經(jīng)濟(jì)下行壓力下.體育木地板行業(yè)發(fā)展處于較為尷尬而艱難的局面.眼看各種亂象逐漸浮出水面.經(jīng)銷商叫苦不迭.行業(yè)發(fā)展遭遇“攔路虎".面對(duì)市場上層出不窮的發(fā)展阻力.體育木地板企業(yè)又該從哪些方面來做出應(yīng)對(duì)方式呢?唯有結(jié)合市場形勢(shì)找到適合自身發(fā)展的方向.才能在瞬息萬變的市場中逆勢(shì)突圍.
體育木地板行業(yè)發(fā)展四大痛點(diǎn)
其一.同質(zhì)化競爭激烈.中國體育木地板市場一直都不缺乏的東西是什么?跟風(fēng)!這也直接造成了一些成功企業(yè)的成功產(chǎn)品在市場上的生存周期變短.最終無人受益.其二.渠道壁壘突出.眾所周知.許多城市的室內(nèi)建材核心區(qū)域基本都被國內(nèi)外的各大品牌占據(jù).一個(gè)普通體育木地板品牌代理想要占到稍好的位置甚至是入場.要面臨諸多困難.其三.室內(nèi)建材商賣場內(nèi)耗嚴(yán)重.現(xiàn)階段.中國大大小小的室內(nèi)賣場都呈現(xiàn)出快速擴(kuò)張的趨勢(shì).整體處于供大于求的階段.而室內(nèi)建材賣場里的品牌大同小異.導(dǎo)致一個(gè)地區(qū)的資源內(nèi)耗十分嚴(yán)重.其四.投資成本過高.拋開購置產(chǎn)品的費(fèi)用不說.僅店面的裝修投入就十分昂貴.而且裝飾的生命周期較短.基本 2 年就得重裝.更有一些體育木地板品牌隨著產(chǎn)品變化.迫使經(jīng)銷商被動(dòng)更換裝修.造成資源浪費(fèi).
近年來.體育木地板圈內(nèi)談?wù)摗稗D(zhuǎn)型".“變革"的論調(diào)明顯增多.在某種意義上.這正是市場倒逼的行為.那體育木地板企業(yè)的出路究竟在哪兒?
體育木地板企業(yè)未來出路何在?
以原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè).原創(chuàng)永遠(yuǎn)是在市場競爭中立于不敗之地的制勝法寶.盡管很多企業(yè)都有自己的設(shè)計(jì)力量.但常常無法實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品―文化―生活"的完美融合.使得大部分產(chǎn)品缺乏鮮明特色.無法從“千人一面"中脫穎而出.也無法及時(shí)轉(zhuǎn)舵.從同質(zhì)化的惡性競爭中抽離.因此.體育木地板企業(yè)走原創(chuàng)路線至關(guān)重要.
人的本性需求表現(xiàn)在精神需求與物質(zhì)需求兩個(gè)方面.當(dāng)物質(zhì)需求得到滿足時(shí).精神需求必然占據(jù)主導(dǎo)地位.目前.無論是國內(nèi)還是國外.以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)正在迅猛發(fā)展.蘊(yùn)含文化.滿足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎;因此.有高文化附加值.能彰顯文化品位的產(chǎn)品是未來營銷的大趨勢(shì).
滿足顧客個(gè)性化需求一直是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn).也是加深品牌與顧客粘性的重要手段.70. 80.90后已成為消費(fèi)無可置疑的主力.品牌忠誠度降低.個(gè)性化需求提升.不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能.更加追求品牌所帶來的感性智慧和價(jià)值觀契合.如果能夠圍繞消費(fèi)者需要適度延伸產(chǎn)品和服務(wù)提升.推出的個(gè)性化服務(wù).將會(huì)從單個(gè)消費(fèi)者身上獲取更大的價(jià)值實(shí)現(xiàn).
體驗(yàn)式的銷售是當(dāng)前最1好的營銷模式.在如今的信息時(shí)代.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格.材質(zhì)等不僅能貨比三家.貨比全國都成為了現(xiàn)實(shí).隨著消費(fèi)者自我意識(shí)的突出.真正決定他們購買選擇的往往是對(duì)產(chǎn)品的深入體驗(yàn)與了解.因此.以消費(fèi)者的感官體驗(yàn)為突破口.推出深度體驗(yàn)式營銷.不僅能減少傳統(tǒng)售貨討價(jià)還價(jià)的拉鋸戰(zhàn).還能增加顧客對(duì)店面的好感.
在市場競爭環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜的當(dāng)下.體育木地板企業(yè)的發(fā)展也必須要認(rèn)清市場上存在的問題所在.唯有認(rèn)清問題所在.并且有針對(duì)性地做出相應(yīng)的解決措施.企業(yè)才能在市場競爭愈發(fā)殘酷的背景下成功突圍.
