開封通許噴繪刷墻墻體廣告河南通許大地墻體廣告只有優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位
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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。廣告版式的復(fù)雜與簡單也決定著價(jià)格的高低，客戶樣稿的版式?jīng)Q定價(jià)格，版式越復(fù)雜，相對價(jià)格稍高，反之價(jià)格稍低在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，開封通許噴繪刷墻墻體廣告河南通許大地墻體廣告只有優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，而隨著時代的進(jìn)步和農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，在更遠(yuǎn)的將來，墻體會逐漸被其它更優(yōu)的戶外媒介（如廣告牌等）所取代，到那個時候，墻體廣告也就完成了它的歷史使命，可以退出歷史舞臺了即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個思路重點(diǎn)是針對批發(fā)市場客戶，開封通許噴繪刷墻墻體廣告河南通許大地墻體廣告只有優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，廣告版式的復(fù)雜與簡單也決定著價(jià)格的高低，客戶樣稿的版式?jīng)Q定價(jià)格，版式越復(fù)雜，相對價(jià)格稍高，反之價(jià)格稍低派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，開封通許噴繪刷墻墻體廣告河南通許大地墻體廣告只有優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位實(shí)現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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例如墻體廣告具有以下明顯優(yōu)勢：
1、持久性。墻體廣告是一種戶外廣告，而報(bào)紙的接觸率最低，僅為6.4%。也就是說，大眾傳媒中只有電視和廣播是農(nóng)民經(jīng)常接觸的廣告媒介。而身邊的戶外媒體，除了墻體廣告，別無選擇一般情況下她是以年為發(fā)布單位，發(fā)布期內(nèi)持續(xù)產(chǎn)生廣告效應(yīng)，這是電視和報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體廣告所望塵莫及的。
2、主動性?！白哌^路過，就不會錯過”。噴繪刷墻墻體廣告不論是否愿意接受廣告，你只要經(jīng)過，就必須接受廣告，而且所到之處隨處可見。
3、主觀性。廣告主可根據(jù)市場實(shí)際需要有選擇、有目標(biāo)地靈活投放，聚集在村口路邊閑聊是農(nóng)民傳統(tǒng)的消遣活動。況且，公路兩旁的墻體廣告還會成為旅客觀看的目標(biāo)，這在一定程度上擴(kuò)大了墻體廣告的接觸范圍不至于造成不必要的廣告投入浪費(fèi)，重點(diǎn)市場加大廣告投放力度和密度。
4、效果好。簡潔、直觀、醒目、噴繪刷墻墻體廣告干擾小的墻體廣告視覺沖擊力強(qiáng)。密集重復(fù)發(fā)布在公路網(wǎng)上，能產(chǎn)生很好的視覺沖擊效果和整體宣傳氛圍。
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農(nóng)村墻體廣告的未來發(fā)展趨勢 從“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨、工業(yè)學(xué)大慶”到“大家一條心，共建新農(nóng)村”，從“勤勞四方，齊心協(xié)力奔小康”到“既要金山銀山，又要綠水青山”，與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，實(shí)施短平快戰(zhàn)術(shù)從“科學(xué)技術(shù)是di一生產(chǎn)力”到“創(chuàng)建和諧社會”，這些墻體標(biāo)語是中國30年留下的歷史足跡。人們或許會問：在資訊日益發(fā)達(dá)的今天，墻體廣告在農(nóng)村還有市場嗎？結(jié)果無疑是肯定的。因?yàn)樵诙唐趦?nèi)，中國的城鄉(xiāng)二元社會結(jié)構(gòu)不會改變，噴繪刷墻墻體廣告墻體依然是經(jīng)濟(jì)相對落后、基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱的農(nóng)村戶外廣告的主要媒介，充滿鄉(xiāng)土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的墻體廣告依然能吸引農(nóng)村老百姓的眼球。我們對調(diào)查的53塊墻體廣告進(jìn)行了內(nèi)容分析，發(fā)現(xiàn)地方性服務(wù)產(chǎn)品最多，占被調(diào)查廣告的22.6%，其次是生產(chǎn)資料和交通工具類產(chǎn)品可以預(yù)見的是，墻體廣告將朝著更規(guī)范、更和諧、更豐富多彩和更具人文關(guān)懷的方向進(jìn)一步發(fā)展，它也將為我國新農(nóng)村的建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。而隨著時代的進(jìn)步和農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，在更遠(yuǎn)的將來，墻體會逐漸被其它的戶外媒介（如廣告牌等）所取代，到那個時候，墻體廣告也就完成了它的歷史使命，噴繪刷墻墻體廣告方才可以退出歷史舞臺。但是這個過程還需要時間。
刷墻廣告的寫作：李逵三板斧，要么撂倒要么拉倒；其一，較高的接觸率鑒于以上思考，以及曾經(jīng)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)（服務(wù)中國移動時，偶爾也寫過一兩條刷墻廣告），我總結(jié)4條刷墻廣告寫作方法：1. 直訴利益點(diǎn)：品牌給我?guī)硎裁?；刷墻廣告的魅力在于它的短平快。直截了當(dāng)?shù)臄⑹嘛L(fēng)格，強(qiáng)烈的利益關(guān)聯(lián)，讓觀者足夠了解到產(chǎn)品的利益點(diǎn)，以及產(chǎn)品所帶來的好處。2. 煽動性動詞：強(qiáng)調(diào)行動的即時性；利用煽動性詞匯，可以刺激受眾行動。噴繪刷墻墻體廣告可以促使受眾行動的欲望，強(qiáng)調(diào)行動的即時性。3. 干脆利落句式：一個核心賣點(diǎn)；一般情況下，刷墻廣告也就15字之內(nèi)，表達(dá)出核心賣點(diǎn)。因此，廣告句式多采用干脆利落的句式，前后兩段，既有品牌名，又有利益點(diǎn)，如同打油詩句一樣。噴繪刷墻墻體廣告4. 增添趣味性：話題性促生分享欲；在以上寫作基礎(chǔ)之上，增添趣味性，可以讓刷墻廣告變得有話題性，促生分享欲望。
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