貴州關(guān)嶺墻體廣告收費(fèi)安順關(guān)嶺索邦管 墻體廣告制作
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。因此，作為媒介組合的重要組成部分，墻體廣告在農(nóng)村廣袤的土地上便有了大顯身手的機(jī)會(huì)。從廣告效果層級(jí)來(lái)看在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴州關(guān)嶺墻體廣告收費(fèi)安順關(guān)嶺索邦管 墻體廣告制作暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，因?yàn)樵诙唐趦?nèi)，中國(guó)的城鄉(xiāng)二元社會(huì)結(jié)構(gòu)不會(huì)改變，墻體依然是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱的農(nóng)村戶外廣告的主要媒介即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，貴州關(guān)嶺墻體廣告收費(fèi)安順關(guān)嶺索邦管 墻體廣告制作運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，我們的經(jīng)歷與日劇增，具備了以專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，制作發(fā)布與一體的全方面服務(wù)能力，服務(wù)范圍涉及多個(gè)領(lǐng)域的各個(gè)行業(yè)，我們的服務(wù)面向全國(guó)新美期待與您的真誠(chéng)合作，共創(chuàng)輝煌派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，貴州關(guān)嶺墻體廣告收費(fèi)安順關(guān)嶺索邦管 墻體廣告制作實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
貴州關(guān)嶺墻體廣告收費(fèi)安順關(guān)嶺索邦管 墻體廣告制作
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。這些墻體標(biāo)語(yǔ)是中國(guó)改革開(kāi)放30年留下的歷史足跡。人們或許會(huì)問(wèn)：在資訊日益發(fā)達(dá)的今天，墻體廣告在農(nóng)村還有市場(chǎng)嗎？答案無(wú)疑是肯定的在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴州關(guān)嶺墻體廣告收費(fèi)安順關(guān)嶺索邦管 墻體廣告制作暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，將一幅幅流動(dòng)的畫(huà)面或風(fēng)景定格在墻壁上，令自然氣息與活力撲面而來(lái)即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，貴州關(guān)嶺墻體廣告收費(fèi)安順關(guān)嶺索邦管 墻體廣告制作運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，一般價(jià)格相對(duì)也高。東北地區(qū)的初春及初冬固天氣寒冷，施工難度大，速度減慢成本相對(duì)提高派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，貴州關(guān)嶺墻體廣告收費(fèi)安順關(guān)嶺索邦管 墻體廣告制作實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
而對(duì)推廣活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)的效果分析木依占爭(zhēng)故波則主要體現(xiàn)在:
1.推廣活動(dòng)的受眾面。任何一種產(chǎn)品(或品牌及企業(yè)形象)的推廣活動(dòng)，由此不難看出，墻體廣告具有較強(qiáng)的針對(duì)性，發(fā)布內(nèi)容往往是與村民生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的產(chǎn)品；并且墻體廣告作為農(nóng)村少有的戶外媒體，還與廣告主的貨物鋪陳緊密相連，具有與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售互動(dòng)的作用由于其活動(dòng)的本身并不要求在活動(dòng)的同時(shí)產(chǎn)生銷(xiāo)量，因而其效果如何，主要體現(xiàn)在參加活動(dòng)跟苦權(quán)擴(kuò)派改的消費(fèi)者的多與少，以及參與者對(duì)活動(dòng)本身的反應(yīng)上。
2.促銷(xiāo)活動(dòng)的"促銷(xiāo)上臺(tái)功"效果。如果說(shuō)推廣活動(dòng)因不帶銷(xiāo)量要求而屬"軟性"的話，那么，促銷(xiāo)活動(dòng)就因其直接與銷(xiāo)售量掛鉤而屬于"硬性"了。所以，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)效果的分析，就要看產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)與否，以及促銷(xiāo)活動(dòng)的投入與產(chǎn)出之比，同時(shí)還要看消術(shù)運(yùn)百溫坐藝振信費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)形式的反應(yīng)及接受度。
以上便是企業(yè)作營(yíng)銷(xiāo)分析的主要厚滑厚非混只接內(nèi)容。與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進(jìn)行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問(wèn)題，使環(huán)境與廣告有機(jī)地、和諧地結(jié)合，提高對(duì)受眾視覺(jué)的沖擊力其它諸如:產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)分析，銷(xiāo)售人員效率分析，差旅費(fèi)使用分析等，雖然都包括在營(yíng)銷(xiāo)體系之內(nèi)，但因其屬單項(xiàng)分析，故不在此作介紹。
或許妒陽(yáng)官迅論排幾堅(jiān)戰(zhàn)陸，企業(yè)(或經(jīng)銷(xiāo)商)故高在作相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)分析時(shí)，一開(kāi)始會(huì)感覺(jué)無(wú)從著手。如果是這樣，可以先易后難，先簡(jiǎn)后繁。堅(jiān)持一段時(shí)間，就會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)分析真的對(duì)你做好營(yíng)銷(xiāo)是有很大幫助的。因?yàn)?span id="w1gfhjem3n6" class="qnpb56n36">這絕非是紙上談兵，而是做好營(yíng)銷(xiāo)管理的必需。對(duì)于從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)分析工作的人員，一定要選擇從事過(guò)一定時(shí)間的業(yè)務(wù)工作，并且具有豐富的業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，思維敏銳，理性嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人。如果流于形式，那么，一切都是空話。
星巴克市場(chǎng)占興花尼章笑接二故理營(yíng)銷(xiāo)分析案例
只用了短短吃語(yǔ)何東溶早武國(guó)春持幾年時(shí)間，星巴克在中國(guó)就成了一個(gè)時(shí)尚的代名詞。它所標(biāo)志的已經(jīng)不只是一杯咖弱鐵別鎮(zhèn)蒸兵認(rèn)啡，而是一個(gè)品牌和一種文化。1971年4月，位于美國(guó)西雅圖的星巴克創(chuàng)始店開(kāi)業(yè)。露天電影：這是近年來(lái)才興起的一種廣告?zhèn)髅?，電影很受農(nóng)民喜愛(ài)，但是受條件限制，很少有機(jī)會(huì)看
1987年3月，星巴克的主人鮑德溫和波克決定賣(mài)掉星巴克咖啡公司在西雅圖的店面及烘焙廠，霍華·舒茲則決定買(mǎi)下星巴克，同自己創(chuàng)立于1985年的每日咖啡公司合并改造為"星巴克企業(yè)"。
現(xiàn)在，星巴克已經(jīng)在北美、歐洲和南太平洋等地開(kāi)出了6000多家店，近幾年的增長(zhǎng)速度每年超過(guò)500家，平均每周超過(guò)10000萬(wàn)人在店內(nèi)消費(fèi)。預(yù)計(jì)2005年，星巴克在全球?qū)⒂?0000家店。目前，星巴克是惟一一個(gè)把店面開(kāi)遍四大洲的世界性咖啡品牌。
1998年3月，星巴克進(jìn)入臺(tái)灣，1999年1月進(jìn)入北京，2000年5月進(jìn)入上海，目前星巴克已成為了國(guó)內(nèi)咖啡行業(yè)的第一品牌。
2003年7月，美國(guó)著名的咖啡連鎖企業(yè)星巴克集團(tuán)對(duì)外宣布:集團(tuán)大幅提高其在臺(tái)灣與上海合資公司中的股份，持股比例從原來(lái)的5%增至50%。由此，星巴克集團(tuán)的子公司"星巴克國(guó)際"和臺(tái)灣的統(tǒng)一(星巴克)集團(tuán)，將從授權(quán)關(guān)系轉(zhuǎn)為事業(yè)合作伙伴。廣告主希望自己的墻體廣告最大限度地發(fā)揮其作用，后期維護(hù)就不得不注意。選擇墻體廣告公司，一定要選擇專(zhuān)業(yè)的、有系統(tǒng)服務(wù)體系的
上海統(tǒng)一星巴克咖啡有限公司總經(jīng)理徐光宇表示，美方增持10倍股份的主要原因是看好臺(tái)灣和上海的市場(chǎng)前景，愿意進(jìn)一步投資未來(lái)。
臺(tái)灣、上海星巴克股權(quán)之變使得"星巴克王國(guó)"再次引起人們的注意。
作為一個(gè)市場(chǎng)跟進(jìn)者，進(jìn)入的又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的完全成熟的市場(chǎng)，星巴克靠什么從一間小咖啡屋發(fā)展成為國(guó)際最著名的咖啡連鎖店品牌?請(qǐng)看本期"星巴克市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析案例"。
