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4、用戶的聯(lián)想,也就是當(dāng)用戶聯(lián)想到什么,就會(huì)想到你的行業(yè)和產(chǎn)品,理解這一點(diǎn),就容易找到用戶的場(chǎng)景,在場(chǎng)景中找到營銷策略。
所以,這些都是市場(chǎng)認(rèn)知,需要你提前調(diào)研清楚。
第二,品類細(xì)分
在營銷界,流傳這樣的一句真理:所有用戶都逃不掉的4個(gè)基礎(chǔ)邏輯:他的認(rèn)知為基礎(chǔ),需求為動(dòng)力,品類化思考,品牌性選擇,最后價(jià)格做決策。亮化工程
是的,用戶購買產(chǎn)品,首先是想到品類,這就像去超市里逛,要買什么東西找不到了,第一反應(yīng)就是問導(dǎo)購員:賣xxx東西的在哪里?
這個(gè)賣xxx東西,就是像賣吃的,喝的,玩的,然后是產(chǎn)品的品類。
在實(shí)際的場(chǎng)景中,這個(gè)過程會(huì)更復(fù)雜,一共有7層:
第一層:先想到使用者
第二層:想到用途
第三層:想到需要的形態(tài)
第四層:想到類型特亮化工程征
第五層:想到代表品牌
第六層:想到品牌的系列產(chǎn)品
第七層:找到產(chǎn)品規(guī)格
所以,要知道產(chǎn)品的品類目錄樹,以及在這個(gè)行業(yè)里,在上面7層的同行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),每一層,都會(huì)有誰在跟你競爭,當(dāng)你清晰了格局,也就清晰了產(chǎn)品在品類里的準(zhǔn)確定位,有沒有優(yōu)勢(shì)了,如何打造優(yōu)勢(shì)了。
很多人,其實(shí)是對(duì)自己與同行在哪些層面里競爭,究竟?fàn)幨裁?,其?shí)是搞不清楚的。
就像最近李想的電動(dòng)汽車上市了 ,他在社交媒體上感嘆
“大部分人還沒搞明白特斯拉到底是怎么贏的?!?/span>
“幾乎所有的企業(yè)都不知道特斯拉贏在哪里,因?yàn)橼A的原因太初級(jí)了,沒那么光鮮,反而被忽略了。”
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