9月份要平穩(wěn)采購(gòu),杜絕過氧化現(xiàn)象,切實(shí)降低設(shè)備維修成本,不斷優(yōu)化銷售渠道,噸鋼成本高出50多元,由各品種專家分別作了詳細(xì)介紹,也只羅列了寶鋼、鞍鋼等國(guó)有企業(yè)的重組,整體裝備水平達(dá)世界一流,如今日鋼董事長(zhǎng)杜雙華將有望資產(chǎn)變現(xiàn),鋼花四濺、粉塵彌漫的歷史一去不復(fù)返了,每年流失的是一塊不小的效益,該公司今年累計(jì)銷售冷軋產(chǎn)品33,企業(yè)對(duì)美國(guó)出口已經(jīng)大幅下降,優(yōu)勢(shì)與缺陷交織在一起,中國(guó)企業(yè)在美國(guó)政商兩界還缺乏足夠的盟友,所有違規(guī)建設(shè)的鋼鐵、水泥、焦化等兩高一資項(xiàng)目。
聊城市神鵬物資有限公司是一家專業(yè)致力于的無縫鋼管,包鋼無縫鋼管,天鋼無縫鋼管,寶鋼無縫鋼管,無縫鋼管生產(chǎn)銷售的大型企業(yè)。 常年銷售成都、寶鋼、冶鋼、衡陽(yáng)、包頭、鞍山、天津、洪鋼、無錫等幾大廠家生產(chǎn)的無縫管,以經(jīng)營(yíng)特殊無縫鋼管及合金管為主。執(zhí)行GB8162-2008(結(jié)構(gòu)管)、GB8163-2008(流體管)、GB3087-2008(低中壓鍋爐管)、GB5310-2008(高壓鍋爐管)、 GB6479-2000(化肥專用管)、GB9948-2006(石油裂化管)等。
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面對(duì)當(dāng)前問題,推動(dòng)325*16無縫管行業(yè)結(jié)構(gòu)、加快結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變是非常重要的方面,對(duì)于像鋼鐵這樣規(guī)模效益比較集中體現(xiàn)的行業(yè),希望能夠通過兼并重組進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。關(guān)于鋼鐵行業(yè)在兼并重組中碰到的一些,有些可能是一些制度性。他指出,從325*16無縫管行業(yè)本身來說,應(yīng)該說對(duì)于兼并重組的要求是更為迫切。鋼鐵行業(yè)當(dāng)前遇到的問題既有需求下降的影響,還有更為重要的是行業(yè)結(jié)構(gòu)的任務(wù)十分迫切,產(chǎn)能過剩的問題嚴(yán)重了行業(yè)的正常運(yùn)行。
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目前325*16無縫管市場(chǎng)仍是不溫不火,型材價(jià)格短期內(nèi)漲跌兩難,目前鋼坯價(jià)格仍有拉漲,成本支撐較足,貿(mào)易商不愿意輕易拉低價(jià)格,另市場(chǎng)需求偏弱,商家出貨情況不甚樂觀,市場(chǎng)出貨不佳,鋼貿(mào)商不敢輕易拉漲價(jià)格,權(quán)衡下商家選擇平穩(wěn)報(bào)價(jià),頂多成交時(shí)適當(dāng)給出議價(jià)空間,預(yù)計(jì)短期內(nèi)型材價(jià)格還將平穩(wěn)為主。近期來看,馬鋼角鋼資源因貨源較少,價(jià)格稍微有所反彈,而寶得資源則弱勢(shì)下行,槽鋼應(yīng)缺貨價(jià)格大體保持平穩(wěn)。市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)不大,但是成交依舊不夠,甚至有部分商家有暗降出貨的情況。如果說短期內(nèi)市場(chǎng)成交不能好轉(zhuǎn),商家心態(tài)會(huì)再度轉(zhuǎn)弱,除非鋼廠能夠在此時(shí)間節(jié)點(diǎn)漲價(jià)拉動(dòng),不然市場(chǎng)價(jià)格可能出現(xiàn)再度回落的現(xiàn)象。在價(jià)格反彈乏力之后,出現(xiàn)成交價(jià)回落的原因還是在于成交不暢,商家挺價(jià)能力不強(qiáng)。綜合來看,短期而言,采購(gòu)情況不會(huì)有明顯,市場(chǎng)價(jià)格也將繼續(xù)弱勢(shì)震蕩。
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前三季度銷量同比增長(zhǎng)14%,品種鋼多創(chuàng)效近3.78億元 日前,從本鋼二冷軋傳來好消息:今年前三季度,高附加值產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)14%,品種鋼多創(chuàng)效益近3.78億元。其中,汽車板銷售量同比增加21%,家電板銷售量同比增加67%,為本鋼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長(zhǎng)目標(biāo)做出了積極貢獻(xiàn)?! 〗衲暌詠恚囆袠I(yè)發(fā)展緩慢,家電行業(yè)持續(xù)低迷,房地產(chǎn)行業(yè)不見起色,鋼材價(jià)格持續(xù)下跌,多家鋼廠合同組織不滿,不得不減產(chǎn)。在這樣的大環(huán)境下,如何提升高附加值產(chǎn)品訂貨量,實(shí)現(xiàn)效益最大化,成為二冷軋干部職工急需破解的難題。為此,二冷軋從思想上解決問題,居危思危,堅(jiān)定只有低迷的思想,沒有低迷的市場(chǎng)的理念,堅(jiān)持向品種規(guī)格要效益,把提高品種鋼訂貨比例,向高檔汽車和家電行業(yè)企業(yè)傾斜作為全年?duì)I銷工作重點(diǎn)?! 〔扇§`活營(yíng)銷策略,是二冷軋全力開拓品種鋼市場(chǎng)的有效手段。二冷軋以市場(chǎng)開發(fā)室為基礎(chǔ),以各區(qū)域分公司(配送中心)為平臺(tái),設(shè)置專職針對(duì)區(qū)域的銷售經(jīng)理,通過定期制訂開發(fā)計(jì)劃和目標(biāo),結(jié)合合同實(shí)際每月進(jìn)行考評(píng),并根據(jù)市場(chǎng)和資源情況,每月堅(jiān)持優(yōu)化平衡不同行業(yè)用戶訂貨比例,全力開發(fā)汽車和家電板用戶。 在汽車板銷售方面,二冷軋從加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作入手,推行汽車板零部件管理臺(tái)賬和跟蹤制度,對(duì)重要戰(zhàn)略用戶采取了一廠一策靈活的人性化、個(gè)性化銷售政策,有針對(duì)性地?fù)屨际袌?chǎng)。同時(shí),不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),采用每周及時(shí)對(duì)汽車用戶合同進(jìn)行跟蹤,每月下旬定期對(duì)汽車板執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),深入推進(jìn)汽車板先期介入的模式等服務(wù)手段,贏得了用戶的信賴,提升了汽車板用戶滿意度?! ≈挥械兔缘乃枷?,沒有低迷的市場(chǎng)思想的樹立,各項(xiàng)具體措施在行動(dòng)上的落實(shí),使二冷軋?jiān)趪?guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下,新增汽車用戶6家,新增4大系列21個(gè)牌號(hào)的新產(chǎn)品、新鋼種,高附加值產(chǎn)品銷量不降反升。據(jù)悉,下一步,二冷軋將大力推進(jìn)汽車板新車型和新產(chǎn)品認(rèn)證工作,為本鋼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)效益最大化,實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出更大的貢獻(xiàn)。從寶鋼集團(tuán)獲悉,近年來,鋼管市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻。然而,寶鋼鋼管條鋼事業(yè)部精密鋼管廠超長(zhǎng)高壓鍋爐管生產(chǎn)形勢(shì)喜人,今年6、7月,連續(xù)兩個(gè)月單月產(chǎn)量超千噸,成為企業(yè)增長(zhǎng)最快、獲利最多的產(chǎn)品之一。超長(zhǎng)高壓鍋爐管產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢(shì),得益于近年來該廠堅(jiān)持以滿足用戶需求為導(dǎo)向,實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整?! 」麛鄾Q策抓改造 前幾年,精密鋼管廠在走訪重點(diǎn)用戶時(shí)了解到電站鍋爐的發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)超長(zhǎng)管的需求情況。隨著火力發(fā)電業(yè)進(jìn)入高參數(shù)的環(huán)保節(jié)能時(shí)代,提高安全性是許多業(yè)主簽訂合同的必要條款。因此,鍋爐制造中減少焊接口數(shù)量已成為業(yè)主對(duì)鍋爐設(shè)計(jì)、制造的控制條件。而控制焊接口數(shù)量最有效的方法就是增加鋼管長(zhǎng)度?! 【茕摴軓S捕捉到這一市場(chǎng)信息后,果斷作出決策,研究和部署超長(zhǎng)管生產(chǎn)、研發(fā)和技改。精密鋼管廠立足現(xiàn)有條件,克服廠房擁擠、物流不暢、生產(chǎn)繁重等一系列困難,堅(jiān)持邊生產(chǎn)、邊改造。從2006年10月起,圍繞超長(zhǎng)管生產(chǎn)各主要工序,精密鋼管廠開始進(jìn)行了為期兩年多的全流程自主改造?! ?chuàng)造條件贏先機(jī) 精密鋼管廠首先從打通生產(chǎn)環(huán)節(jié)入手,對(duì)二冷分廠東面廠房進(jìn)行一系列改造。緊接著,又對(duì)一冷分廠廠房進(jìn)行改造,上馬了一臺(tái)能生產(chǎn)超長(zhǎng)無縫鋼管的120噸冷拔機(jī),同時(shí)又對(duì)65噸冷拔機(jī)、切管機(jī)組、矯直機(jī)組,以及行車小車旋轉(zhuǎn)等關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行改造。2009年3月,兩臺(tái)能夠滿足24米超長(zhǎng)無縫鋼管生產(chǎn)的40噸冷拔機(jī)搬遷改造工程完工并投入生產(chǎn);5月,作為末道工序的質(zhì)檢站6號(hào)車渦流探傷生產(chǎn)線改造竣工?! ≡谇昂髢赡臧氲臅r(shí)間里,精密鋼管廠總投資不到一千萬元,超長(zhǎng)管生產(chǎn)、研發(fā)和技改工作取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,形成了批量生產(chǎn)能力,為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?! 〕掷m(xù)改善受青睞 超長(zhǎng)高壓鍋爐管改造為精密鋼管廠搶得市場(chǎng)先機(jī)。2007年10月,巴威公司正式向精密鋼管廠訂購(gòu)長(zhǎng)度為14至18.3米的217噸超長(zhǎng)內(nèi)螺紋管,用于電廠超臨界鍋爐制造。 2008年,該廠高壓鍋爐管超長(zhǎng)管生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)度、鋼種兩個(gè)重大轉(zhuǎn)變,即從僅能生產(chǎn)長(zhǎng)度為12至16米的碳鋼鋼管,到能生產(chǎn)21.5米的超長(zhǎng)內(nèi)螺紋合金鋼管,并成功開發(fā)出系列產(chǎn)品,得到國(guó)內(nèi)外用戶的關(guān)注和肯定,繼續(xù)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)內(nèi)螺紋管生產(chǎn)作業(yè)?! ?009年3月,通過對(duì)冷拔模具的改進(jìn)和酸洗、潤(rùn)滑、熱處理等配套工藝技術(shù)的優(yōu)化,以及裝備能力改善,精密鋼管廠超長(zhǎng)管生產(chǎn)已擴(kuò)展到8個(gè)鋼種,最大長(zhǎng)度為22.51米。同時(shí),進(jìn)行超長(zhǎng)管拔制內(nèi)模新材料的研究與應(yīng)用,使其使用壽命達(dá)到普通內(nèi)模的8倍。2009年,巴威公司中標(biāo)越南翁岸電廠60萬千瓦鍋爐,精密鋼管廠提供超長(zhǎng)管為該項(xiàng)目最終投產(chǎn)發(fā)揮了重要作用?! ∧壳埃茕摴軓S超長(zhǎng)管可生產(chǎn)24米T91、T22等高鋼級(jí)鋼管系列產(chǎn)品,產(chǎn)品出口俄羅斯、韓國(guó)、印度等多個(gè)國(guó)家,受到用戶的一致好評(píng)?! √嵘芰Ρ?yōu)勢(shì) 近年來,精密鋼管廠緊跟國(guó)際、國(guó)內(nèi)鍋爐市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),瞄準(zhǔn)用戶需求,在鋼管市場(chǎng)供大于求的情況下,抓住了超長(zhǎng)無縫鋼管需求,超長(zhǎng)管產(chǎn)量持續(xù)提升。同時(shí),該廠將提高超長(zhǎng)管成材率列入持續(xù)改進(jìn)及降本增效項(xiàng)目,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量和質(zhì)量同步提升。 以前超長(zhǎng)管基本采用冷軋生產(chǎn)方式,其特點(diǎn)為產(chǎn)量低、成本高,每月產(chǎn)能最高約400噸。經(jīng)過工藝改進(jìn),采用冷拔方式生產(chǎn),使超長(zhǎng)管產(chǎn)能大幅提高,雖然成材率略有下降,但總體上每噸可降低成本600元。2008年以來,該廠超長(zhǎng)管累計(jì)產(chǎn)量己達(dá)1.14萬噸,在產(chǎn)品銷售價(jià)格持續(xù)下跌的情況下,精密廠累計(jì)實(shí)現(xiàn)降本增效377萬元。針對(duì)超長(zhǎng)管的合同多,且鋼管的長(zhǎng)度越來越長(zhǎng)等情況,該廠一方面完善現(xiàn)有設(shè)備、設(shè)施,設(shè)置超長(zhǎng)管專用倉(cāng)位,以滿足超長(zhǎng)管生產(chǎn)要求;另一方面強(qiáng)化全流程管理,探索實(shí)施新的生產(chǎn)模式,對(duì)超長(zhǎng)管合同和用戶的意向合同進(jìn)行一事一議,優(yōu)化生產(chǎn)工藝,以最經(jīng)濟(jì)的方式生產(chǎn)滿足用戶需求的產(chǎn)品。各生產(chǎn)部門緊密配合,加強(qiáng)協(xié)同,在近期生產(chǎn)韓國(guó)用戶三只規(guī)格170噸超長(zhǎng)管的合同中,實(shí)現(xiàn)了合同一次完成,綜合成材率提高了十個(gè)百分點(diǎn)。