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孟村十字扣件，扣件品質(zhì)好 ，扣件價(jià)格低?。?！

以一流的建筑扣件產(chǎn)品質(zhì)量和卓越的服務(wù)水平，打造中國(guó)一流的建筑扣件領(lǐng)域；把我們的創(chuàng)造性延伸至氧化鋅工業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)施綠色文化，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展觀，為客戶和社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值，努力塑造這一行業(yè)中國(guó)制造商的典范，以期使客戶、同行、員工、合作伙伴以及社會(huì)都能吮吸到世代化工的陽(yáng)光。
　　高素質(zhì)的員工是我們公司取得成功的根本保證，而員工的高素質(zhì)有賴于我們富有吸引力的工作氛圍和激勵(lì)機(jī)制，以及完善的內(nèi)部管理制度。層級(jí)簡(jiǎn)單的扁平結(jié)構(gòu)是我們組織的最有利之處。這樣，成員間能很好地互相溝通、交流、學(xué)習(xí)和鼓勵(lì)，最大程度地實(shí)現(xiàn)信息共享，并始終保持對(duì)外界作出快速反應(yīng)的能力。
　　我公司努力改善企業(yè)環(huán)境，改革用人機(jī)制，逐步形成了“熱愛(ài)企業(yè)，扎根企業(yè)，建設(shè)企業(yè)，發(fā)展企業(yè)”的良好氛圍，形成了企業(yè)強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
質(zhì)量方針：
　　本公司承諾時(shí)刻向顧客提供精心制作材質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，以滿足顧客要求。
　　通過(guò)不斷改進(jìn)，創(chuàng)新，使建筑扣件及鋼管扣件，十字扣件，萬(wàn)向扣件。對(duì)接扣件產(chǎn)品的質(zhì)量水平保持在國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。
質(zhì)量目標(biāo)：
　　產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率98%
　　以上產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率逐年提高0.2%
　　產(chǎn)品出廠合格率100%

兩個(gè)共同的孟村建筑扣件工廠的銷售，基礎(chǔ)一樣，價(jià)格一樣，一個(gè)談成了，一個(gè)沒(méi)有談成。這是為什么？其實(shí)也沒(méi)有什么的想想也有意思。是這樣的，一個(gè)孟村扣件的銷售走到客戶的辦公室里，做完了自我介紹，就開(kāi)始滔滔不絕的說(shuō)自己的產(chǎn)品了，質(zhì)量多好，多么暢銷，如果客戶不買(mǎi)的話會(huì)是客戶的一個(gè)重大的損失。而客戶很生氣的打斷了他的介紹，說(shuō)：“時(shí)不好意思，您的孟村扣件不錯(cuò)，非常好，但是我們不需要。謝謝您的介紹，麻煩您到外面幫我把門(mén)關(guān)上?！边@樣的意思是大家全明白的。人家轟了，這外銷售沒(méi)有辦法了，說(shuō)了句抱歉，然后就灰溜溜的走了。而另外一個(gè)銷售則不同，挑了一個(gè)比較寬松的時(shí)間去的。等了一會(huì)，看到客戶真沒(méi)有什么事情了。這才敲門(mén)而入。簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句，就三五句話吧，就開(kāi)始說(shuō)客戶的辦公室的擺設(shè)，而通過(guò)客戶辦公室里自己擺的一幅自己寫(xiě)的毛筆字兒，聊起了書(shū)法，結(jié)果一聊就是兩個(gè)小時(shí)，孟村扣件的銷售一看時(shí)間不早了，就決定告辭了，并約定了下次來(lái)的時(shí)間，并說(shuō)自己有那種寫(xiě)毛筆字的字帖，據(jù)說(shuō)是自己的爺爺留下的，可以拿過(guò)來(lái)共同來(lái)探討一下?？蛻舴浅５母信d趣，并說(shuō)了，下次來(lái)，提前說(shuō)好了，由他作東，在一起吃飯。大家是明眼人，有了這樣的基礎(chǔ)，何愁孟村扣件的銷售不成功呢！
       這個(gè)其它的產(chǎn)品也不是什么別的，不是說(shuō)送孟村扣件的產(chǎn)品，再捎帶褲子、被子的。是與產(chǎn)品完全相關(guān)的產(chǎn)品的。這是一個(gè)客戶在訂購(gòu)了我們的產(chǎn)品之后，說(shuō)了要與孟村扣件相關(guān)的架子管，這個(gè)架子管是和扣件相匹配的。是一種相輔相成的意思。不過(guò)呢我們是不生產(chǎn)架子管的，孟村扣件的價(jià)格在我們的掌控之中，說(shuō)多少錢(qián)就是多少錢(qián)，而架子管卻要向其它的供應(yīng)商來(lái)了解，了解完了之后，把價(jià)格告訴我.親愛(ài)的客戶?？蛻羰且粋€(gè)一個(gè)的介紹起來(lái)的。人介紹人的生意是好做的。和客戶說(shuō)了，運(yùn)輸是要費(fèi)用的，而建筑扣件工人也是要開(kāi)支的?？蛻裘鲬颍f(shuō)了，加8的利潤(rùn)。這是明著加的。水過(guò)地皮濕。再說(shuō)了，做生意多少全是要賺的，不可以賠的。哪怕是平著，也是要平的，這是孟村扣件做生意的一個(gè)準(zhǔn)則。
         在有的時(shí)候，當(dāng)建筑扣件客戶的心理需要得不到滿足的時(shí)候，反而會(huì)更加刺激他強(qiáng)烈的需要的，這也是正常的，就好象得不到的永遠(yuǎn)是好的意思是一樣的。越是不讓自己碰的東西，而人的好奇心在作祟，越想去觸碰的。說(shuō)了半天其實(shí)中心思想就是別太讓客戶對(duì)自己的對(duì)立的情緒，本身，到客戶的門(mén)上去推銷產(chǎn)品，客戶對(duì)來(lái)是是抱有戒心的，潛意識(shí)中是想這個(gè)銷售建筑扣件的會(huì)不會(huì)騙我，他的產(chǎn)品質(zhì)量有沒(méi)有我之前采購(gòu)的好，他們的工廠是不是非常講信用，服務(wù)是不是最好。這樣的一些想法，其實(shí)就是一個(gè)陌生人到我們的門(mén)上去推銷，我們也是有這樣的想法的。這就要求建筑扣件的銷售者要想方設(shè)法和客戶的思想站到一起，雖然說(shuō)是客戶和銷售是一個(gè)對(duì)立面，就象工人和老板一樣。不過(guò)只要把度掌握好了，還是可以統(tǒng)一的。畢竟，是一個(gè)生產(chǎn)，而另一個(gè)需要。有很深的粘合度的。想法滿足客戶的心理需要，讓客戶感覺(jué)出來(lái)了，自己是有誠(chéng)意來(lái)真正的合作的。把這樣的一個(gè)思想貫徹到底的建筑扣件的銷售才是最棒的。  
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