在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，凈水行業(yè)由迅速擴(kuò)張的高速發(fā)展期轉(zhuǎn)向了中低速發(fā)展期。行業(yè)雖然依然在增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。
在這樣的背景下，凈水行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商面臨著諸多挑戰(zhàn)。因此，很多傳統(tǒng)凈水器加盟（http://www.fndtech.com/index-infor-cateid-40.html）經(jīng)銷(xiāo)商也由原來(lái)的“坐商”變成了“行商”，開(kāi)始走出店門(mén)拓展渠道。個(gè)人認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商要成為“行商”，可以從多渠道方面去考慮：
一、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
可以在專(zhuān)賣(mài)店、購(gòu)物廣場(chǎng)、農(nóng)村集市、市政廣場(chǎng)、街鋪門(mén)前、客戶(hù)家中等，配以喇叭宣傳、視頻播放、生動(dòng)演示、環(huán)?？破铡⒐婊顒?dòng)，開(kāi)拓凈水器市場(chǎng)并不難。
二、進(jìn)駐專(zhuān)賣(mài)
設(shè)立凈水器專(zhuān)柜要統(tǒng)一形象，考慮專(zhuān)柜所帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)。如果位置好，人流大，租金合適，開(kāi)設(shè)凈水器專(zhuān)柜也可以帶來(lái)不錯(cuò)的收益。
三、現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)
以拍賣(mài)的形式推銷(xiāo)凈水器也是不錯(cuò)的方法。找到人流集中的超市門(mén)口或綜合市場(chǎng)廣場(chǎng)，一邊演示一邊演講凈水器的功能、作用，引到消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)。
四、小區(qū)推銷(xiāo)
利用小區(qū)、樓盤(pán)的場(chǎng)地，進(jìn)行凈水器的宣傳、推廣，讓業(yè)主近距離接觸、了解、購(gòu)買(mǎi)凈水器。
五、批發(fā)分銷(xiāo)
取得區(qū)域代理權(quán)后，對(duì)本區(qū)域的建材、五金、衛(wèi)浴、太陽(yáng)能、裝飾等商店、公司進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，以批發(fā)價(jià)爭(zhēng)取讓他們幫助分銷(xiāo)凈水器。
六、線(xiàn)上虛擬銷(xiāo)售渠道
線(xiàn)上虛擬銷(xiāo)售渠道是與線(xiàn)下實(shí)體店相對(duì)的，她可以細(xì)分為電商店鋪銷(xiāo)售和微分銷(xiāo)銷(xiāo)售兩種。
依靠電商平臺(tái)就行銷(xiāo)售的店鋪，相對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)，打破了銷(xiāo)售時(shí)間和空間的限制，有第三方平臺(tái)做保證可以是銷(xiāo)售過(guò)程更好的進(jìn)行下去。電商店鋪這個(gè)銷(xiāo)售渠道也更適合新創(chuàng)業(yè)人群，它可以利用互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道變得更廣，相對(duì)來(lái)說(shuō)所需成本也更低，是一個(gè)好的選擇。
再來(lái)說(shuō)微分銷(xiāo)渠道，微分銷(xiāo)渠道就更加靈活了，它依靠朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，她需要的成本更低，只要在空閑時(shí)間在玩手機(jī)的同時(shí)，就可以進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)。這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道更多的是借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，它更需要我們掌握互聯(lián)網(wǎng)宣傳的一些技巧。
每一種渠道都各有優(yōu)勢(shì)，如果條件允許，可以多渠道相結(jié)合，可以彌補(bǔ)各個(gè)渠道的不足，同時(shí)充分發(fā)揮各渠道的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)盈利倍增的效果。
