空氣制水機（http://www.fndtech.com/product.html）代理加盟的那些事兒，說的無非就是盈利、終端市場建設(shè)等諸類之事。然而，這些正是空氣制水機廠家給代理加盟商所提供和保證的必不可少的重要保障，這些都是投資者在選擇代理加盟某一個品牌之前，需要能夠滿足的要求，是考慮和權(quán)衡是否合作的條件。但如今，由于行業(yè)門檻高低泛濫，導(dǎo)致市場亂象叢生，終端渠道建設(shè)暴露出了不少問題，一些空氣制水機廠家往往以華而不實虛假的手段或是夸大的承諾，將代理加盟商引進來就開始不管不顧，導(dǎo)致代理加盟商無法可持續(xù)的發(fā)展下去。筆者從事凈水行業(yè)相關(guān)工作將近10年，各種各樣的“生生滅滅”見得多了，筆者也認為，出現(xiàn)上述這種結(jié)果，對于空氣制水機廠家和代理加盟商而言，無異于雙方都是敗者。
分析空氣制水機代理如何創(chuàng)建成功的營銷渠道模式
那么，對于廠家和空氣制水機代理加盟商，該如何創(chuàng)建成功的營銷渠道模式呢？筆者覺得，在這方面福能達做得相當出色，一個對航天飛船有著巨大貢獻的品牌，在國內(nèi)可以做得如此成功。
福能達空氣制水機集團——高品質(zhì)空氣制水機生產(chǎn)企業(yè)、空氣制水機行業(yè)高端技術(shù)先驅(qū)，是集研發(fā)、制造、銷售、售后于一體的高新技術(shù)企業(yè)，著眼于全球水凈化、水健康、水安全、水危機，并致力于全人類飲用水科技發(fā)展。濟南福能達水技術(shù)開發(fā)有限公司成立于1998年，福能達科技集團組建于2014年，總部位于中國創(chuàng)新之都深圳市，入市二十余載，明道若昧，篤行致遠，目前在國內(nèi)覆蓋3200余個服務(wù)網(wǎng)點，在終端建設(shè)上，福能達空氣制水機將布局全渠道作為主線，貫穿發(fā)展之路，廠商融合，步步為營。
分析空氣制水機代理如何創(chuàng)建成功的營銷渠道模式
因地制宜、合理規(guī)劃，應(yīng)該算是福能達堅定不移的宗旨
在代理商加盟之初，福能達空氣制水機廠家渠道推廣小組就會深入當?shù)厥袌觯ㄟ^調(diào)研考察，分析該市場容量、競爭對手，從而確定產(chǎn)品組合、價格體系、活動風(fēng)格，并結(jié)合代理商自身資源優(yōu)勢，包括人脈關(guān)系、資金、管理能力等，從而為代理商規(guī)劃出一個科學(xué)、明確、具體的發(fā)展目標。
在實際操作過程中，福能達空氣制水機充分利用歷年來對市場經(jīng)驗的總結(jié)和對消費需求的把握，因地制宜地制定能體現(xiàn)差異化優(yōu)勢的政策，給予代理商在產(chǎn)品進貨以及市場推廣方面的指導(dǎo)和支持，解決代理商的后顧之憂。通過調(diào)查人員對市場反饋的結(jié)果，有針對性的對客戶需求設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足該地區(qū)代理商的實際需要和客戶的需求。
古人云，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，為了更好地了解各個市場的真實狀況，福能達空氣制水機廠家各區(qū)域推廣小組會階段性地組織了市場調(diào)研活動，深入渠道，探究市場的冷暖陰晴，以期為代理加盟商提供有力的決策支持。
分析空氣制水機代理如何創(chuàng)建成功的營銷渠道模式
福能達認為，落實規(guī)劃比制定規(guī)劃重要
成功營銷渠道模式的創(chuàng)建除了正確意識層面的支持、資源方面的保障、科學(xué)有效的方案設(shè)計，更重要的是需要用行動去創(chuàng)造、用實踐來檢驗。
在終端渠道營建上，福能達空氣制水機給予代理商全面的支持，會議營銷、活動營銷、政策支持、培訓(xùn)支持，多管齊下，不惜資金、人力、物力、時間上的投入，精心構(gòu)建營銷渠道的建設(shè)與管理。
面對行業(yè)新環(huán)境，福能達不僅應(yīng)形勢而變，更是做到了主動調(diào)整戰(zhàn)略，使戰(zhàn)略引導(dǎo)轉(zhuǎn)化市場。秉持著這份清醒與堅持，福能達空氣制水機逐步打造并優(yōu)化著自己的營銷戰(zhàn)略。
分析空氣制水機代理如何創(chuàng)建成功的營銷渠道模式
卓越創(chuàng)新、從一而終，是福能達為世界健康而生的態(tài)度
市場其實就是一個不斷變化著的大磁場，看不見、摸不著、但又真實存在，每個行業(yè)的渠道模式都是動態(tài)的，沒有一塵不變的工作模式，空氣制水機行業(yè)任然如此，投資者和生產(chǎn)廠家只有不斷的完善營銷模式。面對渠道扁平化和新渠道的強勢崛起，福能達空氣制水機渠道推廣小組與時俱進，在動態(tài)中完善思路和方法，促進渠道新陳代謝，力求幫助代理商將渠道做精、做細、做活。
也許，會有人大言不慚的說空氣制水機行業(yè)不好做、或是說是什么什么行業(yè)好做，筆者覺得，如果連空氣制水機行業(yè)都經(jīng)營不上手的朋友，建議別的行業(yè)也沒必要去嘗試了。哪個行業(yè)好做哪個行業(yè)不好做這倒是沒有一個明確的定義，但怎么說呢，三百六十行，行行出狀元，失敗也許就是沒專心沒用心去實踐，投入的心思不夠，出現(xiàn)問題沒有及時的去總結(jié)!空氣制水機廠家如果能夠把握好渠道發(fā)展演變的規(guī)律，知曉渠道發(fā)展的未來，這就等于為企業(yè)打開一條通往成功的生命通道。
卓越創(chuàng)新、從一而終，為世界健康而生，福能達正是依靠這種強勁的渠道“地盤”功夫和制勝理念，全心營銷，感動、帶動著一批又一批代理商迎來跨越發(fā)展，并引領(lǐng)著凈水行業(yè)走向新的高度，實現(xiàn)合作共贏!關(guān)于空氣制水機代理，如何創(chuàng)建成功的營銷渠道，筆者認為，無論是選擇合作廠家還是探索品牌建設(shè)，福能達都是非常值得選擇或借鑒。
