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問(wèn): 配合這樣的轉(zhuǎn)變,臺(tái)達(dá)的本身的運(yùn)作和組織有哪也變化或調(diào)整?
答: 這是一步一步來(lái)的,主要還是大家心態(tài)的改變,我們以機(jī)電事業(yè)部做示范的帶頭羊,其他部門(mén)可以來(lái)取經(jīng)。機(jī)電事業(yè)部成立的時(shí)候,需要一些不同的功能,組織架構(gòu)就跟其他部門(mén)不一樣,有很多其他部門(mén)沒(méi)有的單位,像是營(yíng)銷(xiāo)單位和解決方案中心( solution center )。以前做O D M 的時(shí)候,不需要營(yíng)銷(xiāo)人員(market communication ),但現(xiàn)在我們要參展、辦產(chǎn)品或技術(shù)發(fā)表會(huì),就會(huì)有這樣的需求。另外,我們有解決方案中心,可以幫經(jīng)銷(xiāo)商為客戶(hù)解決問(wèn)題;我們還需要很多軟件人才,這也是其他單位沒(méi)有的。企業(yè)要容忍公司內(nèi)部有不同的商業(yè)模式, 才可以有空間去自由發(fā)揮,不同想法的人才可以存活,如果大家都一樣就完蛋了。
更重要的改變, 是心態(tài)和習(xí)慣的改變。以前臺(tái)達(dá)的研發(fā)人員是不跟客戶(hù)接觸的, 只專(zhuān)心研究自己的技術(shù),但是我們從IBM得到了很大的啟發(fā),就算你是諾貝爾獎(jiǎng)得主,還是要到客戶(hù)那里,聽(tīng)聽(tīng)他們要的是什么東西。我們要提供解決方案,營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)要有連結(jié), 否則你不曉得客戶(hù)真正需要的是什么,自己坐在實(shí)驗(yàn)室里猜想,有時(shí)候結(jié)果是南轅北轍的。
問(wèn): 這些轉(zhuǎn)變,也跟臺(tái)達(dá)要做自己的品牌有關(guān)系嗎?制造業(yè)最后一定要走到做自有品牌嗎?
答: 制造業(yè)不一定要走到品牌的路,看你公司體質(zhì)跟你的企圖心。大家似乎有個(gè)迷思,以為制造業(yè)沒(méi)錢(qián)賺了就去做品牌,但品牌比制造業(yè)更難做,需要的投資和耐心更多,需要時(shí)間贏得客戶(hù)的信任,還要建立龐大的經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng),這就像蓋金字塔一樣、一塊磚、一塊磚迭上去。像我們機(jī)電產(chǎn)品去中國(guó)大陸二十年了,現(xiàn)在有五百多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,但我覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)體系還不夠完整,另外像巴西和印度市場(chǎng)也非常大,也都必須一直深耕。
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