離全年目標(biāo)仍有距離，經(jīng)過(guò)層層分析，自去年12月16日，不銹鋼廠共生產(chǎn)不銹鋼產(chǎn)品44，氧化鐵皮被粉末冶金公司等單位全部利用，縮短了首鋼高端品種的市場(chǎng)推廣期，為解決高爐污染問(wèn)題，全力建設(shè)冶金行業(yè)節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的示范工廠，預(yù)計(jì)十二五期間用量將達(dá)到每年1億立方米以上，認(rèn)真組合組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)及發(fā)貨，經(jīng)過(guò)廣大設(shè)計(jì)人員半年多時(shí)間的努力，該廠領(lǐng)導(dǎo)高度重視，各市場(chǎng)社會(huì)庫(kù)存有所下降，通過(guò)除塵設(shè)備每年可收集粉塵7萬(wàn)余噸，港中旅有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，充分發(fā)揮國(guó)家級(jí)技術(shù)中心優(yōu)勢(shì)，據(jù)市統(tǒng)計(jì)局初步測(cè)算。
聊城市神鵬物資有限公司生產(chǎn)外徑10-108mm壁厚1-16mm的小口徑精密鋼管、外徑6-377mm壁厚1-50mm的大口徑無(wú)縫鋼管、厚壁鋼管。無(wú)縫鋼管廠主營(yíng)材質(zhì):10#、20#、35#、45#、20G、40Cr、20Gr、16Mn-45Mn、27SiMn、Cr5Mo、12CrMo(T12)、12Cr1MoV、12Cr1MoVG、10CrMo910、 15CrMo、35CrMo、40CrMo、304不銹鋼管等。
460*20無(wú)縫管460x20無(wú)縫鋼管
460*20無(wú)縫管的發(fā)展在當(dāng)今的社會(huì)中是日新月異的，行業(yè)的發(fā)展行情是不斷地在變化的，近段時(shí)間以來(lái)已經(jīng)由的發(fā)展成為了現(xiàn)代化的發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展的形勢(shì)也是多樣化的，在很多的中的發(fā)展也是不斷地變化中的。460*20無(wú)縫管要想更好的發(fā)展就要進(jìn)行相關(guān)的需求，只有不斷地于市場(chǎng)需求，才能夠市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，更好的利潤(rùn)，從而更好的在市場(chǎng)中立足和發(fā)展?，F(xiàn)在廠家要做的就是市場(chǎng)需求，那么怎么市場(chǎng)需求呢?現(xiàn)在的市場(chǎng)需求有了新的發(fā)展，需要我們?nèi)リP(guān)注。
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首先，從宏觀方面來(lái)看，近日和物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)發(fā)布了采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)。3月份，制造業(yè)為51.8%，高于上月0.2個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)兩個(gè)月上升。數(shù)據(jù)上升表明了我國(guó)經(jīng)濟(jì)整體穩(wěn)中向好的發(fā)展方向。制造業(yè)回暖是對(duì)于460*20無(wú)縫管下游需求是一大利好因素。然而4月下旬法國(guó)大選首輪，將會(huì)影響資本市場(chǎng)，給資本市場(chǎng)一些不確定性。
其次，從460*20無(wú)縫管的成本面來(lái)看，管廠目前都保持正盈利水平，尤其460*20無(wú)縫管，利潤(rùn)高達(dá)200元/噸左右，廠家為保證自身的利潤(rùn)，漲跌跟隨成本不再非常緊密。
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集團(tuán)采購(gòu)總公司邯鋼分公司持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加大降庫(kù)管理力度。3月份，共壓減煉焦煤庫(kù)存8萬(wàn)噸，減少庫(kù)存資金占用約1億元?！ 〗衲暌詠?lái)，面對(duì)市場(chǎng)持續(xù)低迷，原燃料降價(jià)滯后的嚴(yán)峻形勢(shì)，該分公司把降庫(kù)存作為重要手段，最大程度地提高資金使用效率。特別是進(jìn)入3月份后，針對(duì)氣候、春運(yùn)等制約物流組織的因素逐漸消退，煉焦煤市場(chǎng)資源逐漸寬松的實(shí)際情況，為了有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，減少資金占用，該分公司進(jìn)一步加強(qiáng)與邯鋼生產(chǎn)制造部的溝通聯(lián)系，全面掌握實(shí)際生產(chǎn)用料情況，以實(shí)現(xiàn)低庫(kù)存長(zhǎng)周期安全保供為目標(biāo)，合理安排煉焦煤采購(gòu)計(jì)劃。其中，對(duì)于資源緊缺且?guī)齑嫦鄬?duì)緊張的煤種加大組織力度，對(duì)于庫(kù)存相對(duì)安全的煤種嚴(yán)格控制進(jìn)料節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)各品種均衡進(jìn)廠。為了順利實(shí)現(xiàn)降庫(kù)目標(biāo)，該分公司細(xì)化分解指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核，確保了措施到位、管理到位，有效壓低了庫(kù)存。2012年，鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)大幅下滑，鋼鐵企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損。攀鋼面臨的形勢(shì)也比以往更加困難。攀鋼深處攀西一隅，遠(yuǎn)離傳統(tǒng)鋼材市場(chǎng)，運(yùn)距遠(yuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力弱。今年以來(lái)攀鋼各品種銷售都承受著異常的壓力。一是西南市場(chǎng)上攀鋼西昌基地順利投產(chǎn)，重鋼熱軋產(chǎn)品集中放量，重慶攀華、大邑凱西、威鋼龍威、廣豐制管等本地區(qū)冷軋生產(chǎn)線逐步投產(chǎn)，西南板材競(jìng)爭(zhēng)格局更加復(fù)雜;二是熱軋品種鋼需求低迷，部分品種效益低下;三是攀鋼冷軋因板幅窄，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱，在華南等傳統(tǒng)市場(chǎng)上受其他鋼廠新增產(chǎn)線的沖擊加大;四是傳統(tǒng)的戰(zhàn)略品種重軌銷售制約因素較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇?！ ∶鎸?duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，攀鋼不斷實(shí)踐和探索營(yíng)銷工作新思路，深化市場(chǎng)研究，強(qiáng)化市場(chǎng)開拓，靈活應(yīng)用各種營(yíng)銷策略，從八個(gè)方面對(duì)鋼鐵營(yíng)銷進(jìn)行了有效的實(shí)踐和探索，較好地完成了銷售目標(biāo)。 強(qiáng)化市場(chǎng)信息研究 搶抓市場(chǎng)機(jī)遇 一是重點(diǎn)強(qiáng)化國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、下游行業(yè)動(dòng)態(tài)信息收集，建立系統(tǒng)全面的市場(chǎng)信息情報(bào)和分析系統(tǒng)。二是針對(duì)不同時(shí)期、不同區(qū)域市場(chǎng)開展定期或不定期的即期市場(chǎng)分析，提高市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)判能力。三是針對(duì)汽車、家電、鐵路和機(jī)械等重點(diǎn)下游行業(yè)的發(fā)展概況、鋼材需求和發(fā)展趨勢(shì)開展專題研究，形成行業(yè)用鋼專題報(bào)告，指導(dǎo)公司品種開發(fā)和品種營(yíng)銷工作。四是有規(guī)劃有計(jì)劃地組織開展新產(chǎn)品調(diào)研、專項(xiàng)品種市場(chǎng)調(diào)研、大類品種年度市場(chǎng)分析及其他相關(guān)專題市場(chǎng)研究，為新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷決策、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、投資技改提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。 優(yōu)化資源配置 實(shí)現(xiàn)效益最大化 一是加強(qiáng)與各生產(chǎn)單元的溝通協(xié)調(diào)，努力做好不同制造基地、不同產(chǎn)線間的資源優(yōu)化工作。二是根據(jù)西昌、攀枝花基地到目標(biāo)市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)差異，在產(chǎn)品滿足顧客需求的情況下，按照西昌熱軋北向流動(dòng)、攀枝花熱軋南向流動(dòng)的原則，優(yōu)化1450和2050熱軋產(chǎn)線資源的區(qū)域配置。三是按照普碳資源主要投放西南，效益產(chǎn)品輻射周邊的原則進(jìn)行資源區(qū)域配置，讓資源流向效益最好的地區(qū)和市場(chǎng)。同時(shí)，針對(duì)西南地區(qū)不同市場(chǎng)的價(jià)格差異進(jìn)一步細(xì)化資源區(qū)域配置管理，增加了云南、四川兩個(gè)主導(dǎo)市場(chǎng)的熱軋投放量，為公司創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益?！ ?chuàng)新營(yíng)銷模式 適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 首先，調(diào)整營(yíng)銷政策，探索推行差異化營(yíng)銷。一是根據(jù)不同時(shí)段的市場(chǎng)特點(diǎn)，采取引導(dǎo)、跟隨、先行等不同價(jià)格策略，解決不同階段的營(yíng)銷難點(diǎn)問(wèn)題。二是銷售價(jià)格充分貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，挖掘區(qū)域市場(chǎng)比較效益。三是根據(jù)顧客分類和重要性，實(shí)行客戶差異化管理策略。四是根據(jù)品種的成熟程度、競(jìng)爭(zhēng)格局差異和目標(biāo)市場(chǎng)的不同，采用不同的營(yíng)銷策略，正確處理好短期效益和長(zhǎng)期效益的關(guān)系?！ ∑浯?，推進(jìn)配送營(yíng)銷，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。一是充分發(fā)揮自有剪配生產(chǎn)線的倉(cāng)儲(chǔ)和配送功能，主動(dòng)開拓市場(chǎng)，做大公司剪切配送產(chǎn)品銷量，不斷擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)份額，同時(shí)積極承攬外來(lái)委托剪切業(yè)務(wù)，保證剪切生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)。二是充分利用社會(huì)剪切配送服務(wù)能力，將產(chǎn)品進(jìn)行深加工后滿足用戶個(gè)性需求，增強(qiáng)供貨能力，不斷拓展和穩(wěn)定銷售渠道?！ ≡倨浯危云贩N經(jīng)理為軸心，推行品種經(jīng)理+客戶代表制的品種營(yíng)銷模式，實(shí)行品種營(yíng)銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。一是從業(yè)務(wù)劃分的角度，在業(yè)務(wù)部門設(shè)置品種經(jīng)理，統(tǒng)籌品種推廣的各方面營(yíng)銷工作。二是在銷售分公司，針對(duì)重點(diǎn)大用戶設(shè)置客戶代表。三是實(shí)行以品種經(jīng)理為中心的品種營(yíng)銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，向上延伸到生產(chǎn)、科研人員，向下延伸到分公司、服務(wù)人員，組建產(chǎn)、銷、研一體化品種市場(chǎng)營(yíng)銷小組，工作業(yè)績(jī)直接與品種推廣的成果掛鉤考核，組成為利益緊密相關(guān)的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，理順管理流程，掃清跨部門運(yùn)作的相關(guān)障礙，使其成為高效運(yùn)作的營(yíng)銷特種部隊(duì)，提高品種營(yíng)銷的整體能力?！ 】茖W(xué)合理定價(jià) 有效維護(hù)市場(chǎng) 一是深化市場(chǎng)研究，科學(xué)合理定價(jià)，準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)規(guī)律，為合理制定價(jià)格、快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)提供了有力支撐。二是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，與關(guān)聯(lián)鋼廠形成全方位多層次的協(xié)調(diào)機(jī)制，促進(jìn)鋼廠自律，努力實(shí)現(xiàn)鋼廠間的共贏。搭建鋼廠協(xié)調(diào)溝通平臺(tái)，大力強(qiáng)化區(qū)域主要鋼廠間的密切溝通和協(xié)調(diào)，在不斷惡化的市場(chǎng)環(huán)境下有效避免了鋼廠間無(wú)序、惡性競(jìng)爭(zhēng)。三是加大部分專項(xiàng)品種的信息溝通和協(xié)同工作，共同維護(hù)專項(xiàng)品種市場(chǎng)秩序。四是為實(shí)現(xiàn)重鋼與攀鋼在西南市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)，在積極推動(dòng)高層走訪交流的情況下，建立了與重鋼的常態(tài)化溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，對(duì)維護(hù)西南熱軋市場(chǎng)價(jià)格的總體穩(wěn)定發(fā)揮了明顯作用?！ ∪Ψ€(wěn)定用戶 直供用戶占有率高位運(yùn)行 2012年鋼材市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間單邊下跌，下游需求不旺，鋼廠間低價(jià)搶單，這對(duì)鋼廠的直供渠道維護(hù)提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這種情況下，一是充分了解用戶的生產(chǎn)情況和原料需求變化情況，千方百計(jì)為用戶提供滿意的產(chǎn)品。二是會(huì)同生產(chǎn)廠、運(yùn)輸部門保證直供用戶的合同及時(shí)、按期執(zhí)行，提高合同兌現(xiàn)率。三是組織力量加強(qiáng)對(duì)用戶進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，真心為用戶創(chuàng)造價(jià)值。在十分嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，攀鋼實(shí)現(xiàn)了直供用戶市場(chǎng)份額穩(wěn)定、合作關(guān)系融洽的良好局面。 加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)同 提升營(yíng)銷服務(wù)水平 一是在公司營(yíng)銷部門的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，有效整合生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、技術(shù)、財(cái)務(wù)、服務(wù)等各方面的力量，發(fā)揮大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，共同做好營(yíng)銷服務(wù)工作，提高營(yíng)銷服務(wù)綜合能力。二是各部門共同規(guī)劃、詳細(xì)計(jì)劃，針對(duì)重點(diǎn)用戶建立定期交流服務(wù)制度，并從集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、分子公司領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員三個(gè)層次制定了重點(diǎn)用戶年度走訪計(jì)劃或技術(shù)交流計(jì)劃。三是以客戶為中心，大力推行技術(shù)營(yíng)銷。一方面，營(yíng)銷人員要和技術(shù)人員一起，全面掌握用戶對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求及發(fā)展方向，同時(shí)充分掌握同行產(chǎn)品開發(fā)狀況、質(zhì)量水平、研究方向，為用戶量身訂做開發(fā)新產(chǎn)品，并充分發(fā)揮聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室作用，為用戶提供全方位的技術(shù)支持和個(gè)性化服務(wù)。另一方面，針對(duì)重點(diǎn)和戰(zhàn)略用戶，加強(qiáng)技術(shù)交流和技術(shù)服務(wù)，通過(guò)技術(shù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品、賣服務(wù)向?yàn)橛脩籼峁┤捉鉀Q方案的過(guò)渡，切實(shí)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，以技術(shù)營(yíng)銷提升產(chǎn)品價(jià)值。四是加強(qiáng)客戶后續(xù)服務(wù)管理，保證每次用戶所提出問(wèn)題都有專人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)予以解決?！ ?qiáng)化經(jīng)銷商管理 牢牢把握區(qū)域市場(chǎng) 一是把經(jīng)銷商視為鋼廠營(yíng)銷手段延伸，樹立不與經(jīng)銷商搶市場(chǎng)、爭(zhēng)利益的營(yíng)銷理念，創(chuàng)新經(jīng)銷商管理模式，增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商營(yíng)銷政策的靈活性，主動(dòng)保護(hù)經(jīng)銷商的合理利益，形成利益共同體，建立起穩(wěn)定的利益相關(guān)、榮衰相息的良好合作關(guān)系。二是進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)公司營(yíng)銷政策的執(zhí)行力度，加大違規(guī)處罰力度，使其在市場(chǎng)操作中與鋼企步調(diào)保持高度一致，使經(jīng)銷商成為維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序的忠實(shí)參與者?！ 《喾轿煌卣狗卿撡Q(mào)易機(jī)會(huì) 實(shí)現(xiàn)效益多元化 攀鋼鼓勵(lì)營(yíng)銷主體機(jī)構(gòu)在抓好鋼鐵銷售主業(yè)的同時(shí)，全面拓展非鋼貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易多元化發(fā)展格局。一是努力壯大釩渣加工貿(mào)易、招投標(biāo)業(yè)務(wù)等傳統(tǒng)非鋼貿(mào)易規(guī)模。二是搭建非鋼貿(mào)易平臺(tái)，重點(diǎn)推進(jìn)非鋼進(jìn)口貿(mào)易、鈦產(chǎn)品貿(mào)易等新業(yè)務(wù)逐步成長(zhǎng)，同時(shí)鼓勵(lì)銷售分公司在保證鋼鐵銷售主業(yè)不受影響的情況下開展非鋼貿(mào)易業(yè)務(wù)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。三是充分利用攀鋼物流管理經(jīng)驗(yàn)和客戶群體優(yōu)勢(shì)，探索開展倉(cāng)儲(chǔ)合作、貨權(quán)監(jiān)管、倉(cāng)庫(kù)租賃等物流領(lǐng)域的非鋼貿(mào)易。四是對(duì)于新開展的非鋼貿(mào)易業(yè)務(wù)按項(xiàng)目制進(jìn)行管理，按照誰(shuí)提出、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，按照誰(shuí)出力、誰(shuí)受益的原則進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配。
