我之前有一個上海的客戶，它是上海研究學(xué)院的一個老師姓陳，我就暫時稱呼為陳老師，因?yàn)樽罱l繁的下雨，所以陳老師想往學(xué)校采購一批防汛沙袋來擋水用，下面是我和陳老師的一個對話，以便于大家了解
陳老師:你們那邊有擋水用的沙袋嗎
我：嗯，有的，你這邊需要什么材質(zhì)的？
陳老師：我也不太清楚，就是學(xué)校里面用的，你們那邊有嗎
我：嗯，有的，如果是學(xué)校用的，我建議你用咱們的這個高強(qiáng)度，高密度的帆布做成的防汛沙袋，這也是很多學(xué)校和商場選購的這種。這種可以嗎
陳老師：嗯，這個多少錢
我：像這個的話，他的常規(guī)規(guī)格是30*70的，也是客戶使用最多的一款，他的密度是4*4比市場上的3*3或者3*2的密度要大，不會出現(xiàn)漏沙的情況，而且可以重復(fù)使用，這個沙袋的話一個**元，是裸價，不含稅不含運(yùn)費(fèi)
陳老師：怎么貴??？
我：陳老師，我可以理解，價格比市場上的價格確實(shí)要高，但是一分價錢一分貨，像咱們這里的質(zhì)量你完全可以放心，這個是給你提供質(zhì)保一年的，如果90天內(nèi)有非人為的質(zhì)量問題，咱們是免費(fèi)給你退換貨物的
陳老師：還是挺貴，我先考慮一下吧
我：說了怎么長時間，還不知道你貴姓呢？我姓安，安全的安，我叫安云飛
陳經(jīng)理:嗯，我姓陳
我：是這樣的，陳老師，我承認(rèn)咱們的價格確實(shí)相對于小廠來說有點(diǎn)高，但是你也知道現(xiàn)在的市場競爭很激烈，有些商家投機(jī)倒把，在材質(zhì)上選用滌綸的節(jié)約成本從而降價，但是這些沙袋的質(zhì)量不用我說你也知道，最多使用半年，再差就是一次就不能用了，你這邊是在學(xué)校里用的，肯定用完之后還會在使用，所以你要追求價格的話，我建議你再找一下其他廠家，如果追求的是質(zhì)量的話，那么你可以考慮一下咱們家
陳老師：行，我先跟領(lǐng)導(dǎo)溝通一下吧，如果有需要我再聯(lián)系你
我：可以，沒問題，你可以存一下我的手機(jī)號17769033780另外可以加一下我的微信，我跟你發(fā)幾張圖片，你看一下
陳老師:好的……………………………………………….
當(dāng)天晚上
陳老師：喂，安經(jīng)理，先給我來200個沙袋，如果用的好的話，我們在訂購，你跟我核算一下含稅含運(yùn)費(fèi)的價格
我：像質(zhì)量你可以放心，咱們這里好多使用單位都是重復(fù)訂購，你這個200個的話含稅含運(yùn)費(fèi)送到上海我給你最低價格…………..
陳經(jīng)理:行，不過你必須體現(xiàn)出，如果質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，你跟我退貨
我：嗯，陳經(jīng)理你放心吧，明天我給你做份合同體現(xiàn)出這幾點(diǎn)
陳經(jīng)理：嗯，好的………………………………………….
一個月之后暴雨再次來臨
陳老師：安經(jīng)理，我們這邊下暴雨，上次訂購的不夠用，再給我來200個沙袋，有現(xiàn)貨嗎
我：好的，有現(xiàn)貨，還是上次那個價格今天打款，今天發(fā)貨
陳老師：行，稍后我給你辦款，你先安排發(fā)貨
我：嗯，好的，第二次合作了，我相信你，我馬上給你打包發(fā)貨，你去辦款就行
陳老師：嗯，好的……………………………………………
短短的幾句話，陳老師就進(jìn)行了第二次訂購，這看似簡單卻包含了陳老師對我們無比的信任，當(dāng)然中間少不了，我們金能電力的細(xì)心服務(wù)，與質(zhì)量的硬要求，所以你不論心存多大的疑慮，請拿起你的手機(jī)撥打金能電力全國服務(wù)電話17769033780，金能小安竭誠為你服務(wù)
