作為空氣制水機(jī)加盟（http://www.fndtech.com/health.html）代理經(jīng)銷商，向客戶介紹自己經(jīng)營的空氣制水機(jī)產(chǎn)品是一件常規(guī)的工作，但是，如果不注意介紹的方法，效果肯定不會(huì)好，這里整理了五個(gè)原則，供大家在實(shí)際工作中參考。
第一、數(shù)據(jù)更有說服力
對(duì)水質(zhì)、產(chǎn)品及相關(guān)具體事物性質(zhì)的介紹不要太過極端，客觀中性最好，只說數(shù)據(jù)，這樣，客戶容易接受。
第二、了解客戶擔(dān)憂什么
不要把自己推銷的產(chǎn)品說的太過完美，事實(shí)上，所有的合格產(chǎn)品都是各有優(yōu)劣。所以，了解客戶擔(dān)心什么最重要，并由此推薦適合客戶需求的產(chǎn)品。
第三、不要攻擊其它品牌
不要向客戶訴說其它品牌、產(chǎn)品的不好，這種行為不會(huì)給你的銷售加分，如果客戶主動(dòng)問，你只需說出具體的不同之處即可。
第四、自己不要說的太多
介紹產(chǎn)品的過程中，要注意客戶的反應(yīng)，不要讓自己說的太多，要適當(dāng)引導(dǎo)客戶提出問題，在互動(dòng)的情況下，完成產(chǎn)品的介紹是最好的。
第五、夸大其詞的話語不講
不要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行夸大其詞的講解，適當(dāng)降低客戶對(duì)產(chǎn)品使用的預(yù)期，這樣對(duì)后期的市場拓展很有幫助。
溫馨提示：無論面對(duì)什么樣的客戶，如果你都能做到傾聽第一，說話第二，那么，愿意與你做朋友、愿意信任你的客戶會(huì)越來越多。
