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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。 在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著 “有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，慶陽(yáng)寧縣熱水器墻體刷墻廣告搶眼發(fā)布甘肅康縣噴繪掛布?jí)w廣告暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提， 即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，慶陽(yáng)寧縣熱水器墻體刷墻廣告搶眼發(fā)布甘肅康縣噴繪掛布?jí)w廣告運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪， 派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，慶陽(yáng)寧縣熱水器墻體刷墻廣告搶眼發(fā)布甘肅康縣噴繪掛布?jí)w廣告實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。 “廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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官方可以通過(guò)一些有獎(jiǎng)視頻、 征文等方式調(diào)動(dòng)民眾的參與積極性，熱度起來(lái)后，通過(guò)各種活動(dòng)、 掛布?jí)w廣告 措施，刺激網(wǎng)友產(chǎn)生分享欲和探討欲，從而進(jìn)入正循環(huán)。
策劃人喬三四總結(jié)：中小城市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，供求冊(cè)不足，可以另辟蹊徑從需求側(cè)出發(fā)，挖掘并尋找自身特色產(chǎn)業(yè)，制定發(fā)展規(guī)劃，本著為人民服務(wù)的宗旨，服務(wù)好產(chǎn)業(yè)對(duì)應(yīng)的人群，并確保政策的延續(xù)性， 這一點(diǎn)必須在歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)達(dá)成共識(shí)。在厚積薄發(fā)中制造噱頭，引爆熱點(diǎn)，帶動(dòng)了城市知名度，打響城市品牌，即使熱度減退， 掛布?jí)w廣告 產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)形成，產(chǎn)業(yè)鏈也趨于完善了。
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另外在撬動(dòng)流量方面，私域社群也起到了重要作用。通過(guò)霸王餐、半價(jià)滿減券、 9塊9嗨吃券包等適合社交分享的主題活動(dòng)，直接提升到店客流的同時(shí)，也間接提升了公域相關(guān)活動(dòng)詞條搜索， 掛布?jí)w廣告 形成公私域聯(lián)動(dòng)爆發(fā)式傳播， 將數(shù)字化工具與營(yíng)銷結(jié)合的威力發(fā)揮到極致。
為了更好地提升組織效率，強(qiáng)化活動(dòng)效果?！?/span> 517吃貨節(jié)」活動(dòng)期間，天虹改變了以往活動(dòng)后同步活動(dòng)數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)方式，活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)同步。
通過(guò)天虹數(shù)字化工具能力， 活動(dòng)期間總部可以實(shí)時(shí)查看全國(guó)區(qū)域門店的活動(dòng)數(shù)據(jù)，即時(shí)了解經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
對(duì)于活動(dòng)期間表現(xiàn)良好的數(shù)據(jù)，天虹通過(guò)數(shù)字化體系，由總部和全國(guó)門店進(jìn)行同步，給一些實(shí)時(shí)的建議， 掛布?jí)w廣告 幫助區(qū)域門店對(duì)活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)優(yōu)化和提升。牽引大家更好地達(dá)成目標(biāo)。
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在城市，由于媒體資源的匱乏，媒體頻道、頻率，報(bào)紙、 雜志版面以及戶外廣告位的有限性，必然形成企業(yè)對(duì)媒體資源的爭(zhēng)奪，再加上高額的廣告費(fèi)用，導(dǎo)致廣告投入成本不斷提升，掛布?jí)w廣告從而不斷增加企業(yè)的整體營(yíng)銷成本。而在農(nóng)村，由于農(nóng)村墻體廣告的低成本發(fā)布機(jī)制， 大大的減少了企業(yè)的營(yíng)銷成本，使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢(shì)，這是很多企業(yè)，掛布?jí)w廣告特別是中小型企業(yè)一直夢(mèng)寐以求的，因?yàn)闆](méi)有一種廣告方式比農(nóng)村墻體廣告更為經(jīng)濟(jì)，更為適合中國(guó)農(nóng)村。
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墻體廣告低成本、制作簡(jiǎn)易。墻體廣告報(bào)價(jià)根據(jù)全國(guó)各地的墻體資源狀況及用料的不同， 以及客戶所發(fā)布的墻體廣告數(shù)量不同而定的，對(duì)于廣告宣傳它應(yīng)該是便宜的方式了。 也就是在一個(gè)省做 10 多萬(wàn)元左右的廣告，掛布?jí)w廣告就基本上可以做到在主要公路兩旁和一些人員聚集處都有該產(chǎn)品的廣告。掛布?jí)w廣告低成本的制作、簡(jiǎn)易的工藝流程再加上墻體廣告的直觀奪目、簡(jiǎn)潔鮮明、通俗易懂，在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)它有它的用武之地。在媒體廣告刊播價(jià)格不斷攀升的今天，掛布?jí)w廣告墻體廣告低廉的成本優(yōu)勢(shì)成為吸引廣告主投放廣告的一個(gè)因素。
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刷墻廣告的寫作：李逵三板斧，要么撂倒要么拉倒； 鑒于以上思考，以及曾經(jīng)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)（服務(wù)中國(guó)移動(dòng)時(shí)，偶爾也寫過(guò)一兩條刷墻廣告），掛布?jí)w廣告我總結(jié) 4 條刷墻廣告寫作方法： 1. 直訴利益點(diǎn)：品牌給我?guī)?lái)什么；刷墻廣告的魅力在于它的短平快。直截了當(dāng)?shù)臄⑹嘛L(fēng)格，強(qiáng)烈的利益關(guān)聯(lián)，讓觀者足夠了解到產(chǎn)品的利益點(diǎn)，掛布?jí)w廣告以及產(chǎn)品所帶來(lái)的好處。 2. 煽動(dòng)性動(dòng)詞：強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的即時(shí)性；利用煽動(dòng)性詞匯，可以刺激受眾行動(dòng)。 可以促使受眾行動(dòng)的欲望，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的即時(shí)性。 3. 干脆利落句式：一個(gè)核心賣點(diǎn)；一般情況下，刷墻廣告也就 15 字之內(nèi)，表達(dá)出核心賣點(diǎn)。因此，廣告句式多采用干脆利落的句式，前后兩段，既有品牌名，掛布?jí)w廣告又有利益點(diǎn)，如同打油詩(shī)句一樣。 4. 增添趣味性：話題性促生分享欲；在以上寫作基礎(chǔ)之上，增添趣味性，可以讓刷墻廣告變得有話題性，促生分享欲望。
