福能達空氣制水機（http://www.fndtech.com/）產品屬于差異化產品，技術處于國內外領先地位，在嚴重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴重，已經不符合飲用水的標準?？諝庵扑畽C可廣泛應用于航海運輸領域，是國外限制國內進口的產品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機在航海、自然災害等領域的應用將給代理商帶來巨大市場與收益。
但是并不代表這輕輕松松就可以取得成功，那么作為空氣制水機經銷商,在終端市場怎么做好空氣制水機銷售,從這個巨大的市場中分得的屬于自己的一杯羹。
一、再好的品牌也要在當?shù)赝斗诺貐^(qū)廣告
我們看到有些品牌在一些地區(qū)賣得特別好,這是專門打造當?shù)貥影迨袌?和專門劃區(qū)域定點投放廣告的原因。廣告就是從見面到了解,到熟悉的一個過程,再好的品牌如果沒有地區(qū)廣告的支持,也做不到家喻戶曉。尤其空氣制水機是一個新興行業(yè),市場潛力巨大,但是很多空白市場還是需要去開發(fā)和引導,所以,廣告投入是必須的,也是必要的。
二、做好營銷和促銷活動。
由于當?shù)叵M觀念等原因,產品放在專賣店里,達不到吸引消費者注意力的目的,因此,做好促銷活動是必不可少的一項工作,活動也是做好終端市場的潤滑劑。策劃活動方案是一項非常細致的工作,在策劃活動方案,實施活動的時候,包括活動的理由、活動的內容、時間、地點、范圍、期限等細則都要落實到位,詳細說明,能夠提前做廣告,告訴消費者,到活動時才能提高活動效果,促進成單,增加銷量。如果空氣制水機代理加盟商的活動策劃的好,采取不同的活動方式,可以以最短的時間獲取當?shù)刂?占領市場,提升品牌的影響力?？諝庵扑畽C廠家應和代理加盟商站在同一戰(zhàn)線,共同策劃,為空氣制水機代理加盟商出謀劃策,幫助代理加盟商實現(xiàn)更高的價值,獲取更多的利益。
三、做好員工的專業(yè)知識培訓和銷售技巧培訓
空氣制水機代理加盟商做好終端市場,產品是根本,人是關鍵,因此,一定要做好員工的培訓和管理工作,調動員工的積極性。當然不同的員工著重點應該不同,導購人員、促銷人員著重于了解公司信息以及產品的賣點和特點,售后服務人員應著重于安裝、機器故障等問題的培訓。另外,空氣制水機代理加盟商能夠做好對員工的協(xié)調管理和調配,規(guī)范化的行動一定能提高效率。
四、做好終端市場的組織開發(fā)和建設
空氣制水機代理加盟商不管是在專賣店,還是在賣場,或是小區(qū)推廣,都必須做好終端市場的開發(fā)和建設、宣傳和服務。以專賣店為根據(jù)地,再開發(fā)建設新的終端市場,不同的終端市場有不同的特點,不管是哪種終端市場,都要熟悉它的經營思路、經營方式方法、宣傳方法和在當?shù)氐挠绊懥Α?br />
空氣制水機代理加盟商只有做好了終端市場,才能獲取終端市場為自己帶來利益,空氣制水機廠家也只有幫助空氣制水機代理加盟商做好終端市場,才能實現(xiàn)自己的價值,才能實現(xiàn)共贏。
