鶴壁淇縣噴繪彩繪墻體廣告河南淇縣鹽業(yè)農(nóng)村刷墻廣告里的生存指南
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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。所選墻體的直視距離不得大約50米在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，鶴壁淇縣噴繪彩繪墻體廣告河南淇縣鹽業(yè)農(nóng)村刷墻廣告里的生存指南暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，國(guó)道、省道兩側(cè)醒目位置。在這兩個(gè)位置上做廣告，傳播的范圍比較廣，且容易被群眾所接受即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，鶴壁淇縣噴繪彩繪墻體廣告河南淇縣鹽業(yè)農(nóng)村刷墻廣告里的生存指南運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪，我們本著負(fù)責(zé)的態(tài)度，為客戶(hù)提供無(wú)憂(yōu)售后服務(wù)，客戶(hù)VIP綠色通道，接到問(wèn)題反饋即時(shí)響應(yīng)，24小時(shí)給出解決方案，安排人員到場(chǎng)解決問(wèn)題派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，鶴壁淇縣噴繪彩繪墻體廣告河南淇縣鹽業(yè)農(nóng)村刷墻廣告里的生存指南實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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1、國(guó)道、省道兩側(cè)醒目位置。在這兩個(gè)位置上做廣告，墻體廣告報(bào)價(jià)根據(jù)全國(guó)各地的墻體資源狀況及用料的不同 , 以及客戶(hù)所發(fā)布的數(shù)量不同而確定的 , 一般價(jià)格在 15—40元 / ㎡之間。價(jià)格為何有這么大的差異呢？因?yàn)楹芏嘁蛩貨Q定著價(jià)格的高低傳播的范圍比較廣，且容易被群眾所接受。在教長(zhǎng)時(shí)間枯燥無(wú)味的旅途中，欣賞路邊的廣告，不失為一種很好的消遣方式，廣告所要表達(dá)的信息在不知不覺(jué)中被人們接受，并且沒(méi)有半點(diǎn)強(qiáng)迫，其互動(dòng)性超過(guò)其他的媒體。
2、海南縣鄉(xiāng)的各主要路口。墻體廣告主要到達(dá)知曉層面，但將墻體與電視等其他媒介聯(lián)合使用，卻可以產(chǎn)生媒介組合的增效效應(yīng)。農(nóng)村媒介市場(chǎng)而言，電視廣告播出費(fèi)用偏高相對(duì)于國(guó)道和省道．它們的傳播范圍比較小，但如果產(chǎn)品主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)。這個(gè)傳播范圍也夠大了。
3、村莊、學(xué)校附近。這一地段人口相對(duì)集中。而且多為固定人群。注視率比較高。噴繪彩繪墻體廣告選擇好墻體發(fā)布地點(diǎn)是一個(gè)重要的步驟，噴繪彩繪墻體廣告它可以形成一個(gè)完整有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)，從而以較少的花費(fèi)形成較好的廣告效果。如農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜、種子等與農(nóng)民朋友的田間勞作息息相關(guān)的產(chǎn)品。
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戶(hù)外墻體廣告設(shè)施相對(duì)來(lái)說(shuō)成本較低，它改變了以往墻體廣告在人們心目中的低端印象，是墻體手繪的升級(jí)，是墻體廣告發(fā)展史上的一次劃時(shí)代的革命，同時(shí)也為廣告客戶(hù)提供了一種性?xún)r(jià)比極高的宣傳方式且取得的營(yíng)銷(xiāo)效果也毫不遜色，介于人們大多數(shù)時(shí)間都在戶(hù)外，在墻面的彩繪廣告、噴繪廣告等設(shè)立的戶(hù)外，噴繪彩繪墻體廣告往往可以在人們閑逛或無(wú)聊之時(shí)吸引他們視線，為它們帶來(lái)更多的生活信息。然而，噴繪彩繪墻體廣告相對(duì)于其他廣告形式而言，噴繪彩繪墻體廣告戶(hù)外墻體廣告有著它特的優(yōu)勢(shì)而墻體廣告這一重頭戲，則以她特的價(jià)值存在于我們的身邊。
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