石家莊國林科技有限公司專業(yè)生產(chǎn)運動地膠,商用地膠,懸浮拼裝地板等產(chǎn)品,
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公司新聞:
如何能在競爭激烈的地板行業(yè)占有一席之地?這不僅要靠經(jīng)驗,還要靠技巧。
一、把客戶的需求放在首位。任何時候,將客戶的需求放在首位。拼裝地板生產(chǎn)廠家指出,能夠弄清楚客戶的需求就已經(jīng)邁出了成功的一步。
二、為你的客戶找客戶。當你為你的客戶找到了客戶,你就再也不是來推銷的人了,這個時候你就成為了他們之中的一份子,你的利益也是和客戶息息相關(guān)的。事實上為你的客戶找到客戶是維系客戶關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。拼裝地板生產(chǎn)廠家認為這能體現(xiàn)你的辦事效率,以及客戶范圍是否廣泛,進而能提升對方對你的信任度。
三、少談?wù)撃阕约?。跟我們的銷售方式,在與客戶溝通的過程當中,比較常見的錯誤就是過分的談?wù)撟约旱那榫w,對于“我們很高興的宣布……”,“我們認為您應(yīng)該……”這類的話客戶一搬清況下是比較反感的,相信不會有客戶會對我們銷售一方的情緒或者看法感興趣,客戶感興趣的只是我們的產(chǎn)品能不能產(chǎn)生效益,能不能達到要求。
四、會見沒打算買的客戶。對于銷售來說,沒什么能比得到客戶“為什么不選我們家的產(chǎn)品”的回答更有價值的了。拼裝地板生產(chǎn)廠家指出,真正的銷售該做的事情絕不是復制成功,而是明白為什么失敗。只有不斷地了解客戶的心理,了解丟失客戶的原因才能更好地完成“成功”這樣一個過程。
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