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中秘傳媒：史上最全的線上推廣渠道，線上營銷推廣渠道資源


在開始推廣之前，一定要先弄清楚一件事，那就是市場定位，因為在后面的推廣策略，渠道選擇，營銷訴求等都要圍繞這個來，通過市場定位，明確產(chǎn)品定位，品牌定位，競爭定位，目標客戶定位，選擇最適合我們的推廣渠道組合。中秘傳媒線上推廣渠道資源QQ873151956
我將推廣渠道分為付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道。
付費渠道
一、線上廣告
1、搜索渠道：以百度舉例，百度關鍵詞搜索排名、百度關鍵詞等。
注明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，不過可以采取新聞發(fā)稿的形式，多發(fā)權重高的可收錄網(wǎng)站，鋪設關鍵詞效果也是不錯的。
2、超級廣告平臺：例如廣點通、今日頭條、陌陌等，
注明：量大，尤其是廣點通，效果中等，三要素：素材、定向、出價
3、T類展示廣告：、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等各大網(wǎng)媒首頁/頻道首頁焦點圖或者文字鏈。
二、媒體廣告
1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，贊助，或者公益植入
注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上，或地下。
2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報等全國各大報紙發(fā)表
注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益，報紙審核相對較嚴
3、雜志廣告：汽車、財經(jīng)、旅游雜志
注明：同報紙廣告
三、社會化廣告
1、v信：公眾大號直發(fā)轉發(fā)推薦、朋友圈轉發(fā)宣傳、v信朋友圈廣告
2、薇博：薇博大號直發(fā)轉發(fā)推薦、增加粉絲點贊評論、話題排行榜、熱搜榜
注明：創(chuàng)意及內(nèi)容很重要
四、APP廣告、App手機端新聞首頁推薦、視頻首頁推薦
1、應用市場：360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等
注明：推廣APP的重要渠道
自媒體
1、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、、新浪自媒體等等
注明：成本低，執(zhí)行時間快，做首頁推薦效果不錯
5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
注明：同上
二、社群渠道
作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預熱活動，內(nèi)容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。
1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多
2、垂直門戶網(wǎng)站：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹
注明：垂直社區(qū)的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質內(nèi)容營銷。
3、社交：v信群，QQ群，豆瓣小組
注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈?？梢院腿褐鞲愫藐P系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件。
我比較提倡利用自媒體以及軟文營銷推廣的方式不斷輸出內(nèi)容，結合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業(yè)與用戶的關系，塑造企業(yè)的形象與美譽度。
付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡聯(lián)盟，明星代yan，新聞發(fā)布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵?、重復和互補效應。
口碑渠道
明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在于內(nèi)容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。
一、名人渠道
1、明星代嚴：
注明：土豪玩家必備，明星代yan具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在于品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代yan一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。
2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業(yè)人士，如馬云，如屠呦呦
注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產(chǎn)品實力很重要。
3、意見領袖：網(wǎng)絡紅人，草根博主，作家，律師，學者等
注明：這塊比較好操作，最典型的就是v信大號與薇博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現(xiàn)在v信大號之所以推廣費用高昂，轉化率還行，主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找?guī)讉€博主開展深度合作。
二、媒體渠道
1、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報
注明：企業(yè)很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請全國人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注并報道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。
三、粉絲渠道
1、官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號、官微
注明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。
2、社群：豆瓣小組、QQ群、v信群、綜合論壇、垂直論壇
3、注明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。
3、個人：朋友圈、v信、薇博
注明：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內(nèi)容，口碑渠道進一步放大。合理利用好付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現(xiàn)1+1+1>3的效果。