8K鏡面不銹鋼扣板企業(yè)需借助互聯(lián)網(wǎng)思維挖掘創(chuàng)新點(diǎn)
在包括8K鏡面不銹鋼扣板在內(nèi)的不少行業(yè)發(fā)展歷程中，很多企業(yè)在將發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)加以復(fù)制改進(jìn)的微創(chuàng)新模式中獲得了巨大的利潤。然而隨著不銹鋼行業(yè)的發(fā)展，模仿、抄襲已經(jīng)成為了制約行業(yè)發(fā)展的最大問題。企業(yè)需要借助時(shí)下熱門的互聯(lián)網(wǎng)思維，學(xué)會(huì)正視消費(fèi)需求，并挖掘創(chuàng)新點(diǎn)所在。
不少不銹鋼天花企業(yè)奉行“拿來主義”
在裝飾行業(yè)，產(chǎn)品的創(chuàng)作艱難，仿造卻十分容易。很多企業(yè)就開始奉行拿來主義，徑自將大企業(yè)、大品牌的產(chǎn)品進(jìn)行效仿。這樣的行為嚴(yán)重制約著中國行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。而現(xiàn)在很多展覽會(huì)或家居展上，都禁止拍照，無非是企業(yè)為避免自己的產(chǎn)品被抄襲、模仿的無奈之舉。
過去8K鏡面不銹鋼扣板的發(fā)展都是由廠家跟設(shè)計(jì)師來引導(dǎo)的，傳統(tǒng)上是經(jīng)由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，廠家研發(fā)之后推廣到市場上。而在信息發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境之下，小而美越來越受到消費(fèi)者青睞，過去由廠家引導(dǎo)創(chuàng)新的局面，也開始發(fā)生了改變。消費(fèi)者可以自己去打造適合自己的家居空間，而只有充分契合消費(fèi)的需求 ，才能比一般的天花板會(huì)更貼合消費(fèi)者喜好。
金霸泰裝飾企業(yè)創(chuàng)新針對用戶需求
因此，8K鏡面不銹鋼扣板企業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，就要站在消費(fèi)者的角度，鉆進(jìn)消費(fèi)者的心里，抓住消費(fèi)者真正需要的精髓，用消費(fèi)者的視角來審視鋁單板產(chǎn)品的創(chuàng)新。簡單的來說，就是要企業(yè)學(xué)會(huì)站在巨人的肩膀上找尋人心最看重的地方，針對最重的點(diǎn)來進(jìn)行家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，往往直擊內(nèi)心需求的產(chǎn)品才是人們最終會(huì)購買產(chǎn)品。
在行業(yè)的抄襲亂象延續(xù)已久的當(dāng)前，希望通過互聯(lián)網(wǎng)思維的打造，可以讓中國裝飾行業(yè)沐浴新的陽光，打破抄襲帶來的弊端，帶來新的發(fā)展。
現(xiàn)如今,不少有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)要顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的說法,引來傳統(tǒng)行業(yè)一片恐慌?；ヂ?lián)網(wǎng)+外賣=餓了么,要把餐飲的命給革了;互聯(lián)網(wǎng)+出租=滴滴,要入侵中國的交通系統(tǒng),互聯(lián)網(wǎng)+鴨子還成了估值幾個(gè)億的叫個(gè)鴨子……似乎所有的實(shí)體不加個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都不好意思說自己是創(chuàng)業(yè)公司了。
前些天,黃鐵鷹教授在北大光華管理學(xué)院試講過一次褚橙案例,請來了本來生活網(wǎng)前市場總監(jiān)胡海卿,講他如何在互聯(lián)網(wǎng)上引爆褚橙。胡講了一小時(shí),接下來是提問環(huán)節(jié),可沒等提問,一幫人上去和胡海卿換名片?！爱?dāng)時(shí)我就知道了,這個(gè)時(shí)代完了,人人都想走捷徑,都想點(diǎn)石成金,沒人有褚時(shí)健那個(gè)耐心,那個(gè)毅力”,黃鐵鷹嘆口氣,“把事說明白了,他們也做不來”。
黃鐵鷹教授寫了14年商業(yè)案例,他認(rèn)為褚橙對他震動(dòng)最大,最近他有這樣一句口頭禪:
不少人認(rèn)為褚橙的火爆主要靠出色的互聯(lián)網(wǎng)營銷和褚時(shí)健的名氣,曾經(jīng)的“中國煙草大王”,以戴罪之身二次創(chuàng)業(yè),褚時(shí)健背后有著太多的故事。
楊先生以前做礦產(chǎn)生意,3年前看到褚橙火爆,于是也投資了幾千萬,在哀牢山上租下3000畝土地種植冰糖橙。
楊先生、褚時(shí)健還有好幾家農(nóng)戶都在同一家養(yǎng)雞場買雞糞。大多數(shù)人都是直接拎著袋子,過秤,交錢,可褚時(shí)健不一樣,他會(huì)把雞糞倒出來,然后放在手掌上捏一捏,看看水分多少,看看有沒有摻過多的鋸末,他會(huì)據(jù)此跟賣雞糞的討價(jià)還價(jià)。
“雞糞那個(gè)臭啊!我是根本做不到的?！睏钕壬f,當(dāng)看到褚老用手捻雞糞肥時(shí),自己震驚了:“你們能想象嗎?一個(gè)80多歲,曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的人,一袋子臭雞糞倒在地上,用手抓起了捻。他眼睛又不太好,還要湊到臉前看!”
“60歲的玉溪大營街書記任新民,活到現(xiàn)在只佩服一個(gè)人,就是褚時(shí)健,‘我就沒看到像他那么認(rèn)真的人。他太認(rèn)真,真是認(rèn)真。在褚時(shí)健山上的房間里,我看到一大摞翻得起了角的柑橘種植圖書,里面密密麻麻的眉批、標(biāo)注?！?br />
褚時(shí)健究竟是怎么做到的?
褚橙團(tuán)隊(duì)最不服氣的,是不少人認(rèn)為褚橙的火爆主要靠出色的互聯(lián)網(wǎng)營銷和褚時(shí)健的名氣。
真正做過企業(yè)的人都明白,一招鮮并不靈。褚橙正是在氣候、水、肥料、間伐、控梢、剪枝、病蟲害防治、果農(nóng)管理、褚橙的管理團(tuán)隊(duì)、營銷這水果種植的10大方面都優(yōu)于同行,才最終厚積薄發(fā),脫穎而出。
隨手拎出書中幾個(gè)細(xì)節(jié):
因地施肥。褚時(shí)健2003年就在果園里創(chuàng)建了實(shí)驗(yàn)室,研究出一種最適合當(dāng)?shù)厣L環(huán)境的有機(jī)肥,原料除了市面上能買到的糖泥、草炭、雞糞肥,還增加了一個(gè)秘方:煙梗。褚時(shí)健自己也想不到,當(dāng)年煙廠的經(jīng)驗(yàn)在自己若干年后誤打誤撞種植冰糖橙時(shí)派上大用。
防治病蟲害。柑橘樹的天敵是黃龍病,黃龍病主要通過木虱傳播,木虱飛起來很快,如果這片地噴藥,那片地不噴藥,木虱就會(huì)飛到?jīng)]有藥的地方。都打藥,成本太高,而且周邊果園會(huì)“搭便車”,一般沒人這么干。但褚時(shí)健決定,在黃龍病傳播之前,對2400畝橙園同一時(shí)間在果樹沒病時(shí)集體噴藥,這樣每年需要多打60萬元的農(nóng)藥,看似增加了不必要成本,但能真正“除根兒”。
果農(nóng)管理。國內(nèi)絕大部分果農(nóng)依靠年底的收成支撐下一年全家開銷和生產(chǎn)投入,褚時(shí)健首創(chuàng)出一種每月每戶先借發(fā)工資2000元,到年底收果時(shí),按產(chǎn)量噸位結(jié)算,把一年借發(fā)的工資扣除后,將剩余的收入結(jié)算給農(nóng)戶。這套管理方法保證了褚橙的工廠化管理,才能對冰糖橙種植的每一個(gè)環(huán)節(jié),都有詳細(xì)的操作方法、指標(biāo)和相應(yīng)的處罰措施。
如何用人。作業(yè)區(qū)長在一線遇到問題,敢向褚時(shí)健要求100萬,還敢下軍令狀,褚時(shí)健還就敢當(dāng)即批準(zhǔn)!褚時(shí)健選擇作業(yè)區(qū)長的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是在田間做上一兩年。褚時(shí)健知道自己不是伯樂,只能在賽馬中相馬!
利益共同體。面對年輕銷售團(tuán)隊(duì)提出的全新銷售模式,褚時(shí)健只問了一個(gè)問題:“經(jīng)銷商的利潤夠不夠?”當(dāng)他得到“足夠了”的回答后,就再也沒有過問過。褚時(shí)健指導(dǎo)銷售只有一個(gè)原則:只有讓賣你東西的人賺錢,你的東西才能好賣!
褚時(shí)建85歲生日那天,親友們請老頭開口,老頭只說了一句:“過去在我們有能力的時(shí)候,能幫就盡量幫助朋友,今天朋友也同樣幫助了我們。所以我認(rèn)為有財(cái)氣固然好,有人氣更好?！?br />
還有一個(gè)關(guān)鍵問題:褚時(shí)健為什么要種冰糖橙?2002年,75歲的褚時(shí)健保外就醫(yī),回到玉溪家里。他坦言:很不甘心?，F(xiàn)在煙廠的老總們,年薪都是二三百萬,相比較而言,自己的日子太寒酸了,他不想就這樣等死。
王石也是褚時(shí)健的粉絲
褚橙被稱為一顆“互聯(lián)網(wǎng)橙子”,卻不靠互聯(lián)網(wǎng)
人們忽略的是,在本來生活網(wǎng)賣了1500噸褚橙的2013年,褚橙在傳統(tǒng)水果銷售渠道賣掉了8500噸。事實(shí)是:互聯(lián)網(wǎng)賣了個(gè)小頭,弄了個(gè)大聲音;傳統(tǒng)渠道賣了個(gè)大頭,弄了個(gè)小聲音。
研究褚橙案例,你會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn),中國農(nóng)業(yè)和發(fā)達(dá)國家的差距遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過工業(yè):目前中國種雞99%靠進(jìn)口,種豬90%靠進(jìn)口,我們一頭牛出3噸奶,美國一頭牛出9噸,歐洲出6噸,連我們現(xiàn)在吃的北京烤鴨都不是國內(nèi)鴨子了,是英國種。
“日本的馬桶蓋沒做廣告吧?為什么中國人坐著飛機(jī)去日本搶購馬桶蓋?互聯(lián)網(wǎng)營銷能解決中國馬桶蓋的問題嗎?”黃鐵鷹篤定:“互聯(lián)網(wǎng)解決不了土壤問題,解決不了食品安全質(zhì)量問題,解決不了馬桶蓋的品質(zhì)問題,我們現(xiàn)在最撓頭的很多問題都不是互聯(lián)網(wǎng)帶來的,根本不是?！?br />
黃鐵鷹打開話匣子:“兩三年前我就在說,別再總拿互聯(lián)網(wǎng)說事了。這些年做服裝的老板都很難受,關(guān)店的關(guān)店,處理庫存的處理庫存,一片電商‘狼來了’的風(fēng)聲鶴唳。可我跟他們說,你們不會(huì)不知道,優(yōu)衣庫、ZARA、H&M、GAP和無印良品,這五家店每年都在中國新增地面店,它們怎么沒受電商影響?我說咱們都是做衣服的,誰也別吹牛,咱們一起到店里看看,你的面料、款式、剪裁、做工、定價(jià)、陳列,跟它一樣嗎?你們那把貨跟它不一樣,搞什么互聯(lián)網(wǎng)也沒用啊”。
互聯(lián)網(wǎng)解決不了讓二流產(chǎn)品變一流
中國人歷來是頂級(jí)聰明的實(shí)用主義者,我們造不來一顆螺絲釘,不是不能,是不愿意。市場機(jī)會(huì)一大把,賺快錢的機(jī)會(huì)有的是,沒人安安靜靜地琢磨一只小瓶蓋,還不是沒逼到那個(gè)份上?
黃鐵鷹沒回答,沒回答也算一種回答,我想起他在書中結(jié)尾拋出的命題:中國在現(xiàn)代工業(yè)史中,沒什么讓世界佩服的發(fā)明。難道真是我們的文化中,缺少了“認(rèn)真”二字?
聊到晚上快十點(diǎn),黃鐵鷹起身如廁,走出幾米后,突然停下回頭:“現(xiàn)在世界是平的,二流產(chǎn)品在美國在非洲是二流,在中國也是二流,互聯(lián)網(wǎng)解決不了怎么把二流變一流的問題,這點(diǎn)我是認(rèn)準(zhǔn)了。
