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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。可以讓消費(fèi)者更加直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，增加購買的意愿，形成熱銷的場面，吸引更多的消費(fèi)者前來購買在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，云南馬龍噴繪掛布?jí)w廣告曲靖馬龍墻體廣告制作安然此生暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，農(nóng)村的戶外墻體廣告，雖然不如城市的高樓大廈廣告那樣璀璨奪目，但它們卻是農(nóng)民朋友們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠旨唇?jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場客戶，云南馬龍噴繪掛布?jí)w廣告曲靖馬龍墻體廣告制作安然此生運(yùn)作過程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，一個(gè)好的廣告的誕生需要經(jīng)過多個(gè)工種的相互配合才可以完成派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，云南馬龍噴繪掛布?jí)w廣告曲靖馬龍墻體廣告制作安然此生實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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兩年多來，特別是近期新冠疫情暴發(fā)以來，大型商業(yè)銀行業(yè)務(wù)不斷下沉，持續(xù)以低利率獲客，掛布?jí)w廣告正在逐漸蠶食農(nóng)商銀行的市場份額，進(jìn)入了農(nóng)商銀行的“一畝三分地”。
農(nóng)商銀行如果能真正打好“寸土不讓”的基礎(chǔ)、 練就“寸土必爭”的實(shí)力，真心為“三農(nóng)”和低端客戶服務(wù)，就一定能穩(wěn)住老客戶、拓展新客戶，真正做到“農(nóng)村市場寸土不讓，城市市場寸土必爭”。
兩年多來，特別是近期新冠疫情暴發(fā)以來，大型商業(yè)銀行業(yè)務(wù)不斷下沉，持續(xù)以低利率獲客，正在逐漸蠶食農(nóng)商銀行的市場份額，掛布?jí)w廣告 進(jìn)入了農(nóng)商銀行的“一畝三分地”。
業(yè)內(nèi)一些觀點(diǎn)認(rèn)為，國有大型商業(yè)銀行這么做是為了完成政治任務(wù)，是市場上的一陣風(fēng)，是短期行為。但我認(rèn)為， “業(yè)務(wù)下沉”符合國有大型商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的需要，它們會(huì)持續(xù)把戰(zhàn)略重心 轉(zhuǎn)向縣域、轉(zhuǎn)向小微、轉(zhuǎn)向零售。 可以說，這將是銀行業(yè)競爭的“新常態(tài)”，農(nóng)商銀行要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
多年來，農(nóng)信人有一句口號(hào)是“農(nóng)村市場寸土不讓，城市市場寸土必爭”，但就當(dāng)前的情況來看，如果不能妥當(dāng)處理，農(nóng)商銀行可能會(huì)走向 “農(nóng)村市場必讓，城市市場難爭”的窘境。
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刷墻廣告的寫作：李逵三板斧，要么撂倒要么拉倒；因此，我們可以采用創(chuàng)意、時(shí)尚的理念來設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容和形式，以吸引人們的注意力鑒于以上思考，以及曾經(jīng)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)（服務(wù)中國移動(dòng)時(shí)，偶爾也寫過一兩條刷墻廣告），掛布?jí)w廣告我總結(jié)4條刷墻廣告寫作方法：1. 直訴利益點(diǎn)：品牌給我?guī)硎裁?；刷墻廣告的魅力在于它的短平快。直截了當(dāng)?shù)臄⑹嘛L(fēng)格，強(qiáng)烈的利益關(guān)聯(lián)，讓觀者足夠了解到產(chǎn)品的利益點(diǎn)，掛布?jí)w廣告以及產(chǎn)品所帶來的好處。2. 煽動(dòng)性動(dòng)詞：強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的即時(shí)性；利用煽動(dòng)性詞匯，可以刺激受眾行動(dòng)。農(nóng)村市場一直是許多企業(yè)所關(guān)注的，但是如何在農(nóng)村市場中占據(jù)一席之地，卻是一個(gè)難題可以促使受眾行動(dòng)的欲望，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的即時(shí)性。3. 干脆利落句式：一個(gè)核心賣點(diǎn)；一般情況下，刷墻廣告也就15字之內(nèi)，表達(dá)出核心賣點(diǎn)。因此，廣告句式多采用干脆利落的句式，前后兩段，既有品牌名，掛布?jí)w廣告又有利益點(diǎn)，如同打油詩句一樣。4. 增添趣味性：話題性促生分享欲；在以上寫作基礎(chǔ)之上，增添趣味性，可以讓刷墻廣告變得有話題性，促生分享欲望。
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新美廣告公司深知 “客戶是源泉、質(zhì)量是根本、掛布?jí)w廣告 信譽(yù)是生命、服務(wù)是靈魂”，掛布?jí)w廣告 多年來已為眾多品牌制作發(fā)布了精美的戶外墻體廣告。 解決了企業(yè)及品牌識(shí)別、記憶、傳播的問題，掛布?jí)w廣告 贏得了廣大客戶的一致好評(píng)！
