凈水器經(jīng)銷商的立足之本：分銷網(wǎng)絡(luò)
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凈水器經(jīng)銷商的立足之本：分銷網(wǎng)絡(luò)
經(jīng)銷商市場中的定位就是渠道中轉(zhuǎn)。廠方在各地設(shè)立經(jīng)銷商的主要目的就是通過經(jīng)銷商將自己的產(chǎn)品覆蓋到各市場的零售終端。經(jīng)銷手中所控制的銷售網(wǎng)絡(luò)，就所以企業(yè)選擇經(jīng)銷商的首要條件。經(jīng)銷商是銜接廠方與零售終端的紐帶。是通過貨物的流通來賺取廠家分解的利潤。因此經(jīng)銷商在自己經(jīng)營區(qū)域范圍內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)越完整，越系統(tǒng)，在廠家的心中地位就越高，其銷售幾率就越大。經(jīng)銷商在建立自己的分銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)。
應(yīng)該避開以下四大誤區(qū)：
1 分銷覆蓋面越廣越好。部分凈水器經(jīng)銷商剛剛起步，就急于將自己定位于地級(jí)范圍甚至省區(qū)范圍;完全不考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及運(yùn)作能力。以為分銷區(qū)域擴(kuò)大了，銷售幾率也就大了。廣種薄收，多少都能有點(diǎn)收獲。其實(shí)實(shí)際效果并非如此。分銷區(qū)域如果超越了自己所能掌控的范圍：
2 分銷系統(tǒng)越廣越好。經(jīng)銷商的分銷系統(tǒng)一般會(huì)分為四種類型：現(xiàn)代渠道(商超系統(tǒng))，傳統(tǒng)渠道(流通系統(tǒng))，餐飲渠道和特通渠道。一些經(jīng)銷商習(xí)慣于多面開花，所有系統(tǒng)都做。但效果適得其反。
3 分銷商越多越好。某些經(jīng)銷商以為分銷商多了，市場覆蓋率就高。通過分銷商運(yùn)作既能加速資金的周轉(zhuǎn)，又能減少鋪市的繁瑣的工作壓力。所以許多經(jīng)銷商都樂于大規(guī)模發(fā)展分銷商。但別忘了分銷商多了，會(huì)給自己埋下地雷。
4分銷利潤越薄越好。許多經(jīng)銷商為拉攏住分銷商，將自己的利潤弄得越來越低，甚至是平進(jìn)平出，就賺點(diǎn)廠家返利。其目的有二：薄利多銷了，利潤薄了，但量大了照樣賺錢。二是這個(gè)產(chǎn)品不賺錢，但分銷商幫著賣其他賺錢的產(chǎn)品。
凈水器經(jīng)銷商的立足之本：分銷網(wǎng)絡(luò)
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