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思路一：先易后難，以寸進尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。以確保廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式能夠引起他們的共鳴和認同。比如，在制作墻體廣告時在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，黔東南劍河墻體廣告咨詢享優(yōu)惠貴州荔波昆侖尿素農(nóng)村戶外宣傳城闕輔三秦，暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，新美廣告堅持以“為客戶創(chuàng)造價值、以專業(yè)打造雙贏”的經(jīng)營理念即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，黔東南劍河墻體廣告咨詢享優(yōu)惠貴州荔波昆侖尿素農(nóng)村戶外宣傳城闕輔三秦，運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，總之，墻體廣告制作的獨特魅力在于它能夠滿足目標群體的消費心理需求派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，黔東南劍河墻體廣告咨詢享優(yōu)惠貴州荔波昆侖尿素農(nóng)村戶外宣傳城闕輔三秦，實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。
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多用數(shù)據(jù)
滿屏都是文字的方案讓人看的難受，在講方案的時候更像在教小學生念書一樣，場面極為尷尬。
這種現(xiàn)象或許是業(yè)內(nèi)形成的一股懶惰風氣，就是行業(yè) 里都是這么做的，所以大家都保持了相同的水準。另一種情況或許是總結(jié)歸納能力較差，只能使用最簡單粗暴的方式來呈現(xiàn)內(nèi)容。
人在記憶任何事物的時候，是看神經(jīng)興奮度的黔東南劍河墻體廣告，興奮度越高的事越容易被記起，數(shù)字就是一種很好的興奮劑。
我們可以用數(shù)字的形式將核心信息提煉出來，如果不知道怎么提煉就可以通過網(wǎng)絡或者展會去翻翻別的畫冊內(nèi)容是怎么做的，相信你會很快找到感覺。
數(shù)字不僅僅是要增強對方的記憶點，更得告訴他方案的價值點，選擇我們的方案能為你創(chuàng)造什么價值？能得到什么樣的效果？
盡量詳細
受制于對方想像力和理解力的上限，你得將內(nèi)容具象黔東南劍河墻體廣告化地呈現(xiàn)給對方，讓他快速與你同頻，你可以用圖文+音視頻+口述翻譯的組合形式進行傳遞。方案就是為解決口述表達不夠具像化、立體化的現(xiàn)實問題而生。
方案切忌模棱兩可，浮于表面。如果你僅僅只是向?qū)Ψ?/span> 陳述一個想法，由他來給你回復初步的判斷，然后再來進一步構(gòu)思具體的執(zhí)行路徑，這不僅無法體現(xiàn)自己的專業(yè)性，也暴露了自己不自信的缺陷，甚至拉長了整個項目的戰(zhàn)線時間。
好的方案是要能真正落地執(zhí)行的。所以你要告訴對方你要做什么？你要怎么做？你可以達成什么樣的效果？包括具體的執(zhí)行規(guī)劃和時間安排都得有一個清晰的畫面。
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刷墻廣告的寫作：李逵三板斧，要么撂倒要么拉倒；在使用過程中，需要對其耐候性、色澤度、保真程度等方面進行高要求，以確保廣告的質(zhì)量和持久性鑒于以上思考，以及曾經(jīng)的實操經(jīng)驗（服務中國移動時，偶爾也寫過一兩條刷墻廣告），黔東南劍河墻體廣告我總結(jié)4條刷墻廣告寫作方法：1. 直訴利益點：品牌給我?guī)硎裁?；刷墻廣告的魅力在于它的短平快。直截了當?shù)臄⑹嘛L格，強烈的利益關(guān)聯(lián)，讓觀者足夠了解到產(chǎn)品的利益點，黔東南劍河墻體廣告以及產(chǎn)品所帶來的好處。2. 煽動性動詞：強調(diào)行動的即時性；利用煽動性詞匯，可以刺激受眾行動。新美廣告有限公司是一家在全國范圍內(nèi)運作可以促使受眾行動的欲望，強調(diào)行動的即時性。3. 干脆利落句式：一個核心賣點；一般情況下，刷墻廣告也就15字之內(nèi)，表達出核心賣點。因此，廣告句式多采用干脆利落的句式，前后兩段，既有品牌名，黔東南劍河墻體廣告又有利益點，如同打油詩句一樣。4. 增添趣味性：話題性促生分享欲；在以上寫作基礎(chǔ)之上，增添趣味性，可以讓刷墻廣告變得有話題性，促生分享欲望。
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