據(jù)調(diào)查顯示57億人將在2050年前面臨飲用水短缺，使得空氣制水機(jī)這一設(shè)備，得到了廣泛的關(guān)注，空氣制水機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了真正的春天?？諝庵扑畽C(jī)行業(yè)，是家電行業(yè)的*后一塊蛋糕，有眼光的商家都紛紛投身這個(gè)行業(yè)，目前，很多人也看好空氣制水機(jī)市場(chǎng)，想要做空氣制水機(jī)代理加盟商。然而，由于空氣制水機(jī)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還不是特別成熟，經(jīng)銷有風(fēng)險(xiǎn)。
1、銷售隊(duì)伍的籌建及培訓(xùn)
好的產(chǎn)品、好的策略是關(guān)健，但更重要的是需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造出好的銷量。一切計(jì)劃得有人去執(zhí)行，而執(zhí)行力的高低取決于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的工作能力。營(yíng)銷的個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，單憑代理加盟商本人單兵作戰(zhàn)顯然不能適應(yīng)市場(chǎng)要求，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)迎來(lái)團(tuán)隊(duì)對(duì)抗的時(shí)代。
2、制定價(jià)格體系
由于空氣制水機(jī)還處于初級(jí)階段，一般空氣制水機(jī)廠家只是給定一個(gè)面向全國(guó)范圍的零售指導(dǎo)價(jià)，而每個(gè)地方的市場(chǎng)情況不一樣，因此代理加盟商應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查的情況制定當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格。一般情況下，產(chǎn)品的成本影響產(chǎn)品的價(jià)格，而產(chǎn)品的價(jià)格影響產(chǎn)品的需求。如果其他因素不變，消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品需求量的變化是與產(chǎn)品價(jià)格變化的方向相反。產(chǎn)品的價(jià)格下跌，需求量就上升，而產(chǎn)品的價(jià)格上漲時(shí)，需求量就相應(yīng)下降，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上所謂的需求規(guī)律。
3、確定經(jīng)營(yíng)模式
所謂確定經(jīng)營(yíng)模式，也就是說(shuō)要確定主要的銷售賣貨形式，比如說(shuō)是做終端，還是社區(qū)促銷，或者是以批發(fā)為主。這要結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力狀況和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況以及所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特性來(lái)確定?？諝庵扑畽C(jī)是屬于一個(gè)新興的、還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的產(chǎn)品，在很多地區(qū)，各行各業(yè)代理加盟商都不認(rèn)知，沒有形成一批在經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品的代理加盟隊(duì)伍或零售商，這種情況應(yīng)采取以直接做當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)模式，可以考慮開發(fā)以下走貨渠道：商場(chǎng)、超市等零售終端；企、事業(yè)單位團(tuán)體消費(fèi)或零售；直接做社區(qū)零售；通過(guò)建立專賣店形式走貨。建立渠道機(jī)制發(fā)展分銷商。
4、促銷
作為一種信息溝通的過(guò)程，做市場(chǎng)離不開談促銷。廣告是*常見的促銷手段，廣告能迅速而廣泛地向消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，廣告媒體通常是大眾化的傳播方式，如廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志及其他醒目的有形物體等。營(yíng)業(yè)推廣是指運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)購(gòu)買以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種方式。其*大特點(diǎn)是即期效用明顯。在推銷新品或?yàn)榱伺c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，營(yíng)業(yè)推廣的作用非常明顯。營(yíng)業(yè)推廣工具有樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金折扣、贈(zèng)獎(jiǎng)（或禮物）、競(jìng)賽（抽獎(jiǎng)、游戲）、惠顧回報(bào)、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、現(xiàn)場(chǎng)陳列和示范表演等多種形式。
5、確定服務(wù)政策
對(duì)于代理加盟商來(lái)講，空氣制水機(jī)的銷售服務(wù)一般包括售前和售后服務(wù)兩方面內(nèi)容。售前服務(wù)主要是：解答顧客的技術(shù)咨詢，比如需不需要空氣制水機(jī)，選擇空氣制水機(jī)的目的主要是解決喝水還是家庭全部的生活用水凈化，應(yīng)該選擇什么型號(hào)的空氣制水機(jī)，空氣制水機(jī)的工作原理和使用特性等等，以及開展空氣制水機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)演示等售前服務(wù)項(xiàng)目。售后服務(wù)的內(nèi)容包括：為用戶提供培訓(xùn)操作使用，對(duì)產(chǎn)品提供保修、維護(hù)等等。
空氣制水機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)大，前景好，但也不能趨之若鶩人云亦云，想要做好空氣制水機(jī)的代理加盟商需要掌握一定的技巧，這樣才不會(huì)有太多的磕磕碰碰。祝各位代理加盟商財(cái)源廣進(jìn)，早日發(fā)財(cái)。
