混亂的時(shí)代，是魚龍混雜，也是英雄輩出的大時(shí)代。凈水器正處于這一個(gè)階段。隨著凈水器的普及和商業(yè)化，之前束之高閣的空氣制水機(jī)（
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空氣制水機(jī)產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先地位，在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達(dá)空氣制水更是無(wú)可替代。全國(guó)重點(diǎn)缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重，已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)?？諝庵扑畽C(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運(yùn)輸與軍事領(lǐng)域，是國(guó)外限制國(guó)內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品，未來(lái)的市場(chǎng)空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機(jī)在軍事、航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來(lái)巨大市場(chǎng)與收益。
雷軍說(shuō)，站在風(fēng)口連頭豬都能飛起來(lái)。如今凈水器的風(fēng)口期將到，新的藍(lán)海勢(shì)必引起新一輪的凈水器品牌之爭(zhēng)。歷觀亂世，擇主而事是高明的本事。在這種魚龍混雜的環(huán)境下，如何去押對(duì)凈水器品牌，如何判斷一個(gè)凈水器廠家的值得加盟?顯得尤為重要。那么面對(duì)如此紛雜的凈水器品牌，欲加盟凈水器的經(jīng)銷商該如何選擇呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，透過(guò)現(xiàn)象本質(zhì)，主要考察這三個(gè)命題!
一，格局與戰(zhàn)略的命題
為什么把格局和戰(zhàn)略這種摸不著看不到的東西放在重點(diǎn)考察的第二位?
一個(gè)公司的格局看似不重要，其實(shí)是重中之重。特別是在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平均每3個(gè)月就是一個(gè)坎。如今凈水器的推出和商業(yè)化進(jìn)展的神速。讓凈水器行業(yè)的發(fā)展速度邁上了跟這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代同樣的頻率。所以凈水器公司的格局和戰(zhàn)略，變得尤為重要。古法云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！彼蚕⑷f(wàn)變的時(shí)代下，如果一個(gè)公司，沒(méi)有前瞻性的戰(zhàn)略和格局，就如同在開(kāi)著180馬的超級(jí)跑車在過(guò)山路。
目前很多的凈水器企業(yè)，還不適應(yīng)在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的方式，缺乏對(duì)凈水器行業(yè)的認(rèn)知，在這種情況下，貿(mào)貿(mào)然選擇進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)，無(wú)疑是緣木求魚，存在巨大的隱患。所以在選擇凈水器品牌加盟時(shí)，一定要考察廠家是否擁有相應(yīng)的格局，是否凈水器行業(yè)有足夠深的理解，是否有對(duì)行業(yè)未來(lái)的規(guī)劃。
二，市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)的命題
凈水器是一個(gè)新興的市場(chǎng)，需要培育。所以超前進(jìn)入這片藍(lán)海的人，并不一定是笑到最后的人。只有對(duì)市場(chǎng)保持敏銳的嗅覺(jué)，深諳市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之道的公司，才能夠緊緊抓牢用戶，成為萬(wàn)中無(wú)一的獨(dú)角獸。
所謂的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)并不是狹義的市場(chǎng)營(yíng)銷。而是在于考究?jī)羲鲝S家是否懂得培育市場(chǎng)，懂得如何維護(hù)經(jīng)銷商。與經(jīng)銷商合作共贏，一起把凈水器這塊誘人的蛋糕做開(kāi)做大。凈水器算是一種嶄新的產(chǎn)品，需要廠家和賣家一起聯(lián)合推動(dòng)。企業(yè)需要盈利，而市場(chǎng)是利潤(rùn)的來(lái)源。只有把市場(chǎng)做大，才能有品牌發(fā)展的空間。
考察凈水器廠家的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，一看品牌方是否得勢(shì)。凈水器市場(chǎng)的開(kāi)拓前期，品牌方主要的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是在市場(chǎng)培育，把市場(chǎng)做開(kāi)做大。主考量品牌在市場(chǎng)上的占有率和美譽(yù)度。積累品牌資源，運(yùn)營(yíng)品牌資產(chǎn);二看品牌方是否有完整的市場(chǎng)培育計(jì)劃。藍(lán)海市場(chǎng)的開(kāi)拓，經(jīng)銷商是終端執(zhí)行者。而品牌方必須站在足夠的高度上，保持對(duì)市場(chǎng)百分百的敏銳嗅覺(jué)，深入終端市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)市場(chǎng)方向。三看品牌方是否有專業(yè)高效的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
三，品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式
品牌是最大的資產(chǎn)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈的時(shí)代，技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)都極有可能被顛覆。唯有品牌才是恒久長(zhǎng)存。最明顯的例子就是蘋果手機(jī)，不僅構(gòu)建了強(qiáng)大的品牌形象，憑借著蘋果手機(jī)的走紅，其推出的每一款產(chǎn)品都保持了良好的銷售，控制了市場(chǎng)超過(guò)90%的利潤(rùn)，這是品牌創(chuàng)造的奇跡。
經(jīng)銷商在考察廠家的時(shí)候，應(yīng)重點(diǎn)考慮廠家是否有品牌意識(shí);是否有品牌營(yíng)銷能力;是否有統(tǒng)一規(guī)范的品牌VI;是否有全國(guó)統(tǒng)一的品牌形象店;是否有專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);是否具備市場(chǎng)認(rèn)可的品牌背書。與廠家合作可能只是一時(shí)，與品牌合作卻能長(zhǎng)久。有品牌意識(shí)且有營(yíng)銷能力的凈水器廠家，不僅可爭(zhēng)一時(shí)之利，更可爭(zhēng)長(zhǎng)久之名。
