產品的價格下跌，需求量就上升，而產品的價格上漲時，需求量就相應下降，這就是經(jīng)濟學上所謂的需求規(guī)律。
3、確定經(jīng)營模式
所謂確定經(jīng)營模式，也就是說要確定主要的銷售賣貨形式，比如說是做終端，還是社區(qū)促銷，或者是以批發(fā)為主。這要結合自身的經(jīng)濟實力狀況和當?shù)氐氖袌鰻顩r以及所經(jīng)營產品的特性來確定?？諝庵扑畽C是屬于一個新興的、還處于市場導入期的產品，在很多地區(qū)，各行各業(yè)代理加盟商都不認知，沒有形成一批在經(jīng)營此類產品的代理加盟隊伍或零售商，這種情況應采取以直接做當?shù)叵M市場為主導的經(jīng)營模式，可以考慮開發(fā)以下走貨渠道：商場、超市等零售終端；企、事業(yè)單位團體消費或零售；直接做社區(qū)零售；通過建立專賣店形式走貨。建立渠道機制發(fā)展分銷商。
4、促銷
作為一種信息溝通的過程，做市場離不開談促銷。廣告是*常見的促銷手段，廣告能迅速而廣泛地向消費者提供產品信息，廣告媒體通常是大眾化的傳播方式，如廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志及其他醒目的有形物體等。營業(yè)推廣是指運用各種短期誘因鼓勵購買以促進產品銷售的一種方式。其*大特點是即期效用明顯。在推銷新品或為了與競爭對手進行直接競爭時，營業(yè)推廣的作用非常明顯。營業(yè)推廣工具有樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金折扣、贈獎（或禮物）、競賽（抽獎、游戲）、惠顧回報、免費試用、產品保證、現(xiàn)場陳列和示范表演等多種形式。
5、確定服務政策
對于代理加盟商來講，空氣制水機的銷售服務一般包括售前和售后服務兩方面內容。售前服務主要是：解答顧客的技術咨詢，比如需不需要空氣制水機，選擇空氣制水機的目的主要是解決喝水還是家庭全部的生活用水凈化，應該選擇什么型號的空氣制水機，空氣制水機的工作原理和使用特性等等，以及開展空氣制水機的現(xiàn)場演示等售前服務項目。售后服務的內容包括：為用戶提供培訓操作使用，對產品提供保修、維護等等。
空氣制水機市場利潤大，前景好，但也不能趨之若鶩人云亦云，想要做好空氣制水機的代理加盟商需要掌握一定的技巧，這樣才不會有太多的磕磕碰碰。祝各位代理加盟商財源廣進，早日發(fā)財。
