B2B平臺上的產(chǎn)品如何快速引流
1.企業(yè)定位
任何企業(yè)，只要能夠在細(xì)分市場用極致的產(chǎn)品建立核心優(yōu)勢，這個企業(yè)必然是成功的。但是需要反復(fù)確認(rèn)這幾個問題：這個細(xì)分市場是否存在？我們的產(chǎn)品是否能解決客戶的需求？
有些企業(yè)看待推廣比較片面，經(jīng)常把企業(yè)定位在多個細(xì)分市場之間，認(rèn)為自己的產(chǎn)品可以解決多種需求，這不僅會提高推廣費(fèi)用，增加客戶挖掘的難度，而且銷售線索的轉(zhuǎn)化率也不會很高。
2.確定預(yù)算
明確了我們需要做什么之后，必須明確我們的預(yù)算規(guī)模。這不僅僅包括資金，還包括能夠投入的時間、團(tuán)隊崗位分工和人數(shù)、以及企業(yè)能夠匹配的其他資源。
通常我們應(yīng)該避免盲目擴(kuò)大營銷計劃而浪費(fèi)預(yù)算，也不應(yīng)該偷工減料而縮減營銷預(yù)算。另外我們要基于團(tuán)隊的實際能力來設(shè)置任務(wù)，如果團(tuán)隊的媒介能力突出，那就從媒體公關(guān)開始；如果團(tuán)隊中有創(chuàng)作能力，那不妨從內(nèi)容入手。
3.內(nèi)容策略
內(nèi)容是用以幫助客戶的，而不是你自吹自擂的工具?，F(xiàn)實生活中，我們會遇到很多自吹自擂的廣告，讓人感到反感。廣告行業(yè)也一直在反思的問題。如果把聚焦點放在客戶身上，了解他可能遇到的問題上、能夠支付的費(fèi)用區(qū)間、樂意跟我們互動的地點和方式等，這樣會更好。總之，千萬不要一味討論自家的產(chǎn)品。像我們?nèi)绻言萍?/span>B2B網(wǎng)（yunjinet.com）的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃為一個種類的，然后進(jìn)行標(biāo)題突出關(guān)鍵詞，內(nèi)容開頭的幾句主要圍繞產(chǎn)品重點關(guān)鍵詞來描述，圖片描述盡量要清晰，這樣客戶才會具有感染力。
4.大客戶與小客戶
對于B2B企業(yè)，是否要區(qū)分大客戶與中小企業(yè)呢？目前流行的觀點是：由于他們的差異非常明顯，區(qū)分對待這兩類客戶是有必要的。
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)：最重要的是企業(yè)生存，所以對價格敏感。另外創(chuàng)業(yè)型企業(yè)決策鏈條短，動作反應(yīng)很敏捷。
中小企業(yè)：正在成長期的企業(yè)，需要快速占領(lǐng)全國市場、或復(fù)制經(jīng)營模式開發(fā)更能多產(chǎn)品，所以對可靠的質(zhì)量、穩(wěn)定持久的服務(wù)更看重。
集團(tuán)型企業(yè)及上市公司：決策鏈條很長，對價格不敏感，會重點考量合作伙伴的資質(zhì)、稅務(wù)風(fēng)險等因素。這樣的建議開通云集B2B平臺的云集通會員699一年，可以對網(wǎng)站進(jìn)行全方面的推廣，解決產(chǎn)品難收錄的問題。
總體而言，B2B交易平臺模式正在不斷成熟，是互聯(lián)網(wǎng)擁抱傳統(tǒng)行業(yè)的最好的切入點。而隨著這樣模式正在迅速地覆蓋到更多行業(yè)，不僅限于大宗商品領(lǐng)域，一定有越來越多能打薄利益層級，為交易雙方帶來行業(yè)價值的好公司產(chǎn)生。
B2B企業(yè)采購和B2C采購不同，B2B企業(yè)采購涉及的金額都比較大，因此決策會非常慎重和理性！這就需要大量的信息去展現(xiàn)自己，從而給客戶建立良好的印象。微博和博客等平臺就是最好的打造信任度的陣地。像我們的B2B好的網(wǎng)站有很多推薦的，例如一百萬（100-wan.com）批發(fā)網(wǎng)、萬國機(jī)械網(wǎng)（wanguojixie.com）和通用五金網(wǎng)（tong-yong.com），是為全球數(shù)千萬網(wǎng)商提供海量商機(jī)信息和便捷安全的在線市場，已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等行業(yè)，提供從原料、生產(chǎn)、加工、現(xiàn)貨等一系列的供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。
所謂賣產(chǎn)品不如賣自己，在當(dāng)今這個極度同質(zhì)化的年代，最大的差異化其實就是老板自己，每一個有志于在互聯(lián)網(wǎng)上接到大單的老板，都應(yīng)該勇敢的站出來，為自己的企業(yè)代言，打造屬于自己的自主品牌。
