拉絲不銹鋼天花該如何明確自己的市場范圍
拉絲不銹鋼天花作為一個興起的行業(yè)，現(xiàn)在很多投資者紛紛‘下戰(zhàn)’，在激烈的拉絲不銹鋼吊頂市場競爭下，越來越多的顧客都更加傾向于大品牌，這使得更多的中小商家在市場競爭中越來越難生存。廠家如何明確自己的市場范圍?
其實完事都在自己這邊開始的，弄清楚自己拉絲不銹鋼吊頂產(chǎn)品的優(yōu)勢，其實就是弄明白了產(chǎn)品的賣點，就應(yīng)該知道自己的產(chǎn)品獨到之處，和別人的差異是什么。這樣就可以訂價產(chǎn)品，達(dá)到所謂定價定天下。在競爭的過程中，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在的營銷人最為痛苦的事情就是不知道自己的客戶在哪里，不知道將自己的產(chǎn)品賣給誰，廠家需要做好自己的品牌，然后推廣到市場，時間會積累客戶的!
下面再來普及一下拉絲不銹鋼吊頂和鋁吊頂天花之間的區(qū)別
作為已經(jīng)應(yīng)用了幾十年的金屬板幕墻材料，為我們的生產(chǎn)和生活做出了重大貢獻(xiàn)。鋁天花出現(xiàn)的時間最早，得到廣大消費者的普遍認(rèn)可和歡迎，然而到了上世紀(jì)六七十年代，不銹鋼吊頂出現(xiàn)了，并且迅速占領(lǐng)了很大一部分全球市場。
雖然拉絲不銹鋼天花的顏色可以任意選擇而不銹鋼吊頂?shù)念伾贩N少，但鋁天花的壽命與不銹鋼吊頂?shù)膲勖鼤r間長點，雖然鋁天花的抗風(fēng)壓變形性要比不銹鋼吊頂差，鋁天花的施工工藝也和不銹鋼吊頂基本一樣.
據(jù)專家分析，產(chǎn)品的應(yīng)用并不是單單從它的性能來看，更重要的還要看這個市場、價格等方面的因素。在現(xiàn)在的裝飾材料中，不銹鋼吊頂代替鋁吊頂?shù)目赡苄圆⒉淮蟆?
目標(biāo)市場的確定，首先要對細(xì)分市場進(jìn)行評估，從資源和能力，宏觀環(huán)境，競爭環(huán)境的角度確定企業(yè)在細(xì)分市場是否具有機(jī)會，然后確定企業(yè)的目標(biāo)市場。我們選擇的目標(biāo)市場要具有潛力，目標(biāo)市場與企業(yè)能力相匹配，能夠發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢。對細(xì)分市場進(jìn)行細(xì)分之后，就要評估細(xì)分市場的有效性和可行，評估細(xì)分市場的環(huán)境吸引力和結(jié)構(gòu)吸引力。對市場進(jìn)行和企業(yè)自身的條件進(jìn)行評估，對企業(yè)的宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境進(jìn)行分析，更好的確定企業(yè)的目標(biāo)市場。
