防城港東興掛布墻體廣告廣西魚峰北大荒酒農(nóng)村墻體廣告敬賢禮士
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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。從而以較少的花費(fèi)形成較好的廣告效果。如農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜、種子等與農(nóng)民朋友的田間勞作息息相關(guān)的產(chǎn)品在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，防城港東興掛布墻體廣告廣西魚峰北大荒酒農(nóng)村墻體廣告敬賢禮士暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，露天電影：這是近年來才興起的一種廣告?zhèn)髅?，電影很受農(nóng)民喜愛，但是受條件限制，很少有機(jī)會看即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個思路重點(diǎn)是針對批發(fā)市場客戶，防城港東興掛布墻體廣告廣西魚峰北大荒酒農(nóng)村墻體廣告敬賢禮士運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，色對比較大)，從而給人視覺有較強(qiáng)的沖擊力，留下深刻印象派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，防城港東興掛布墻體廣告廣西魚峰北大荒酒農(nóng)村墻體廣告敬賢禮士實現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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二、國內(nèi)媒體市場營銷現(xiàn)狀
（一）對現(xiàn)有媒體市場營銷策略的分析
從我國媒體的經(jīng)營運(yùn)作狀況來看，其現(xiàn)有的市場策略主要包括分眾化（市場細(xì)分）、品牌化、集團(tuán)化（經(jīng)營多員化）、發(fā)行、廣告等。下面我們就來對這些策略加以分析。
1.對“品牌化”的分析。企業(yè)為其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱、農(nóng)村墻體廣告品牌標(biāo)志，并向政府有關(guān)主管部門注冊登記的一切活動叫品牌化。從市場營銷學(xué)來分析，媒體屬于服務(wù)行業(yè)，所以我國媒體在品牌使用者決策上基本都是采取企業(yè)品牌。
品牌化決策運(yùn)用于媒介市場，可使媒體得到眾多好處，農(nóng)村墻體廣告諸如規(guī)定品牌名稱便于媒體開展采訪工作；品牌化能幫助媒體吸引更多的忠實受眾；品牌化有助于媒體細(xì)分市場；品牌化有助于樹立良好的媒體形象。媒體品牌化可使受眾也得到一些利益：在分散的農(nóng)村市場，戶外媒體顯示出越來越旺盛的生命力。農(nóng)村戶外媒體主要包括以下幾個方面：墻體廣告、墻體廣告噴繪、農(nóng)村鋼架噴繪廣告、車身廣告、露天電影廣告和村委會公告欄廣告受眾通過媒體品牌了解媒體的類型、風(fēng)格等；品牌化有助于受眾提高選擇效率。
由于品牌被認(rèn)為是提高擴(kuò)大媒體傳播效能的主要途徑。墻體廣告在農(nóng)村的主要職能集中在政治宣傳和商業(yè)推廣兩方面，而墻體公益廣告規(guī)模不大，尚待發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)一直在提升，消費(fèi)能力也一直在媒介市場致勝的法寶，是媒體廣告經(jīng)營的基礎(chǔ)和根本。所以在我國，品牌化經(jīng)營己引起了媒介業(yè)的普遍重視，并得到了初步運(yùn)用。湖南衛(wèi)視近十年來異軍突起，主要就是靠《快樂大本營》、《超級女聲》等品牌欄目。農(nóng)村墻體廣告而鳳凰衛(wèi)視能在全國擁有廣大的收視群體，靠得就是其打造出的一個以新聞分析見常的品牌著名。
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2.對“集團(tuán)化”的分析這種現(xiàn)象既破壞周邊環(huán)境又影響墻體廣告的整體形象，引起村民普遍不滿。在農(nóng)村，墻體廣告的發(fā)布，既缺乏法律法規(guī)約束，也沒有嚴(yán)格的審批 懲罰程序。從我國現(xiàn)有的媒體集團(tuán)來看，這些集團(tuán)都是按照市場營銷理論中企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法成立的。企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法有三種，密集增長、一體化增長、多角化增長。一體化增長又分為后向一體化、前向一體化、水平一休化[2]。后向一體化即企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。報業(yè)集團(tuán)擁有印刷廠，這種現(xiàn)象既破壞周邊環(huán)境又影響墻體廣告的整體形象，引起村民普遍不滿。在農(nóng)村，墻體廣告的發(fā)布，既缺乏法律法規(guī)約束，也沒有嚴(yán)格的審批 懲罰程序電視集團(tuán)擁有電視制造中心、廣告中心都是后向一體化的表現(xiàn)。前向一體化即企業(yè)通過收購兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，農(nóng)村墻體廣告實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。
