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有一個(gè)比較深刻的例子，有次給客戶做了一份方案，方案講解的過(guò)程中能感受到跟客戶有些認(rèn)知上的沖突。后面才了解到，對(duì)方近期有參加了相關(guān)的培訓(xùn)課程，但 他的認(rèn)知框架不夠體系化，所以會(huì)提出了不少以偏蓋全的想法。
我們可以發(fā)現(xiàn)用戶畫像是動(dòng)態(tài)的，現(xiàn)在他可能是個(gè)新人玩家，搞不好過(guò)段時(shí)間就變?yōu)橘Y深玩家。數(shù)據(jù)將會(huì)成為我們手中有力的武器，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)銅仁石阡鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛布?jí)w廣告去觀察用戶最新的行為動(dòng)作并做出預(yù)判，然后針對(duì)性地為應(yīng)對(duì)并說(shuō)服對(duì)方的疑慮作好相關(guān)準(zhǔn)備。
二、分場(chǎng)合說(shuō)話
說(shuō)話分清場(chǎng)合，才能有好的效果。說(shuō)話有場(chǎng)合意識(shí)，這樣才能和周圍的氣氛相協(xié)調(diào)。一些人看似伶牙俐齒、口若懸河，卻常常把事情辦砸。這類人往往不顧場(chǎng)合環(huán)境，結(jié)果有意無(wú)意地就踩雷了。
匯報(bào)方案一般會(huì)在2種場(chǎng)合下進(jìn)行，一對(duì)一銅仁石阡鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛布?jí)w廣告密閉環(huán)境內(nèi)的私人場(chǎng)合，一對(duì)多或多對(duì)多的公開場(chǎng)合。
同樣的一個(gè)人，面對(duì)同樣的需求，在不同的場(chǎng)合下他的表現(xiàn)和反饋結(jié)果可能都會(huì)不一樣。
在私人場(chǎng)合下有更大的概率讓對(duì)方當(dāng)場(chǎng)做出最終決策，方案的主題就得傾向于落地層面的內(nèi)容。公開場(chǎng)合下外部噪音太大，往往無(wú)法當(dāng)場(chǎng)做決策，這種就更適合提供 方向類的框架內(nèi)容，然后再引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入二次溝通的的私人場(chǎng)合。
方案不僅要匹配人，也要匹配場(chǎng)景。不同的場(chǎng)景下，方案的內(nèi)容方向、形式、數(shù)量相應(yīng)會(huì)發(fā)生變化。
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