鄭州二七刷墻彩繪墻體廣告河南二七防水 墻繪廣告供應(yīng)商
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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨?？h鄉(xiāng)的各主要路口。相對于國道和省道．它們的傳播范圍比較小，但如果產(chǎn)品主要針對農(nóng)村市場。這個傳播范圍也夠大了在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，鄭州二七刷墻彩繪墻體廣告河南二七防水 墻繪廣告供應(yīng)商暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，總之墻體廣告分布的密度越大，其成本就越低，效果也越好即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，鄭州二七刷墻彩繪墻體廣告河南二七防水 墻繪廣告供應(yīng)商運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美觀的有創(chuàng)意性的先進(jìn)形式派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點談判，鄭州二七刷墻彩繪墻體廣告河南二七防水 墻繪廣告供應(yīng)商實現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
鄭州二七刷墻彩繪墻體廣告河南二七防水 墻繪廣告供應(yīng)商 刷墻彩繪墻體廣告 其三，較強(qiáng)的針對性
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戶外墻體廣告設(shè)施相對來說成本較低，廣告版式的復(fù)雜與簡單也決定著價格的高低，客戶樣稿的版式?jīng)Q定價格，版式越復(fù)雜，相對價格稍高，反之價格稍低且取得的營銷效果也毫不遜色，介于人們大多數(shù)時間都在戶外，在墻面的彩繪廣告、噴繪廣告等設(shè)立的戶外，刷墻彩繪墻體廣告往往可以在人們閑逛或無聊之時吸引他們視線，為它們帶來更多的生活信息。然而，刷墻彩繪墻體廣告相對于其他廣告形式而言，刷墻彩繪墻體廣告戶外墻體廣告有著它特的優(yōu)勢而墻體廣告這一重頭戲，則以她特的價值存在于我們的身邊。
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