生產(chǎn)焊接材料有22大系列，3000多個(gè)型號(hào)規(guī)格，長(zhǎng)期保證有1000多噸庫(kù)存，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)世界多國(guó)。焊接以“掌握焊接材料核心科技”為基礎(chǔ)，成立焊接材料研究所，創(chuàng)建了電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。并時(shí)刻把握焊接行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)提供精良產(chǎn)品和優(yōu)秀服務(wù)。
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其中主要發(fā)展目標(biāo)包括：實(shí)現(xiàn)建材工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基本保持同步；到2020年，除水泥和平板玻璃制造業(yè)外，其他行業(yè)產(chǎn)值占建材工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)80%以上；到2020年，萬(wàn)元增加值能耗降低20%，萬(wàn)元增加值CO2排放降低25%，煙粉塵排放總量削減30%，SO2排放總量削減10%，NOx排放總量削減40%，水泥協(xié)同處置生產(chǎn)線(xiàn)占比20%左右，綜合利用各類(lèi)廢棄物總量提高10%左右。十三五的發(fā)展重點(diǎn)是加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)綠色發(fā)展，促進(jìn)節(jié)能減排和資源綜合利用，進(jìn)一步推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
工廠(chǎng)主要產(chǎn)品有不銹鋼焊條焊絲焊帶、結(jié)構(gòu)鋼焊條焊絲、耐腐蝕鋼焊條焊絲、高強(qiáng)度鋼焊條焊絲、低合金鋼焊條焊絲、低碳鋼焊條焊絲、鉬及鉻鉬耐熱鋼焊條焊絲、低溫鋼焊條焊絲、硬面耐磨堆焊焊條焊絲、鎳基鑄鐵焊條焊絲、鎳及鎳合金焊條焊絲、銅及銅合金焊條焊絲、鋁及鋁合金焊條焊絲、鈷基合金焊條焊絲、銀及銀合金焊條焊絲、鎳基合金焊條焊絲、銅鋅釬料、銅磷釬料、銀基釬料、鋁基釬料、錫鉛釬料、火焰噴焊合金粉末、火焰噴涂合金粉末、鈦合金焊絲、特殊用途焊條焊絲等。產(chǎn)品具有良好的市場(chǎng)適用性和競(jìng)爭(zhēng)力，廣泛應(yīng)用于石化、化工、核電、電力、輕工機(jī)械、冶金及壓力容器制造等行業(yè)。
代理各國(guó)馳名品牌焊材如：美國(guó)泰克羅、奧地利伯樂(lè)、德國(guó)伯樂(lè)、赫伯特HOBART、德國(guó)蒂森、德國(guó)Cor o dur、德國(guó)HTP、發(fā)奧迪、法國(guó)SAF、韓國(guó)現(xiàn)代、美國(guó)阿克泰克、美國(guó)哈里斯HARRIS、美國(guó)萬(wàn)能焊條、日本日亞焊條、日本神鋼焊條、瑞典伊薩ESAB、意大利TFA、英國(guó)曼切特條。 公司本著“客戶(hù)第一，誠(chéng)信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。熱誠(chéng)歡迎各界朋友前來(lái)參觀、考察、洽談業(yè)務(wù)。
公司創(chuàng)辦以來(lái)，積極進(jìn)取，奮力開(kāi)拓，秉著“以服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)、以質(zhì)量贏得客戶(hù)、以信譽(yù)留住客戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)理念，相繼為世界多家優(yōu)秀企業(yè)提供過(guò)精良產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并贏得良好口碑。 焊材行業(yè)中各個(gè)品牌等級(jí)分明，品牌規(guī)模相差也比較大。小品牌聽(tīng)起來(lái)，總不如大品牌那么光鮮。但是如果說(shuō)起發(fā)展，小品牌還真未必不如大品牌。無(wú)論是大經(jīng)銷(xiāo)商還是小經(jīng)銷(xiāo)商，都不能夠輕視這些小的焊材品牌。焊接互聯(lián)平臺(tái)小編接下來(lái)就跟您探討一下經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何看待小品牌。
大經(jīng)銷(xiāo)商不愿代理小品牌
大經(jīng)銷(xiāo)商，就是在市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大，在行業(yè)圈中具有較高知名度和較強(qiáng)影響力的代理商。由于從業(yè)較早，或成長(zhǎng)較快，或?qū)嵙^強(qiáng)，他們往往經(jīng)營(yíng)思想較為先進(jìn)，擁有自己具有優(yōu)勢(shì)的品牌產(chǎn)品，具有掌控下游客戶(hù)的條件、實(shí)力和能力。
其一，自己在本市場(chǎng)已成了“頭面人物”，與合作的廠(chǎng)家門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，而代理小品牌則會(huì)影響自身的品牌形象。
其二，小品牌由于自身?xiàng)l件限制難以做大、做強(qiáng)，在所代理的產(chǎn)品中缺少影響力。
其三，小品牌操作難度大，費(fèi)心費(fèi)力，稍有不慎便會(huì)勞神傷財(cái)造成損失。
大經(jīng)銷(xiāo)商要重視小品牌
大經(jīng)銷(xiāo)商代理小品牌，是為了更大發(fā)展的需要，這可以從幾方面體現(xiàn)出來(lái)。
贏利的需要。
相當(dāng)一部分大經(jīng)銷(xiāo)商，大品牌越接越多，銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但隨之而來(lái)的資金及成本同樣也越來(lái)越大，利潤(rùn)空間卻越來(lái)越小。因此，低成本高利潤(rùn)的小品牌既是贏利的需要，也是其運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的需要。
對(duì)話(huà)大品牌的需要。
再大的經(jīng)銷(xiāo)商在大品牌廠(chǎng)家面前永遠(yuǎn)都是弱勢(shì)，都要隨著廠(chǎng)家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。經(jīng)銷(xiāo)商稍不留神，讓廠(chǎng)家不滿(mǎn)意，就可能被廠(chǎng)家告知“拜拜”所以，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)現(xiàn)有的有利條件，選擇同品類(lèi)中具有發(fā)展前景的小品牌，有意識(shí)地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲(chǔ)備品牌”，以此作為對(duì)話(huà)大品牌廠(chǎng)家的“撒手锏”。
爭(zhēng)取廠(chǎng)家資源的需要
大經(jīng)銷(xiāo)商代理小品牌，很多時(shí)候是強(qiáng)勢(shì)一方，在與廠(chǎng)家合作中能享有一定話(huà)語(yǔ)權(quán)，所以容易爭(zhēng)取到廠(chǎng)家更多的優(yōu)惠政策，有利于市場(chǎng)操作。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要。
再大的經(jīng)銷(xiāo)商資金都有一定的限度。由于大品牌產(chǎn)品資金占用大，所以大經(jīng)銷(xiāo)商不可能做到任何品類(lèi)產(chǎn)品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資金，又能對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整的較好選擇。
緩解資金壓力的需要
大品牌產(chǎn)品動(dòng)輒十萬(wàn)、幾十萬(wàn)地打款，有的廠(chǎng)家甚至“強(qiáng)迫”經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使經(jīng)銷(xiāo)商有“喘不過(guò)氣來(lái)”的壓迫感。而小品牌產(chǎn)品則不會(huì)過(guò)多地占用經(jīng)銷(xiāo)商的資金。
小經(jīng)銷(xiāo)商更要注重小品牌
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小經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不如大經(jīng)銷(xiāo)商，很容易被大經(jīng)銷(xiāo)商拒之門(mén)外。有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放凭涂梢猿蔀樗麄兊暮献鲗?duì)象。發(fā)展前途、盈利狀況等未必不如加盟大品牌來(lái)的差。
怎樣選擇小品牌
a.選潛力
經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)選擇品類(lèi)中具有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放?，其前提是這一品牌的品類(lèi)在市場(chǎng)中已被接受。這種選擇不像選擇新潮流產(chǎn)品的品牌那樣，要承擔(dān)“第一個(gè)吃螃蟹”的風(fēng)險(xiǎn)，其具有相對(duì)的保險(xiǎn)性，有較高的成功概率。
b.選差異
同質(zhì)化的產(chǎn)品無(wú)疑給競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)更大的壓力，而差異化產(chǎn)品則是品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑的成功之道。這種差異包括質(zhì)量、價(jià)格、包裝等。
c.看利潤(rùn)率
通常情況下，對(duì)小品牌產(chǎn)品利潤(rùn)率衡量基本標(biāo)準(zhǔn)為流通毛利率在10%以上，終端毛利率在25%以上。
d.看產(chǎn)品力
不具備生命力的產(chǎn)品，利潤(rùn)率再高也不會(huì)給代理商帶來(lái)效益，反而會(huì)造成損失。所以，產(chǎn)品力在選擇品牌中尤為重要。代理商除自己判別外，還應(yīng)帶上樣品走訪(fǎng)客戶(hù)，聽(tīng)取大多數(shù)人的意見(jiàn)。
e.看市場(chǎng)表現(xiàn)
一是了解離本市場(chǎng)較遠(yuǎn)的外地成熟市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商可以要求廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員提供2～5個(gè)客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼，通過(guò)電話(huà)了解外地市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間(一般為3個(gè)月以上)運(yùn)作后，產(chǎn)品的全程表現(xiàn)情況，據(jù)此獲悉產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的穩(wěn)定性。二是親自到周邊已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)實(shí)地了解相關(guān)情況。
f.看廠(chǎng)家實(shí)力
接手小品牌之前，**親臨廠(chǎng)家考察，此行可得到3個(gè)收獲：看廠(chǎng)家規(guī)模，了解廠(chǎng)家實(shí)力；看廠(chǎng)家產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)情況和發(fā)貨車(chē)輛的多少，了解其銷(xiāo)售的好壞；看廠(chǎng)家人員精神風(fēng)貌，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)。
g.看廠(chǎng)家支持力度
通過(guò)已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商了解廠(chǎng)家對(duì)市場(chǎng)投入情況，以此分析該企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的未來(lái)發(fā)展前景。
新聞:貴州高鉻焊絲YD608.YD58.價(jià)格我國(guó)五金工程機(jī)械后市場(chǎng)現(xiàn)狀中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過(guò)10余年的高速增長(zhǎng)，在2011年突然轉(zhuǎn)入發(fā)展瓶頸，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，發(fā)展疲軟。目前我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)處于供過(guò)于求，產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存激增的狀態(tài)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2015年底，中國(guó)工程機(jī)械主要產(chǎn)品保有量約為663～718萬(wàn)臺(tái)，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)五金工程機(jī)械企業(yè)后市場(chǎng)服務(wù)體系現(xiàn)狀為：未從戰(zhàn)略高度看到售后服務(wù)的重要性，造成投入不足、管理不善、力度不夠等問(wèn)題;服務(wù)及時(shí)性差、售后服務(wù)人員的技術(shù)、服務(wù)水平低等因素限制后市場(chǎng)服務(wù)的作用。
