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產(chǎn)品簡介
想做空氣制水機代理?新手怎么做好空氣制水機加盟代理?
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產(chǎn)品價格:
上架日期:2019-09-17 17:21:24
產(chǎn)地:廣東
發(fā)貨地:廣東
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詳細說明

    在空氣制水機行業(yè)的變局與調(diào)整中,受到最直接影響的就是經(jīng)銷商。因此,雖然現(xiàn)在空氣制水機市場一片紅海,但還是有不人會問,“現(xiàn)在做空氣制水機代理還適合嗎?新手做代理加盟難嗎?什么樣的經(jīng)銷商能活下來,并且還活得不錯?需要具備什么樣的能力?”

    福能達凈水產(chǎn)品

    會關心這些問題都是很正常的,空氣制水機在日常運營中,會遇到財務周轉(zhuǎn)、人事管理、市場變化等情況,因此空氣制水機加盟代理商必須不斷學習,充分理解和吸收制造商的經(jīng)營理念和運營模式,才能長期和穩(wěn)定地運作,做好終端零售工作。以下是福能達空氣制水機(http://www.fndtech.com/product.html)品牌結合多家經(jīng)銷商的業(yè)務案例,總結了影響加盟商的三大基本能力,分享如下:

    1、資源整合能力

    整合,包括對上下游的整合、產(chǎn)品品類的整合、銷售渠道的整合、客戶資源的整合。整合,可以整合別人,也可以被人整合,而無論哪種,都要具備優(yōu)勢和能力,否則要么無人理睬,要么無人問津。

    因此,要整合別人,須有江湖地位、有影響力、話語權,有資金實力,有運籌帷幄的組織管理能力。被人整合,則要有專業(yè)精深的服務能力。

    2、渠道運營能力

    當下空氣制水機消費市場,“客戶碎片化”的特征越來越明顯,經(jīng)過O2O、網(wǎng)絡口碑等方式的引導,消費者選擇逛店的目的性更加明確,花在逛店上的時間越來越少,消費者并沒有離開市場,但改變了選擇產(chǎn)品和品牌的方式,體現(xiàn)了消費者對購物綜合成本(時間成本、金錢成本)進一步降低的要求。對于空氣制水機經(jīng)銷商來說,目前所面臨的渠道運營問題遠比以前復雜得多,必須具備“全渠道運營”的思維和能力。

    全渠道運營時代,門店的自然客流只占很小一部分,大量靠空氣制水機公司、當?shù)鼗顒樱^(qū)推廣、內(nèi)容營銷,設計師、工長等各類關系人帶單等渠道模式來獲取流量,并與客戶在各個渠道展開無縫對接的良性互動。具備全渠道運營能力的經(jīng)銷商,一定是有著新零售思維,建立了系統(tǒng)化的運營管理、具備有效凝聚公司內(nèi)外部資源的運營機制和管理能力的經(jīng)銷商。

    3、專業(yè)服務能力

    在跨界融合的背景下,廠商和消費者的關系,正在從“買賣關系”升級成為“服務關系”??諝庵扑畽C行業(yè),產(chǎn)品只是載體,服務才是關鍵,經(jīng)銷商所具備的價值,正是服務。測量服務、設計服務、搬運服務、安裝服務、維修服務、裝修后市場服務等多維度的服務,讓經(jīng)銷商成為整個銷售過程中最好的協(xié)調(diào)角色,也是經(jīng)銷商贏得客戶、贏得口碑的關鍵環(huán)節(jié)。

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