6ES7322-1BH01-0AA0模塊 6ES7322-1BH01-0AA0模塊 西門子洗衣機與名牌服裝馬天奴、經典故事聯(lián)合演繹一臺主題為“好衣服當然要用西門子洗衣機"的大型時裝表演與新裝上市活動?；顒赢斕煜匆聶C銷售創(chuàng)武漢當年最高紀錄。在上海,西門子洗衣機與著名休閑時裝ESPRlT聯(lián)合舉行促銷活動“給時尚一個承諾”,西門子提出了她的承諾:讓每一種表現(xiàn)時尚的衣服永遠保持真我,展現(xiàn)自然本色。
| 6ES7 321-1FH00-0AA0 | 開入模塊（16點，120/230VAC） |
| 6ES7 321-1FH00-9AJ0 | 開入模塊（16點，120/230VAC） (6ES7 321-1FH00-0AA0+6ES7 392-1AJ00-0AA0) |
| 6ES7 321-1CH00-0AA0 | 開入模塊（16點，24/48VDC） |
| 6ES7 321-1CH20-0AA0 | 開入模塊（16點，48/125VDC） |
| 6ES7 321-1BP00-0AA0 | 光電隔離，每組 16，64 DI，DC 24V，3MS，漏/源 |
| 6ES7 322-1BP00-0AA0 | 光電隔離，每組 16，64 DO，DC 24V，0.3A（源），總電流2A/組 |
| 6ES7 322-1BH01-0AA0 | 開出模塊（16點，24VDC） |
| 6ES7 322-1BH01-9AJ0 | 開出模塊（16點，24VDC） (6ES7 322-1BH01-0AA0+6ES7 392-1AJ00-0AA0) |
| 6ES7 322-1BH10-0AA0 | 開出模塊（16點，24VDC）高速 |
| 6ES7 322-1CF00-0AA0 | 開出模塊（8點，48-125VDC） |
| 6ES7 322-8BF00-0AB0 | 開出模塊（8點，24VDC）診斷能力 |
| 6ES7 322-5GH00-0AB0 | 開出模塊（16點，24VDC，獨立接點，故障保護） |
具有8、16、32或64通道的模塊。信譽第一，客戶至上是公司成立之初所確立的宗旨，在公司領導的嚴格要求和員工們不折不扣地貫徹執(zhí)行下發(fā)展延西門子中國提前實現(xiàn)了其于2004年5月做出的承諾——追加中期投資100億元人民幣。為保持持續(xù)增長，西門子將再次向中國市場追加中期投資100億人民幣，并通過增強本地化生產、研發(fā)、設計、采購以及管理培訓和領導力開發(fā)推進其本土化進程。2006年底，西門子宣布了“2010加速度”戰(zhàn)略，力爭到2010年實現(xiàn)銷售額翻番的目標。
中國營銷戰(zhàn)略/德國西門子公司 編輯
德國西門子公司西門子數(shù)控系統(tǒng)圖冊
目前在上擁有包括西門子、博世等15個品牌，在全球27個地區(qū)擁有39家工廠，成為歐洲排名第一、世界第四大家用電器制造商。隨著范圍內的家電市場競爭日趨激烈,這家以全球化經營為導向,生產高檔家用電器的公司開始把目光轉向日益成熟的中國市場。1994年,集團為回應中國高檔家用電器新市場的出現(xiàn),做出一個雄心勃勃的投資計劃。這個戰(zhàn)略的重點是在東南亞特別是中國建立起一個與西歐、北美、日本等傳統(tǒng)市場規(guī)模相當?shù)氖袌觥?br />
到90年代中后期,隨著居民收入的增加,特別是在城市地區(qū),越來越多的人有能力購買品質性能上乘的洗衣機和冰箱,而那些對家電更新?lián)Q代的用戶更是青睞級高質量和新技術的產品。而此時，經過前10年第一輪淘汰,中國家電行業(yè)也已形成了幾家大集團割據(jù)的局面。正是在這種情況下,西門子家電集團以全自動滾筒洗衣機為先鋒,拉開了進軍中國家電市場的序幕。
市場競爭的發(fā)展,已極大地改變了國內制造廠商開拓市場與銷售產品的方式,形成了激烈的競爭格局。當西門子家電的第一款與歐洲同步的滾筒洗衣機通過自己的銷售網(wǎng)絡到達全國各大商場柜臺時,如何在競爭達到的市場中,讓較為保守的中國消費者接受西門子滾筒洗衣機這一來自歐洲的新鮮事物的課題,就擺在西門子家電的市場營銷人員面前。在當時,眾多的家電廠商將市場推廣的手段都集中在媒體上,電視、報紙廣告的口號一浪高過一浪。西門子家電的營銷人員通過對市場調查和消費者分析發(fā)現(xiàn),當前的國內消費品市場，大家電屬于低關心度產品。當人們不需要添置它時，很少會關心家電類廣告或相關信息，不會在意現(xiàn)在洗衣機流行什么牌子。只有當他需要購買一臺洗衣機時，才會留意搜集相關的產品信息。而在將要發(fā)生購買行為的過程中，消費者獲取產品信息以及做出購買決定最關鍵的環(huán)節(jié)就是在售點。于是一系列用于售點吸引消費者的促銷策略開始在全國各大城市推廣開來。
對于一個剛進入市場的家電產品而言，在其產品種類比較少價格又較高的情況下，如何讓消費者去嘗試接受它就顯得極為重要。為此西門子家電的營銷售貨員對市場進行了細分，將投入市場的第一款西門子洗衣機定位為性能優(yōu)越外形豪華的高檔產品，打開市場首先要從那些家庭收較高，追求高尚生活方式的消費群入手。拿什么去刺激這批人來嘗試呢?對那些家庭收入高,追求高尚生活方式的人而言,他們對產品的價格已不是很敏感,首先考慮的是品質,因而不用在價格上做文章;重點應是襯托出產品的高貴品質。如果選擇贈品刺激,普通東西這些人會看不上眼,檔次較高的生活用品以這批人的生活水平而言該有的也都有了。那么什么如何才能讓這批人心動呢?西門子150周年給了策劃人員提示:限量絕版定制一批西門子150周年紀念金幣銀幣。這些制造精美極具收藏價值的紀念幣與設設計簡潔高貴典雅的西門子洗衣機相映成輝,令人愛不釋手,使西門子洗衣機的品質感得到充分凸現(xiàn),于是一場購買西門子洗衣機可獲贈純銀幣一枚并同時參加純金幣大抽獎的活動在全國開始推廣。色。合作雙方通過資源共享以及聯(lián)合廣告宣傳與新聞發(fā)布,使兩個品牌在形象樹立上相得益彰。ESPRIT當月銷量成倍增長,西門子洗衣機也以簡潔高貴的形象成為廣大ESPRIT年輕消費者未來結婚購置的首選目標。
|由于在這一系列與服裝的聯(lián)合活動中,始終穿插著向消費者傳授正確的洗衣之道和正確的護衣物的小常識,使消費者得到了在其他家電品牌那里得不到的收獲,西門子洗衣機得以在眾多輕松歡快的場景下出現(xiàn)在消費者面前。名牌與名牌聯(lián)手,彼此借勢,交相輝映,相互烘托出自身的品質與時尚,樹立了西門子家電貼近百姓需求的品牌形象,使得西門子家電“杰出表現(xiàn),如你所愿”的形象得到積累和延續(xù),同時還拓寬了西門子產品的直接影響范圍,使西門子洗衣機的消費群擴展到那些面臨結婚或追求時尚的年輕人中。
西門子作為一個廣告投入低姿態(tài)、研究開發(fā)高投入的企業(yè),在激烈的市場競爭上也遇到過一些例如特價銷售、打折銷售、贈送超值禮品、夸大宣傳誤導消費者等只追求短期效應,只考慮銷售數(shù)量不考慮未來發(fā)展的促銷問題。一些地區(qū)銷售人員在組織策劃區(qū)域促銷活動時,片面強調贈送禮品來吸引消費者,結果反而使一些消費者認為產品物無所值,一些顧客甚至會在店頭提出不要禮品要求降低價格的要求。同時公司合理利潤的減少勢必會影響到公司對新產品開發(fā)和售后服務的投入,從而降低其在未來市場上的競爭力。
對消費者而言,雖在購買產品時得到一些小優(yōu)惠,但他們可能會面臨將來不能較快得到性能更優(yōu)越的新產品或享受不到更優(yōu)質的服務的危險,這實質上也造成了消費者利益的損失。西門子家電市場管理總部的人員認識到這一點,加強了對區(qū)域促銷活動的監(jiān)控。他們提出促銷活動的重點應當放在設法為顧客提供超出他們期望的產品價值或服務,滿足消費者深層次的需求。這些促銷原則推廣后,已取得了良好的效果。
西門子發(fā)明首輛無軌電車
西門子集團總部位于柏林和慕尼黑，是上最大的電氣工程和電子公司之一。其業(yè)務遍及全球190多個國家，在全擁有大約600家工廠、研發(fā)中心和銷售辦事處。 公司的業(yè)務主要集中于6大領域：信息和通訊、自動化和控制、電力、交通、醫(yī)療系統(tǒng)和照明。
