本標(biāo)準(zhǔn)適用于以聚丙烯(PP)、聚乙烯(PE)、聚烯烴(PO)、聚四氟乙烯(PTFE) 、超高分子量聚乙烯（UHMW-PE）為襯里層，公稱(chēng)壓力為PN10、PN16、CLASS150 (PN20)，公稱(chēng)直徑為DN25MM～DN1200MM的鋼管和管件。
對(duì)于致力于襯塑、襯膠管道銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，做好營(yíng)銷(xiāo)必須要了解行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)，襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品本身特點(diǎn)主要有：
1、 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的通路：基本是以直銷(xiāo)為主，直銷(xiāo)是襯塑管道、襯膠管道大額產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式。
2、 產(chǎn)品的金額大小：襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品往往多則上百萬(wàn)，少則幾萬(wàn)，客戶(hù)做決定的周期較長(zhǎng)，需要多長(zhǎng)溝通與回訪(fǎng)才能下訂單。
3、 市場(chǎng)規(guī)模的前景：襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品覆蓋的群體較為單一，市場(chǎng)全景確十分廣闊。
4、 采購(gòu)的程序非常復(fù)雜：襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品采購(gòu)者多是專(zhuān)業(yè)性購(gòu)買(mǎi)，因此采購(gòu)不僅需要事先預(yù)算計(jì)劃，客戶(hù)還非一般的慎重，其做出的采購(gòu)決定不是某個(gè)人的決定，而是一群人討論的結(jié)果，其討論的結(jié)果不一猝而就的，周期往往拖延的長(zhǎng)。
5、 影響客戶(hù)采購(gòu)決策的因素：客戶(hù)采購(gòu)襯塑管道、襯膠管道時(shí)候，考慮的因素比較多，例如產(chǎn)品是否滿(mǎn)足自身的需求，能否解決目前面臨的困難，產(chǎn)品的售后服務(wù)做的怎么樣？產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比是否合適？產(chǎn)品對(duì)公司的利益究竟在哪里？公司與產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售公司之間的關(guān)系如何？總而言之，多重因素影響客戶(hù)的采購(gòu)決策。
6、 銷(xiāo)售服務(wù)要求：一般來(lái)說(shuō)，采購(gòu)方對(duì)襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品提供商的選擇一般有一套相對(duì)完善的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，綜合要求也比較高的。
7、 銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)產(chǎn)品的角度：襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)銷(xiāo)售人員要求比較高，銷(xiāo)售人員不僅要具備銷(xiāo)售技巧、還要通曉襯塑、襯膠技術(shù)知識(shí)，客戶(hù)關(guān)系等，從而建立與客戶(hù)之間的信譽(yù)度。
8、 宣傳手段：從控制成本的采購(gòu)量角度看，襯塑管道、襯膠管道行業(yè)比常規(guī)的企業(yè)營(yíng)運(yùn)資源采購(gòu)更關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量，襯塑管道、襯膠管道產(chǎn)品和快速消費(fèi)品企業(yè)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)溝通手段的投入存在極大的差異，前者偏重于公關(guān)，相對(duì)看淡廣告。
