數(shù)據(jù)是對(duì)現(xiàn)狀最直觀的表現(xiàn),網(wǎng)站有網(wǎng)站的數(shù)據(jù),淘寶店鋪有店鋪的數(shù)據(jù),就連許多線下店面都會(huì)統(tǒng)計(jì)進(jìn)店的人數(shù),那么微信分銷(xiāo)系統(tǒng)要如何去做數(shù)據(jù)分析呢?
如下微信分銷(xiāo)系統(tǒng)http://www.shunjian8.com/wangdian/小編就為大家分享,對(duì)于數(shù)據(jù)分析的那些事情。
第一層次:新產(chǎn)品思維。
產(chǎn)品要做線上,可能會(huì)和線上的買(mǎi)家不符合,不一定會(huì)比線下賣(mài)得好。
第二層次:數(shù)據(jù)化商品運(yùn)營(yíng)。
怎樣把你的產(chǎn)品去利用數(shù)據(jù)化形式迎合線上消費(fèi)者,避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
第三層次:品類(lèi)規(guī)劃和產(chǎn)品布局。
有些類(lèi)目開(kāi)發(fā)成本及風(fēng)險(xiǎn)很大,不適合去做。
怎樣利用數(shù)據(jù)化的形式去實(shí)現(xiàn)品類(lèi)規(guī)劃及產(chǎn)品布局呢?怎樣使不一樣產(chǎn)品承擔(dān)不一樣的角色、使命及功能,從而實(shí)現(xiàn)突圍呢?今天重點(diǎn)分享“數(shù)據(jù)化商品運(yùn)營(yíng)”的部分內(nèi)容。
在整個(gè)數(shù)據(jù)化挖掘過(guò)程里,分為宏觀挖掘及微觀挖掘。
1、宏觀挖掘三個(gè)核心點(diǎn):
第一,市場(chǎng)規(guī)模。
小類(lèi)目做大產(chǎn)品,大類(lèi)目做細(xì)分市場(chǎng)。
以粗糧粉為例,把一年當(dāng)中全部單品粉的線上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整理出來(lái),分析比較這一年中各類(lèi)單品粉的銷(xiāo)售額,再查看類(lèi)目占比,就能清除哪些產(chǎn)品非常暢銷(xiāo),利用市場(chǎng)規(guī)模迅速了解接下來(lái)適合做那樣的產(chǎn)品。
第二,增長(zhǎng)率。
不是全部產(chǎn)品都屬于小市場(chǎng),如:服裝、母嬰、食品等都是大市場(chǎng),可能還是上萬(wàn)億的市場(chǎng),這時(shí)就需要增長(zhǎng)率。以保健類(lèi)目為例,某個(gè)店鋪售賣(mài)四類(lèi)產(chǎn)品,西洋參、鹿茸片、野山參、鐵皮石斛。
首先根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模,發(fā)現(xiàn)西洋參和鐵皮石斛能夠做,然后根據(jù)這兩個(gè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)率,看誰(shuí)的增速快,就能做出選擇了。所以,大類(lèi)目看增長(zhǎng)率,小類(lèi)目看市場(chǎng)規(guī)模。
第三,競(jìng)爭(zhēng)比值。
競(jìng)爭(zhēng)比值主要根據(jù)所在行業(yè)、類(lèi)目、屬性及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱來(lái)衡量。
競(jìng)爭(zhēng)比值=所在類(lèi)目的全行業(yè)銷(xiāo)售額/全行業(yè)的高質(zhì)寶貝數(shù)。高質(zhì)寶貝更多,競(jìng)爭(zhēng)度就更高。若是用整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售額除以高質(zhì)寶貝,得出一個(gè)高質(zhì)寶貝產(chǎn)品的銷(xiāo)售額,能夠判定該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。
從整個(gè)宏觀層面利用這三仲方式,就能判定所在類(lèi)目、屬性和產(chǎn)品值不值得殺進(jìn)去。
2、微觀挖掘三個(gè)核心點(diǎn):
第一,假想敵。
沒(méi)有假想敵的店鋪和電商品牌等于沒(méi)有方向。
假想敵是一個(gè)層級(jí)不會(huì)太高,但又可能追上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一般來(lái)講市場(chǎng)規(guī)模是你三倍到五倍之間的體量。除此之外,假想敵還一定要和你的產(chǎn)品屬性、風(fēng)格定位或者價(jià)格區(qū)間相似,用戶人群也要產(chǎn)生高度重疊。
第二,競(jìng)品緯度分析。
對(duì)競(jìng)店和競(jìng)品的價(jià)格、促銷(xiāo)、時(shí)間、賣(mài)點(diǎn)、運(yùn)作方式做充分了解,以他們的方法采取應(yīng)對(duì)性的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
第三,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)換。
針對(duì)微信分銷(xiāo)系統(tǒng)競(jìng)店或者競(jìng)品的方法進(jìn)行重新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研制和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變。電商不是孤立的,能夠?qū)Ω?jìng)品的品牌、價(jià)格、加價(jià)幅度、銷(xiāo)量、促銷(xiāo)方式、DSR、主要賣(mài)點(diǎn)等做深度研究。
你一定要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解他自己,只有這樣才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中立于不敗之地!
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