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所以需要精細(xì)再精細(xì)的產(chǎn)品洞察，即使發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品原來不那么行，也知道了到底哪里不行；如：K12市場，一定要精細(xì)到到是學(xué)前還是小學(xué) ，還是中學(xué)，甚至是年齡，男孩女孩，他們是在什么場景下才會有需求，我們的賣點(diǎn)在課堂上，還是晚飯后才會真正刺激到他們的買點(diǎn)？

分析過各種場景和可能，我們的需求不太剛！！沒關(guān)系，市面上的很多都是吹硬的，至少我們知道，下一步要嚴(yán)重的包裝了！所以你就可能看見一款挺時(shí)尚的手表變成了運(yùn)動手表！但是只要后續(xù)有銷量，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，那么我們就有機(jī)會改版店招文化墻改辦升級升級；

在這里 一定要清晰表達(dá)幾點(diǎn)

A、形象：名稱、口號、視覺等等，一般我是三個(gè)原則：清晰（可識別），簡單（有明確的記憶點(diǎn)），可聯(lián)想（有故事能發(fā)散）（這一部分是對外展示的）B、定位 市場痛點(diǎn)是什么？激發(fā)痛點(diǎn)產(chǎn)生需求的場景是什么？目標(biāo)人群的實(shí)用需求和情感需求店招文化墻分別是什么？（這是要對內(nèi)保持一致的）

三、營銷的策略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代根據(jù)用戶的行為方式進(jìn)行策略規(guī)劃

1、在哪看到我們2、怎么激發(fā)興趣3、用戶找到我們4、購買產(chǎn)生5、分享和復(fù)購

用戶的每一個(gè)行為都會有流失，這很正常，我習(xí)慣 做的是把我們的投放策略 渠道策略 媒介策略 價(jià)格策略等放到用戶的行為中去；

比如 我們定位在一個(gè)二三線城市的中學(xué)人群 100元左右的消費(fèi)水平的產(chǎn)品（...這得是啥產(chǎn)品！）

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墻體廣告低成本、制作簡易。墻體廣告報(bào)價(jià)根據(jù)全國各地的墻體資源狀況及用料的不同，讓你的收成更豐厚”等廣告語，這些廣告語簡單明了以及客戶所發(fā)布的墻體廣告數(shù)量不同而定的，對于廣告宣傳它應(yīng)該是便宜的方式了。因此，在選擇強(qiáng)力膠時(shí)，需要考慮其粘合力、耐水性等因素也就是在一個(gè)省做10多萬元左右的廣告，店招文化墻就基本上可以做到在主要公路兩旁和一些人員聚集處都有該產(chǎn)品的廣告。店招文化墻低成本的制作、簡易的工藝流程再加上墻體廣告的直觀奪目、簡潔鮮明、通俗易懂，在廣闊的農(nóng)村市場它有它的用武之地。在媒體廣告刊播價(jià)格不斷攀升的今天，店招文化墻墻體廣告低廉的成本優(yōu)勢成為吸引廣告主投放廣告的一個(gè)因素。 

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