福能達(dá)空氣制水機(jī)（http://www.fndtech.com/）產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位，在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達(dá)空氣制水更是無可替代。全國重點(diǎn)缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重，已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)。空氣制水機(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運(yùn)輸領(lǐng)域，是國外限制國內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機(jī)在航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來巨大市場與收益。
但是并不代表這輕輕松松就可以取得成功，那么作為空氣制水機(jī)經(jīng)銷商,在終端市場怎么做好空氣制水機(jī)銷售,從這個(gè)巨大的市場中分得的屬于自己的一杯羹。
一、再好的品牌也要在當(dāng)?shù)赝斗诺貐^(qū)廣告
我們看到有些品牌在一些地區(qū)賣得特別好,這是專門打造當(dāng)?shù)貥影迨袌?和專門劃區(qū)域定點(diǎn)投放廣告的原因。廣告就是從見面到了解,到熟悉的一個(gè)過程,再好的品牌如果沒有地區(qū)廣告的支持,也做不到家喻戶曉。尤其空氣制水機(jī)是一個(gè)新興行業(yè),市場潛力巨大,但是很多空白市場還是需要去開發(fā)和引導(dǎo),所以,廣告投入是必須的,也是必要的。
二、做好營銷和促銷活動(dòng)。
由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)觀念等原因,產(chǎn)品放在專賣店里,達(dá)不到吸引消費(fèi)者注意力的目的,因此,做好促銷活動(dòng)是必不可少的一項(xiàng)工作,活動(dòng)也是做好終端市場的潤滑劑。策劃活動(dòng)方案是一項(xiàng)非常細(xì)致的工作,在策劃活動(dòng)方案,實(shí)施活動(dòng)的時(shí)候,包括活動(dòng)的理由、活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、期限等細(xì)則都要落實(shí)到位,詳細(xì)說明,能夠提前做廣告,告訴消費(fèi)者,到活動(dòng)時(shí)才能提高活動(dòng)效果,促進(jìn)成單,增加銷量。如果空氣制水機(jī)代理加盟商的活動(dòng)策劃的好,采取不同的活動(dòng)方式,可以以最短的時(shí)間獲取當(dāng)?shù)刂?占領(lǐng)市場,提升品牌的影響力。空氣制水機(jī)廠家應(yīng)和代理加盟商站在同一戰(zhàn)線,共同策劃,為空氣制水機(jī)代理加盟商出謀劃策,幫助代理加盟商實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值,獲取更多的利益。
三、做好員工的專業(yè)知識培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)
空氣制水機(jī)代理加盟商做好終端市場,產(chǎn)品是根本,人是關(guān)鍵,因此,一定要做好員工的培訓(xùn)和管理工作,調(diào)動(dòng)員工的積極性。當(dāng)然不同的員工著重點(diǎn)應(yīng)該不同,導(dǎo)購人員、促銷人員著重于了解公司信息以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn),售后服務(wù)人員應(yīng)著重于安裝、機(jī)器故障等問題的培訓(xùn)。另外,空氣制水機(jī)代理加盟商能夠做好對員工的協(xié)調(diào)管理和調(diào)配,規(guī)范化的行動(dòng)一定能提高效率。
四、做好終端市場的組織開發(fā)和建設(shè)
空氣制水機(jī)代理加盟商不管是在專賣店,還是在賣場,或是小區(qū)推廣,都必須做好終端市場的開發(fā)和建設(shè)、宣傳和服務(wù)。以專賣店為根據(jù)地,再開發(fā)建設(shè)新的終端市場,不同的終端市場有不同的特點(diǎn),不管是哪種終端市場,都要熟悉它的經(jīng)營思路、經(jīng)營方式方法、宣傳方法和在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?br />
空氣制水機(jī)代理加盟商只有做好了終端市場,才能獲取終端市場為自己帶來利益,空氣制水機(jī)廠家也只有幫助空氣制水機(jī)代理加盟商做好終端市場,才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,才能實(shí)現(xiàn)共贏。
