中國十大凈水器-中國十大凈水器價(jià)格
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中國十大凈水器-中國十大凈水器價(jià)格
經(jīng)銷商的價(jià)值:承上啟下
在整個(gè)銷售環(huán)境中，有三大接點(diǎn)非常關(guān)鍵。一是廠家與經(jīng)銷商的對(duì)接點(diǎn)。二是經(jīng)銷商與零售商的對(duì)接點(diǎn)。三是零售商與消費(fèi)者的對(duì)接點(diǎn)。這三大接點(diǎn)中，經(jīng)銷商占據(jù)其二。因此經(jīng)銷商的價(jià)值就是在廠家與零售商之間的承上啟下。如何做好廠家與零售商的銜接工作，體現(xiàn)出自身的價(jià)值呢?經(jīng)銷商應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
1 終端的維護(hù)。很多經(jīng)銷商認(rèn)為終端的維護(hù)在于廠家。確實(shí)有許多廠家在做這方面的工作。但僅僅靠廠家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。請(qǐng)經(jīng)銷商注意：廠家的工作越具體，那就代表著經(jīng)銷商的重要性就越低。所以經(jīng)銷商要敢于承擔(dān)這方面的責(zé)任，以換取廠家更大的支持。
2 做好庫存管理。保證自己的庫存與零售終端的庫存保持在合理線以內(nèi)，確保不斷貨。
3 信息的反饋。經(jīng)銷商及時(shí)把市場(chǎng)信息反饋到廠方。經(jīng)銷商處在市場(chǎng)的最前沿，市場(chǎng)上的任何風(fēng)吹草動(dòng)，總是在第一時(shí)間里知道。將競(jìng)品的動(dòng)作，市場(chǎng)行情等及時(shí)反饋廠方，以便廠方盡快做出反映。保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，又能有效地與廠家保持密切的合作關(guān)系。
4 廠方促銷政策的執(zhí)行。經(jīng)銷商往往的廠方促銷政策的最終執(zhí)行者。嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷政策，不克扣促銷費(fèi)用，保證促銷活動(dòng)不走形;這都是經(jīng)銷商義務(wù)的一部分。有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商是廠方銷售政策的堅(jiān)決執(zhí)行者。
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