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波士頓咨詢公司在一份報告中所指出:今天的電信業(yè)存在著前所未有的創(chuàng)造價值的機會,但是許多嘗試利用這些機會的公司正在遇到很大的挑戰(zhàn)。一些公司在追尋新機會時,試圖從它們已有的市場地位和業(yè)務組合中獲取最大價值。墻體廣告噴繪另一些公司在集中優(yōu)勢創(chuàng)造強勁增長方面取得初步成功,并轉化為長期競爭優(yōu)勢。這兩類公司都發(fā)現(xiàn),為了在激烈動蕩的環(huán)境中取得成功,它們必須做到攻守俱佳。事實上,今日移動通信市場的營銷策略,正與此判斷相契合。未來營銷策略的設計與實施,也因該朝此方向全面展開。
一、移動通信行業(yè)市場現(xiàn)狀分析
(一)移動通信行業(yè)發(fā)展概況與趨勢
2002年,中國移動通信市增長迅速。截止11月,移動電話用戶總數(shù)已達1.98億戶,年增長超過6000萬戶。2002年5月,中國移動的GPRS正式商用,并于10月推出彩信服務。中國的3G頻譜劃定,新美廣告?zhèn)髅教峁┮粭l龍的墻體廣告服務,致力于讓你的廣告效率最大化國家第三、第四張移動牌照頒發(fā)在即,TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立,移動支付等新增值業(yè)務發(fā)展迅速,中國的移動通信市場有著巨大的發(fā)展空間。據(jù)移動公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,到目前為止,中國移動用戶規(guī)模和網(wǎng)絡規(guī)模已躍居世界第二,僅次于美國。