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面對激烈的成品油競爭環(huán)境，廣州石油聚焦“客戶需求、場景體驗、平臺營銷”三個發(fā)力點，開展差異化營銷，搭建高價值生態(tài)圈?；鸫鍠|加油站位于廣州市北二環(huán)與沈海高速交界處，所在路段是廣州往粵東方向的主干道。該站于2017年7月從系統(tǒng)外油站收購，收購后通過綜合服務區(qū)建設，以“星級油站”為譽打造了服務的新高地。該站油品年銷量超萬噸，便利店年銷量達1500萬元，油品銷量對比收購以前同比增幅56%。
為增強加油體驗、提供客戶滿意度，他們開展了“金豬能量包”、“柴油豆營銷”、“加油送水果”等形式多樣的油非互促活動。會員客戶加柴油滿50升以上，可享受每升0.4-0.6元的柴油豆會員優(yōu)惠返還，可用于兌換加油充值金及精美禮品，每天新增柴油豆會員超過50個。會員加汽油滿200元，可獲贈精美水果一份，大幅提升了客戶加油體驗感。
他們還在服務軟實力上狠下功夫，通過建立微信客戶群，對不同類型客戶分類管理，搭建客戶溝通平臺，保持良好聯(lián)系，及時發(fā)布營銷、道路、天氣等信息，加強與客戶的溝通互動，增加客戶黏性。
為打造成為客戶滿意的汽車出行驛站，他們在服務區(qū)商業(yè)街引進了漢堡王、72街等11個商戶，增設了自助按摩椅、抓娃娃機等休閑娛樂項目，設置了按摩區(qū)、娛樂區(qū)、母嬰?yún)^(qū)等專區(qū)，從速食快餐到休閑娛樂，配置齊全，將便利送給客戶。憑借 站場大、功能全、衛(wèi)生好、秩序佳等優(yōu)勢，在高速公路上打造石化品牌口碑，深受客戶好評，每月營業(yè)額達到200多萬元。
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