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思路一：先易后難，以寸進尺
  一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。此外，墻體廣告的投放成本相對較低，能夠滿足各品牌方在農(nóng)村市場中的宣傳需求在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，畢節(jié)金沙墻體廣告制作流程售后有保障貴州織金鄭州銀行墻上刷涂料廣告靜聽松風(fēng)寒。暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
  思路二：廣泛播種，重點培育
  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，廣告的目的是為了促進銷售，因此我們需要考慮目標群體的實際需求和接受力即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，畢節(jié)金沙墻體廣告制作流程售后有保障貴州織金鄭州銀行墻上刷涂料廣告靜聽松風(fēng)寒。運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，通過市場策略、創(chuàng)作及媒介各個環(huán)節(jié)的配合與突破派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，畢節(jié)金沙墻體廣告制作流程售后有保障貴州織金鄭州銀行墻上刷涂料廣告靜聽松風(fēng)寒。實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

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寫作格式與方法

營銷策劃方案的編制，一般由下述幾方面內(nèi)容構(gòu)成。

1.封面

封面一般應(yīng)該提供以下信息：策劃書的名稱、委托策劃的客 戶、策劃機構(gòu)的名稱和策劃人的姓名、策劃負責(zé)人及其聯(lián)系方式、策劃完成日期、策劃執(zhí)行的時間段以及編號。封面制作的要點如下：

封面的設(shè)計應(yīng)該醒目、簡潔、切忌花哨，字體、字號顏色則應(yīng)該根據(jù)視覺效果具體考慮。

2.前言

前言一方面是對內(nèi)容的高度概括性表述，另畢節(jié)金沙墻體廣告制作流程一方面可以引起閱讀者的注意和興趣。字數(shù)可以控制在1000字以內(nèi)，其內(nèi)容主要有：接受委托的情況，如XX公司接受XX公司的委托，就某年度的廣告宣傳幾乎進行具體策劃；策劃的概況，即策劃要達到的目的以及策劃的主要過程。

3.目錄

目錄是策劃書各部分標題的清單，幫助閱讀者了解全書概貌和方便的查找相關(guān)內(nèi)容。目錄的編制要下一點工夫，既要讓人讀后能夠了解策劃書的全貌畢節(jié)金沙墻體廣告制作流程，又要能夠激起人們的閱讀興趣。

友情提醒：列目錄時要注意，目錄中所標頁碼與實際頁碼必須一致，否則會影響營銷策劃書的形象。

4.摘要

摘要是對營銷策劃項目所作的一個簡單而概括的說明。摘要 需要說明策劃對象、策劃目的、解決問題、結(jié)論等。閱讀者通過摘要的提示，可以大致了解策劃內(nèi)容的要點。

摘要雖然是在營銷策劃書的最前面，但它一般是在整個營銷策劃做完以后才寫出來的。內(nèi)容要求簡明扼要，篇幅不能過長。

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