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陳浩前期投入了近2億元，大部分用于打通和供應(yīng)商的合作。要先給工廠錢，再讓他們生產(chǎn)，但光給錢還不行，NOME有一套談判手冊(cè)，談NOME的理想，談創(chuàng)始人的過(guò)往。工廠新開(kāi)一條生產(chǎn)線，如果沒(méi)幾天客戶倒閉，工廠損失就很大。很多核心供應(yīng)商必須陳浩親自出馬，才能搞定?！罢嬲齾柡Φ墓?yīng)商老板還是要看人的，看你的頭腦是否清醒”陳浩說(shuō)。
無(wú)論是人才招募還是供應(yīng)商談判，背后都是陳浩的攻克能力，也是情商的體現(xiàn)?！拔遗c其他年輕創(chuàng)業(yè)者相比可能更夯一些，就像是夾縫中長(zhǎng)出來(lái)的野草，不容易被弄死?！?br />
有了貨源后，如何提高供應(yīng)鏈的效率，卻不是情商高就可以解決的。3000個(gè)SKU在工廠、倉(cāng)庫(kù)和店鋪之間流轉(zhuǎn)，需要一套完整的流程支撐，這是迎接陳浩的另一座大山。NOME將整個(gè)流程用數(shù)據(jù)系統(tǒng)打通，提升每個(gè)環(huán)節(jié)效率和自動(dòng)化效果。這套系統(tǒng)也被NOME稱之為商品流聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，可以理解為：
第一，通過(guò)預(yù)測(cè)銷售來(lái)組織商品的采購(gòu)和生產(chǎn)。
第二，市場(chǎng)是隨時(shí)變動(dòng)的，在應(yīng)急的變量企劃與產(chǎn)品采購(gòu)生產(chǎn)之間可以實(shí)現(xiàn)迅速調(diào)整。
第三，根據(jù)上述邏輯自動(dòng)化管控信息流、商品流、現(xiàn)金流。
陳浩介紹說(shuō)，這個(gè)系統(tǒng)最早源于服裝公司KM，后來(lái)持續(xù)優(yōu)化，目前系統(tǒng)內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)70%-80%的產(chǎn)品預(yù)測(cè)。
目前，NOME整個(gè)倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)時(shí)間是3個(gè)月。陳永良的目標(biāo)是到2020年，所有商品一年周轉(zhuǎn)45天，總倉(cāng)做到15天。從現(xiàn)在的小批量、高頻下單生產(chǎn)的模式脫離出來(lái)，進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。
舍命狂奔
競(jìng)爭(zhēng)，以陳浩沒(méi)想到的形式出現(xiàn)了?！爸爸幌胫鸵思?、無(wú)印良品干一仗，沒(méi)想到擦槍走火惹到了名創(chuàng)優(yōu)品。”陳浩說(shuō)，目前NOME和名創(chuàng)優(yōu)品有20%品類重合。
2018年4月，于蕭參加了名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富召開(kāi)的NOME加盟會(huì)，那時(shí)葉國(guó)富第一家店還沒(méi)開(kāi)，只拿了一些概念圖給加盟商看。幾天以后于蕭又參加了陳浩舉辦的NOME加盟商大會(huì)。
對(duì)比之后，于蕭最終決定加盟陳浩的NOME。
兩家NOME，LOGO基本一模一樣，只是陳浩的NOME在O上多了一個(gè)皇冠。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，兩家NOME裝修風(fēng)格也非常相似，品類有很多重合，都有服裝、美妝、零食、家居用品。不過(guò)葉國(guó)富的NOME多開(kāi)在街邊，品類較少，面積也比較小，且一些品類與名創(chuàng)優(yōu)品有重合。
nome家居貨架 上為陳浩NOME，下為葉國(guó)富NOME
從葉國(guó)富NOME官網(wǎng)上來(lái)看，加盟店鋪量100家左右。
針對(duì)葉國(guó)富的行為，雙方還在媒體進(jìn)行了一場(chǎng)罵戰(zhàn)。雖然陳浩優(yōu)先注冊(cè)了NOME的商標(biāo)，法律上會(huì)傾斜時(shí)間優(yōu)先者，但陳浩知道，只有真正拉開(kāi)距離，才能贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。
迅速跑馬圈地不僅具有戰(zhàn)略意義，更是一場(chǎng)名譽(yù)之戰(zhàn)，關(guān)系到一個(gè)品牌的生死存亡。
NOME要舍命狂奔，需要渠道迅速鋪開(kāi)。NOME的加盟屬于純財(cái)務(wù)投資，加盟商只負(fù)責(zé)找到位置，其余一切事務(wù)都交給NOME。
歐陽(yáng)穎扛起了這場(chǎng)戰(zhàn)役，并在2018年4月開(kāi)放加盟后，迅速拓展了數(shù)百家店鋪?！耙粓?chǎng)加盟商大會(huì)下來(lái)，交意向金的就有1400家?！睔W陽(yáng)穎興奮地說(shuō)。
據(jù)透露，目前加盟一家NOME店，根據(jù)店鋪大小需投入200萬(wàn)-300萬(wàn)元，其中加盟商需要承擔(dān)店鋪房租、人員等成本，NOME會(huì)將每天營(yíng)業(yè)額的38%分給加盟商。
一般來(lái)說(shuō)，一家200平方米左右的NOME，日均銷售超過(guò)2萬(wàn)元，每年?duì)I業(yè)額800多萬(wàn)元，毛利率高于小米之家，客單價(jià)在60元-70元之間。加盟店大約18個(gè)月回本。
2018年4月，于蕭與NOME簽訂了加盟協(xié)議，直到10月才開(kāi)業(yè)。這是因?yàn)镹OME對(duì)店鋪位置具有極其嚴(yán)格的要求，于蕭的店被審查了三次，待人流增加后NOME才同意裝修進(jìn)場(chǎng)。
于蕭說(shuō)，開(kāi)業(yè)第一個(gè)月就有50萬(wàn)元左右的營(yíng)收，超出了預(yù)期。
歐陽(yáng)穎表示，NOME店鋪必須在核心商圈購(gòu)物，里，面積在200平米以上，樓層，在人流量比較大的1層、2層，有地鐵站的B1層也可以。周圍，有H&M、優(yōu)衣庫(kù)、星巴克、盒馬鮮生、屈臣氏。NOME把選址要求通過(guò)培訓(xùn)傳達(dá)給加盟商，避免因選址不當(dāng)造成損失。加盟只是第一步，對(duì)門(mén)店進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是一切的根。
陸銘接到的任務(wù)是盡快將1.0版本的店鋪運(yùn)營(yíng)流程打通，并且用打造標(biāo)桿店模式，對(duì)1.0版本持續(xù)優(yōu)化。要完成這個(gè)任務(wù)，需要依托NOME面向廣大一線員工的商學(xué)院。以一家店15人的配置來(lái)算，NOME一個(gè)月就有1000多位新員工入職，招聘、培訓(xùn)、上崗、激勵(lì)是背后的軟實(shí)力。
nome家居貨架 蔣開(kāi)艷是NOME廣州北京路店的主管，2018年5月加入NOME以來(lái)，已經(jīng)連升4級(jí)，每升一級(jí)增加200元收入，她打算用一年的時(shí)間做到店長(zhǎng)。
作為培訓(xùn)主管，蔣開(kāi)艷要把服務(wù)操作流程教給店里的新伙伴，比如每個(gè)服務(wù)員都可以適時(shí)給客戶推薦免費(fèi)冰激凌，客戶結(jié)賬時(shí)要推薦掃碼成為會(huì)員。除了蔣開(kāi)艷培訓(xùn)主管，店內(nèi)還包括一名運(yùn)營(yíng)主管、一名陳列主管?！附⒘鞒虡?biāo)準(zhǔn)，先僵化、再優(yōu)化、后固化」如今NOME的門(mén)店管理正在標(biāo)準(zhǔn)化。標(biāo)桿店打造，業(yè)績(jī)升級(jí)也在陸銘規(guī)劃中穩(wěn)步推進(jìn)。
隨著NOME版圖擴(kuò)張，陳浩并沒(méi)有把目光局限在線下，線上也是重要一環(huán)。為此，陳浩找來(lái)現(xiàn)NOME線上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉湛。劉湛曾是唯品會(huì)，產(chǎn)品總監(jiān)，對(duì)大數(shù)據(jù)和電商有著多年積累，2018年7月加入NOME。
在陳浩設(shè)計(jì)中，線下超市型家居店只是其中一部分，線上商城、3000平米-5000平米的大型體驗(yàn)店則像黑夜中的狼，睜著眼睛，伺機(jī)而動(dòng)。
“中國(guó)家居市場(chǎng)4萬(wàn)億， NOME應(yīng)該是個(gè)千億市值規(guī)模的公司?！标惡瓶隙ǖ卣f(shuō)。
未來(lái)你想做成什么樣?
陳浩：沒(méi)填飽肚子時(shí)，覺(jué)得李嘉誠(chéng)不錯(cuò)。而現(xiàn)在，我不想做XX第二。即使成為第二個(gè)馬云，我聽(tīng)著也不是很興奮。
2005年，陳浩混跡在太原街頭，最慘的時(shí)候吃不飽飯，也不向父母伸手。他在山西一家農(nóng)場(chǎng)里割茅草。，下來(lái)，身上沾滿了稻草，又癢又累，才賺了十塊錢。割完草后，他一個(gè)人躺在草地上，覺(jué)得人不能這樣一輩子走下去。
迅速回到太原后，陳浩終于在服裝領(lǐng)域迎來(lái)了他人生的分水嶺。從那以后，他再也沒(méi)有回頭，一路往前走。當(dāng)許多人深陷生活的沼澤無(wú)法自拔時(shí)，他還在堅(jiān)毅地走著。
填飽肚子后，他只想成為一個(gè)與眾不同的人。
陳浩說(shuō)：“我不想成為第二個(gè)誰(shuí)，那樣沒(méi)勁?！?br />
