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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。從而獲得好的廣告效應(yīng)。為了達(dá)到這一目的，我們需要了解目標(biāo)群體的實(shí)際需求和接受力在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，黔東南施秉柯賽德彩繪燈箱店招貴州荔波董酒黨建文化墻彩繪墻體暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，簡(jiǎn)單粗暴直抒胸臆，提供大眾的利益點(diǎn)，才能夠更好地傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪(fǎng)，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，黔東南施秉柯賽德彩繪燈箱店招貴州荔波董酒黨建文化墻彩繪墻體運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪(fǎng)，刷墻廣告的受眾大多數(shù)基于農(nóng)民，這些受眾群體接受通俗易懂的廣告，并且具有自傳播的能力派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，黔東南施秉柯賽德彩繪燈箱店招貴州荔波董酒黨建文化墻彩繪墻體實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
黔東南施秉柯賽德彩繪燈箱店招貴州荔波董酒黨建文化墻彩繪墻體卡布燈箱兩種材質(zhì)珍珠布：珍珠畫(huà)布又稱(chēng)防水無(wú)紡布，屬于噴繪寫(xiě)真布，是一款紡織品物涂層面料， 材質(zhì)編織緊密，重量輕，手感柔軟，柔光效果非常好而且不反光，UV噴繪效果，強(qiáng)度好，抗紫外線(xiàn)性能強(qiáng)，彩繪燈箱店招彩色鮮艷，B1級(jí)阻燃認(rèn)證，是做燈箱畫(huà)面的較優(yōu)方案。UV軟膜：軟膜采用特殊的聚氯乙烯材料制成，0.18-0.2mm，每平方米重約180~320克，其防火級(jí)別為 B1 級(jí)。 軟膜通過(guò)一次或多次切割成形，并用高頻焊接完成，這兩種，珍珠布價(jià)格要略高于uv軟膜，可根據(jù)實(shí)際情況選擇。
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