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近年來，空氣制水機(jī)（http://www.fndtech.com/infordetail/258.html）行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，福能達(dá)空氣制水機(jī)認(rèn)為，投資創(chuàng)業(yè)者們要想在激烈的市場競爭中占得一份屬于自己的市場，可以通過“四步走”來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，為自己企業(yè)開拓更廣闊的發(fā)展空間。

基于市場認(rèn)真調(diào)研

市場調(diào)查是制定發(fā)展戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)?？諝庵扑畽C(jī)經(jīng)銷商們要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場或是區(qū)域市場，要做的首要工作是市場調(diào)查。其中包括市場環(huán)境調(diào)查、市場狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還需對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查?？諝庵扑畽C(jī)經(jīng)銷商有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場的信息和資料，分析市場情況，了解市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，有利于為市場預(yù)測(cè)和營銷決策提供客觀的、正確的資料，有利于自己深入市場競爭腹地。

注重核心打破壁壘

潛在的空氣制水機(jī)經(jīng)銷商和新進(jìn)入的空氣制水機(jī)經(jīng)銷商在進(jìn)入新市場或區(qū)域市場時(shí)可能會(huì)遇到種種不利因素，被市場原有企業(yè)高筑的市場壁壘擋在外面。因此，空氣制水機(jī)經(jīng)銷商在開拓發(fā)展空間時(shí)，首先打破市場壁壘，而在這之中最關(guān)鍵的是選擇有核心競爭力的空氣制水機(jī)企業(yè)。

制定差異化戰(zhàn)略

空氣制水機(jī)經(jīng)銷商要想在代理區(qū)域內(nèi)獨(dú)樹一幟，不可避免地要采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對(duì)那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。產(chǎn)品差異化能為空氣制水機(jī)經(jīng)銷商帶來較高的收益，當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。另外，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的空氣制水機(jī)經(jīng)銷商，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競爭對(duì)手也更為有利。

產(chǎn)品營銷重中之重

對(duì)于一個(gè)空氣制水機(jī)經(jīng)銷商而言，最應(yīng)該考慮的是如何將產(chǎn)品賣出去，尤其是在剛剛進(jìn)入新市場或區(qū)域市場時(shí)，能不能做好產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，將直接影響到它在這個(gè)新市場未來的發(fā)展。這就需要空氣制水機(jī)經(jīng)銷商針對(duì)市場的獨(dú)特屬性，迅速制定有效的營銷策略。