數(shù)據(jù)是對現(xiàn)狀最直觀的表現(xiàn),網(wǎng)站有網(wǎng)站的數(shù)據(jù),淘寶店鋪有店鋪的數(shù)據(jù),就連許多線下店面都會統(tǒng)計進店的人數(shù),那么微信分銷系統(tǒng)要如何去做數(shù)據(jù)分析呢?
如下微信分銷系統(tǒng)http://www.shunjian8.com/wangdian/小編就為大家分享,對于數(shù)據(jù)分析的那些事情。
第一層次:新產(chǎn)品思維。
產(chǎn)品要做線上,可能會和線上的買家不符合,不一定會比線下賣得好。
第二層次:數(shù)據(jù)化商品運營。
怎樣把你的產(chǎn)品去利用數(shù)據(jù)化形式迎合線上消費者,避開競爭壁壘。
第三層次:品類規(guī)劃和產(chǎn)品布局。
有些類目開發(fā)成本及風險很大,不適合去做。
怎樣利用數(shù)據(jù)化的形式去實現(xiàn)品類規(guī)劃及產(chǎn)品布局呢?怎樣使不一樣產(chǎn)品承擔不一樣的角色、使命及功能,從而實現(xiàn)突圍呢?今天重點分享“數(shù)據(jù)化商品運營”的部分內(nèi)容。
在整個數(shù)據(jù)化挖掘過程里,分為宏觀挖掘及微觀挖掘。
1、宏觀挖掘三個核心點:
第一,市場規(guī)模。
小類目做大產(chǎn)品,大類目做細分市場。
以粗糧粉為例,把一年當中全部單品粉的線上銷售數(shù)據(jù)整理出來,分析比較這一年中各類單品粉的銷售額,再查看類目占比,就能清除哪些產(chǎn)品非常暢銷,利用市場規(guī)模迅速了解接下來適合做那樣的產(chǎn)品。
第二,增長率。
不是全部產(chǎn)品都屬于小市場,如:服裝、母嬰、食品等都是大市場,可能還是上萬億的市場,這時就需要增長率。以保健類目為例,某個店鋪售賣四類產(chǎn)品,西洋參、鹿茸片、野山參、鐵皮石斛。
首先根據(jù)市場規(guī)模,發(fā)現(xiàn)西洋參和鐵皮石斛能夠做,然后根據(jù)這兩個產(chǎn)品的增長率,看誰的增速快,就能做出選擇了。所以,大類目看增長率,小類目看市場規(guī)模。
第三,競爭比值。
競爭比值主要根據(jù)所在行業(yè)、類目、屬性及競爭對手的強弱來衡量。
競爭比值=所在類目的全行業(yè)銷售額/全行業(yè)的高質(zhì)寶貝數(shù)。高質(zhì)寶貝更多,競爭度就更高。若是用整個行業(yè)的銷售額除以高質(zhì)寶貝,得出一個高質(zhì)寶貝產(chǎn)品的銷售額,能夠判定該行業(yè)的競爭激烈程度。
從整個宏觀層面利用這三仲方式,就能判定所在類目、屬性和產(chǎn)品值不值得殺進去。
2、微觀挖掘三個核心點:
第一,假想敵。
沒有假想敵的店鋪和電商品牌等于沒有方向。
假想敵是一個層級不會太高,但又可能追上的競爭對手,一般來講市場規(guī)模是你三倍到五倍之間的體量。除此之外,假想敵還一定要和你的產(chǎn)品屬性、風格定位或者價格區(qū)間相似,用戶人群也要產(chǎn)生高度重疊。
第二,競品緯度分析。
對競店和競品的價格、促銷、時間、賣點、運作方式做充分了解,以他們的方法采取應對性的方式進行競爭。
第三,產(chǎn)品開發(fā)和營銷的轉(zhuǎn)換。
針對微信分銷系統(tǒng)競店或者競品的方法進行重新的產(chǎn)品開發(fā)、研制和產(chǎn)品營銷方式的轉(zhuǎn)變。電商不是孤立的,能夠?qū)Ω偲返钠放?、價格、加價幅度、銷量、促銷方式、DSR、主要賣點等做深度研究。
你一定要比你的競爭對手更了解他自己,只有這樣才會在競爭過程中立于不敗之地!
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