ups電源安裝環(huán)境
	

	

		務必了解USP未來的部署需求。因為大多數(shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對此進行評估。要準備針對多種解決方案提出價值主張、功能比較和報價。
	

	

		經(jīng)研究表明，客戶一般會選擇具有更高價值的方案。如果無法提供多種方案，可提供另一種更為經(jīng)濟高效的方案，引入其它產(chǎn)品公平競爭，從而得到客戶的信任。切勿將讓客戶自己尋找其它方案。
	

	

		4.電源負載
	

	

		客戶電源負載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的重要因素。明確電源環(huán)境之后(如需要單相或三相UPS)，可進一步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息，但您仍需要協(xié)助客戶針對其設備完成電源設備的選配工作。務必考慮客戶電源負載的潛在增長需求。特別是在單相設備部署場合中，通常需要選擇超出客戶當前電源要求但能提供更長的運行時間的UPS，從而滿足未來的增長需求。
	

	

		5.可用性
	

	

		可用性是指確定客戶真正的運行時間要求。運行時間看似可以簡單量化，了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對端解決方案。通常，所需的運行時間量直接影響到解決方案的成本。但實際上，多數(shù)伊頓解決方案在在擴展運行時的應用場合中更為經(jīng)濟高效。務必掌握客戶需要多長的運行時間并了解其真正原因。在向終用戶提供建議時要對多種解決方案進行評估。
	

	

		


	

	

		6.可擴展性
	

	

		在評估一項解決方案時，重要的是要考慮客戶未來的擴展需求。 北京盛通力源科技可擴展型UPS解決方案競爭優(yōu)勢，可向客戶提供一種經(jīng)濟高效的容量提升方案。事實上，所有6kVA或更高額定功率的UPS均可通過簡單的固件升級、增加模塊化硬件組件或并聯(lián)多臺UPS，實現(xiàn)擴展升級。
	

	

		對于注重成本或預算的客戶，時間通常能夠證明具有內在可擴展性的UPS的佳價值，客戶無需購買額外硬件設施即可增加容量。簡單的功率升級即可使得具有內在擴展性的UPS獲得大容量。
	

	

		對于擁有IT人員或設備管理員工并自行保養(yǎng)設備的客戶，隨著電源負載的上升，更偏好通過購買能夠在可擴展機柜或機架中增加的附加模塊提升容量。
	

	

		盡管在初期購置配有多個并聯(lián)系統(tǒng)的模塊化解決方案通常是更為經(jīng)濟的選擇，但就長期而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實際上是更加昂貴。根據(jù)客戶的具體需求，終具備內在擴展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是為經(jīng)濟高效的解決方案。
	

	

		7.配電
	

	

		務必了解客戶的配電方案。
	

	

		8.操作和維護
	

	

		


	

	

		許多客戶都相當重視保養(yǎng)設備的能力，大多數(shù)IT人員和設備管理更傾向求助于現(xiàn)場的工廠支持服務。
	

	

		掌握客戶的可用性要求、技術能力及其風險容忍能力，是顧問式銷售程序的重要組成部分，此舉能夠進一步減少產(chǎn)品選擇范圍和數(shù)量。此外，應考慮產(chǎn)品的先期成本和盛通力源的服務級別協(xié)議也是重要的銷售環(huán)節(jié)。部分IT技術關注于能否實現(xiàn)獨立切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池，其他一些則喜歡采用傳遞方案向其數(shù)據(jù)機房供電。此外，安裝方式(分散或集中式大型UPS)也可能影響到客戶選擇服務的偏好。對于一些希望服務自主性高的客戶，選配可由用戶自行更換電池和模塊的小型單相或機架型設備可能是理想的解決方案。傾向于經(jīng)濟性和更高額定功率的客戶可能偏向由工廠提供現(xiàn)場支持的低成本集中式
	

	

		EOR解決方案。在實施顧問式銷售過程中，準確預計客戶的預算和技術支持需求能讓您事半功倍。
	

	

		9.預算
	

	

		大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴展性、模塊化和可維護性是其購買UPS的關鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關鍵內容。然而，如果事先未充分考慮客戶預算以及購買決策的重要因素，可能導致該銷售提案處于劣勢競爭地位。
	

	

		鑒于客戶關注重點是功能的豐富性，因此盛通力源科技應當通過試探性提問來綜合評估每項因素，并考慮其重要性對預算產(chǎn)生的相對影響。使用顧問式銷售方法可提出多種方案，列出每項功能的重要性，從價值角度幫助客戶確定優(yōu)解決方案，從而贏得客戶的信任。
	

	

		另一項經(jīng)常被忽視的有關預算的重要因素是需要明確客戶公司的關鍵決策者。盡管設備或數(shù)據(jù)機房經(jīng)理的影響力甚強，但是關鍵決策者通常瞬間促成或中止銷售完結。銷售人員通過識別確認擁有項目終審批或項目資金分配權力的客戶人員，就有機會詢問更多問題。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就有機會鎖定其真正需求，并掌握客戶主要關心的問題，并相應定制一份完善的提案逐一解決這些問題。通常，無法做到這點，銷售就無法達成。務必將客戶預算作為需要考慮的重要因素，通盤考慮并避免競爭對手提出更具成本優(yōu)勢的備選方案。
	
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				咱們是一家從事能源方面產(chǎn)品的公司，公司主營蓄電池能源 應急電源 ups不間斷電源等，在同行里是資深企業(yè)，具有雄厚的技能力量和先進的出產(chǎn)檢測手法，產(chǎn)品遠銷各地，。在商場越來越細分化的今天，公司也要求自身的質量和專業(yè)產(chǎn)品細分化，以習慣客戶的需求。公司政策：把握現(xiàn)在，發(fā)明輝煌。公司文化：盡力堆集，勇于開拓。經(jīng)營理念：優(yōu)良質量，周到服務。公司主旨：打造清潔的機房環(huán)境。商場政策：質量、服務、價格是咱們開展的基礎。企業(yè)口號：誠信做人，活躍做事，貢獻社會。希望與有識之士一起合作，互利雙贏，共創(chuàng)輝煌！歡迎洽詢！
			

			

				


			

			

				艱苦斗爭
			

			

				咱們沒有任何資源能夠依賴，唯有艱苦斗爭才干贏得客戶的尊重與信賴。斗爭表現(xiàn)在為客戶發(fā)明價值的任何細小活動中，以及在勞動的預備過程中為充實進步自己而做的盡力。咱們堅持以斗爭者為本，使斗爭者得到合理的回報。
			

			

				自我批評
			

			

				自我批評的目的是不斷進步，不斷改進，而不是自我否定。只要堅持自我批評，才干傾聽、揚棄和持續(xù)逾越，才干更容易尊重他人和與他人合作，實現(xiàn)客戶、公司、團隊和個人的一起開展。
			

			

				敞開進步
			

			

				為了更好地滿意客戶需求，咱們活躍進步、勇于開拓，堅持敞開與立異。任何先進的技能、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務管理，只要轉化為商業(yè)成功才干產(chǎn)生價值。咱們堅持客戶需求導向，并環(huán)繞客戶需求持續(xù)立異。
			

			

				誠懇守信
			

			

				咱們只要內心坦蕩誠懇，才干言出必行，信守承諾。誠信是咱們重要的無形資產(chǎn)，咱們堅持以誠信贏得客戶。  快樂、生長、成功。
			

			

				公司精力
			

			

				聯(lián)合、務實、生動、向上、向善。
			

			

				人才觀念
			

			

				立異思維，給自己時刻，給他人時刻，自我認可。
			

			

				運營理念
			

			

				以質量求生存，以效能為支持，以誠信為理念，以開辟為翻開。
			

			

				商場理念
			

			

				今天的質量就是明日的商場，
			

			

				公司的許諾就是無形的商場，
			

			

				顧客的滿意就是耐久的商場。公司的誠信、實力和商質量量獲得業(yè)界的認可。等候各界朋友蒞臨欣賞、經(jīng)歷和事務洽談。
			

		
服務體系